La Segmentation Socio économique Et Démographique Automobile

Université de Ziguinchor Année universitaire 2007/2008 UFR de Sciences Economiques et Sociales Département de TOURISME Les principes fondamentaux du marketing ▪ Le besoin : une sensation de privatisation, « un sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction générale liée à la condition humaine » (Philip Kotler) ▪ Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. ▪ La demande : c’est le nombre d’unité d’un

déterminés » « Ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. Le marketing crée de la valeur économique pour l’entreprise en créant, révélant ou promouvant de la valeur pour leurs clients2. » « La mercatique (marketing en anglais et pour les professionnels) est un ensemble de techniques d'études (marketing stratégique) et d'actions (marketing opérationnel)

consommation C’est dans les entreprises de biens de grandes consommations (consommation courante) que le concept moderne de marketing est apparu et c’est imposé. Puis progressivement, le marketing va s’étendre au secteur des biens semi-durables (automobile, électro-ménager…) puis à celui des services (produits matériels) par la suite les producteurs de biens industriels vont également s’accaparer cet outil. Pendant longtemps le marketing a été cantonné à ces types d’organisation qui ont une vocation

module de marketing s’organise en neuf chapitres : Chapitre 1 : Comprendre le marketing Chapitre 2 : L'analyse du marché Chapitre 3 : Le comportement d'achat du consommateur Chapitre 4 : La recherche d'informations sur le marché Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : La politique de produit Chapitre 7 : La politique de prix Chapitre 8 : La politique de distribution Chapitre 9 : La politique de communication Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est

politique du prix • La politique de distribution • La politique de communication • La communication grands médias • La communication hors média • La publicité par les médias • La mercatique directe • La promotion des ventes • La segmentation • Merchandising Les principes fondamentaux du marketing ▪ Le besoin : une sensation de privatisation. ▪ Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. ▪ La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier

marché des lames de rasoir et des rasoirs,… A. La taille du marché 1) L’évaluation du marché en nombre d’acheteurs Les non consommateurs absolus : doivent être exclus du marché potentiel. Ce sont les individus qui pour une raison donnée (physique, économique ou sociale) refuseront de consommer le produit. Ils sont relativement bien répertoriés par les statistiques Les non consommateurs relatifs : ne consomment pas le produit pour des raisons qui ne sont pas définitives. Ils ne connaissent pas le produit

de parfums (Annexe 1) - Les fabricants de flacons - Environnement du marché - Les chiffres clés de l’industrie du parfum p2 p2 p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs

comprendre le fonctionnement du marché dans un environnement concurrentiel parfait. Cet état de perfection n’existant pas dans la réalité, il faut qu’existent des institutions pour organiser et veiller aux respects des règles et que chaque acteur économique développe ses propres stratégies pour survivre dans le marché. I. L’institutionnalisation du marché • Introduction • A. A la base : La Concurrence Pure et Parfaite • B. Les visions théoriques de l’économie de marché • C. ...Des rapports marchands

Environnement technique v environnement environnement institutionnel culturel environnement démographique et social Intervenants Rôles Informations Les consommateurs Consommer les produits proposés sur le marché - qui sont-ils ? - combien ? - comportement ? - motivation

est-à-dire sans tenir compte des coûts de distribution et de promotion), c est en fonction du coût de production du produit que la société pourra alors en déterminer le prix de vente. Dans le cas de l assurance, secteur d activité où les acteurs économiques vendent une protection contre le risque (événement dommageable futur dont la réalisation est incertaine), il est impossible aux compagnies de savoir avec certitude combien la prestation qu elles vendent leur coûtera, la prime étant payée par le