La Stratégie De Différenciation De Renault

ÉTUDE DE CAS Alliance Renault-Nissan 1. Le diagnostic stratégique: un pré-requis à la prise de décision Définition du diagnostic stratégique = Analyse conjointe de l ’ entreprise (ses forces / ses faiblesses) et de son environnement (menaces / opportunités) ? SWOT Choix du cadre d ’ analyse - En 98, Renault intervient dans 3 DAS: –Automobiles (2 segments: VP et VU) –Véhicules industriels (cédé en 2000) –Financement des ventes ? La décision stratégique concerne-t-elle le groupe

A/ Les différentes stratégies selon Porter Porter (1980 &1985) identifie trois stratégies génériques applicables par les entreprises : • La domination par les coûts • La différenciation • La focalisation Figure 5 : les stratégies concurrentielles (Porter, 1983 & 1985) Avantage stratégique Le caractère unique du produit est perçu par le client L’entreprise à des coûts faibles Cible stratégique Le secteur tout entier Différenciation Stratégie de coût Un segment particulier Focalisation

décisions d’investissement stratégiques, vont prendre en compte l’intérêt que présente le domaine d’activité. Le critère utilisé est le taux de croissance du domaine d’activité. En fonction de l'attrait du domaine, l'entreprise aura le choix entre 4 stratégies : -         l'expansion (taux de croissance fort), -         la segmentation / expansion (taux de croissance au ralenti), -         la domination (taux de croissance faible), -         la liquidation, ou le retrait du

CAS Renault-Nissan diagnostic Vision stratégique En 1998 ? But: croissance rentable ? Objectif: 10% PDM mondiale en 2010 dont 50% hors Europe Pourquoi ? (masse critique / internationalisation) Vision stratégique Écart stratégique - 1998 6000 5000 ÉCART 4000 Projection 3000 2000 STRATEGIQUE ? ?? ?? ? ? 1000 0 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 20 02 20 03 20 04 20 05 20 06 20 07 20 08 20 09 20 10 Volume en unités 7000

Introduction : Renault est une entreprise française connue de nos jours à l’internationale pour se véhicules tout public. Certains de ses véhicules ont réalisés des chiffres de vente historiques dans le monde automobile tel que la Renault Clio. Mais pour en arriver à ce niveau internationale il faut savoir quels ont été les stratégies de cette entreprise, comment elle a fait pour devenir une référence dans l’automobile présente dans 118 pays. Pour répondre à cette question nous verrons dans un

________________________________________ Plan : 1. LES STRATEGIES GENERIQUES 1. Les stratégies de domination par les coûts 2. Les stratégies de différenciation 3. La stratégie de focalisation ou de concentration 2. LES STRATEGIES D'IMPARTITION ET D'INTEGRATION VERTICALE 1. Les stratégies d'impartition (ou d'alliance) 2. Les stratégies d'intégration verticale ________________________________________ 1. LES STRATEGIES GENERIQUES 1. Les stratégies de domination par les coûts  Cette stratégie consiste à atteindre

 b)  Analyse  interne                              c)S.W.O.T                    II/  Stratégie  marketing                                a)Les  options  stratégiques&  stratégie  commerciale                                  b)  Objectifs  et  croissances          

de constater que de nombreux experts prédisent régulièrement la mort de ces spécialistes, tant l'originalité de leur positionnement contredit les idées reçues sur la nécessité d'une stratégie exclusivement axée sur les coûts, l'efficience opérationnelle et le gigantisme. Il est vrai que les stratégies de différenciation, les seules qui permettent de générer des marges élevées, sont aussi les plus dangereuses et les plus risquées. Porsche a connu de grandes difficultés et a failli disparaître à plusieurs

I- Les stratégies de différenciation Les stratégies de différenciation consistent à mettre en œuvre des moyens autres que le prix pour rendre un produit ou un service difficilement comparable de ceux des concurrentes : Qualité, service après vente, réseau de distribution…). Soit en se focalisant sur un segment précis (différenciation par focalisation) ou sur tout le marché (stratégie de différenciation) Exemple d’une stratégie de différenciation BANG & OLUFSEN Cette marque allemande a su au cours

Stratégie et qualité Introduction : La démarche stratégique - Diagnostique - Choix des stratégies - Mise en application et contrôle 1) Diagnostic C’est le fait d’avoir un/des objectif(s) précis à atteindre (court, moyen, long terme), et de se donner le(s) moyens de l’atteindre. DAS -> Domaine d’Activité Stratégique 1)Diagnostic interne -> Forces/faiblesses. Diagnostic externe -> Opportunités/menaces. 2) Les différentes DAS sont : produits alimentaires, produits