La Stratégie Commerciale De Nespresso

d'une compétition intense et des coûts des matières premières volatils », a souligné Paul Polman, le directeur exécutif d'Unilever. Le groupe n'a pas donné de prévisions chiffrées pour l'année en cours. Mais il a indiqué vouloir poursuivre la stratégie qui s'est avérée payante en 2012. Unilever continuera d'affecter l'essentiel de ses dépenses aux marchés à fort potentiel de croissance et dégageant beaucoup de trésorerie. Début janvier, il a annoncé la vente à l'américain Hormel Foods de la marque

intégrante des stratégies d'entreprises relatives aux produits ou services. En effet, lorsqu'une société décide de lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif de limiter la part de risques que peut représenter un échec commercial en termes d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus pour garantir un succès commercial. C'est pour

commercialisation Page 13 * Clients Page 14 * Forces et Faiblesses des 4P Page 15 4. Analyse des stratégies Page 16 * Stratégie générique Page 16 * Sur quelle stratégie se positionne l'entreprise? Page 17 * Stratégie de croissance de l'entreprise Page 17 * Stratégie de marketing Page 19 * Stratégie à l'international Page 20 * Synthèse : SWOT Page 21 II) Analyse de la culture de Nestlé Page 23

heaven ». Autres déterminants de la localisation : Coût du capital Coût et qualification de la main d’œuvre Infrastructures et services publics Fiscalité... V – Politiques environnementales stratégiques : Y a-t-il une compatibilité entre les règles commerciales et celles pour la protection de l'environnement ? Concurrence entre pays en termes de réglementations environnementales, c'est-à-dire « a race to the bottom ». Une écotaxe faible correspond à une subvention implicite aux exportations : c'est ce

risque de déchéance sauf excuse légitime. Les qualités commerciales à remplir par une marque Pour considérer la marque, les qualités doivent être : Euphonique, la prononciation doit être facile et harmonique Evocatrice, cad que elle doit permettre des associations d’idées avec le produit, ex : soupline Elle doit être déclinable, ce qui permettra de rendre plus homogène la gamme de produits, ex : Nestlé avec nescafé, nesquick. La typologie et stratégie de marque Marque corporate (ou marque institutionnelle)

vanter leurs produits. Que sait-on au juste de ces différentes stratégies? Les mannequins célèbres ont des formes idéales auxquelles les individus sont supposés s'identifier. A cela a été opposé l'argument selon lequel ces mannequins sont dotés d'une plastique trop en décalage avec les gens communs, ce qui provoquerait un rejet de la part des consommateurs. Selon l'étude décrite ici, il apparaît que l'efficacité de chacune des stratégies dépendrait de l'estime de soi. Les individus caractérisés par

l'enregistrer afin qu’aucune autre organisation ne s’en empare. Un nom de marque peut : → prendre la forme d’un sigle (initiales de chaque mot qui constitue le nom), comme la SNCF. → se fonder sur le produit que la marque commercialise : la marque Nespresso est un mot-valise partir du nom du groupe (Nestlé) et du produit qu’elle commercialise (de l’espresso) ; → indiquer son activité, comme La Poste ou Numéricable ; → reprendre le nom de son fondateur, comme Renault ; → s’inspirer de son origine

principaux acteurs ? ∑ Par quels canaux les produits et services sont-ils commercialisés ? ∑ Comment décrire et analyser la dynamique du changement dans le commerce ? P lus d’un siècle et demi après l’apparition du grand magasin, les activités commerciales jouent un rôle de premier plan dans les économies de marché. Le commerce a connu de grandes mutations, et les distributeurs, souvent qualifiés d’intermédiaires, sont devenus des acteurs à part entière du système économique. Comment des entreprises

Management Stratégique Table des matières TOC \o "1-3" \h \z \u I.Introduction à la stratégie PAGEREF _Toc417072444 \h 41.Définition PAGEREF _Toc417072445 \h 42.Les caractéristiques distinctives PAGEREF _Toc417072446 \h 63.Les trois niveaux de stratégie PAGEREF _Toc417072447 \h 84.Les buts fondamentaux de l’organisation PAGEREF _Toc417072448 \h 95.Les composantes de base PAGEREF _Toc417072449 \h 116.L’analyse SWOT PAGEREF _Toc417072450 \h 12PARTIE 1 : Le Diagnostic Stratégique PAGEREF _Toc417072451

signalétique………………………………………………………………….…28 7. La digitalisation des magasins………………………………………….….29 Conclusion………………………………………………………………………………………………33 Introduction : Depuis une quarantaine d’années, le marketing a redécouvert l’importance du lieu commercial, la théâtralisation du point de vente a fait l’objet de nombreuses recherches. Ainsi, beaucoup de magasins n’hésitent pas à recourir à une mise en scène minutieusement étudiée dans le but d’influencer positivement le consommateur qui est à la