La Stratégie De Distribution Extensive Ses Avantages Et Ses Inconvénients

chaque marché cible. Protec Friction choisi une stratégie d’innovation en matière de friction. En effet, l’entreprise propose des frictions fabriquées en métal innovant pouvant durer plus longtemps et dispose d’un avantage concurrentiel. Grace à cette nouvelle composante, Protec peut élargir son marché et créer des nouveaux matériaux dans d’autres domaines comme un disque d’embrayage destiné à être utilisé lors de courses automobiles. La stratégie de diversification repose sur l’acquisition et l’utilisation

Institut National de Commerce d’Alger Support de cours du Module de Gestion des ventes et distribution “G.V.D” Pour les étudiants de Année Tronc commun 2 ème Chargé du module M. GHIDOUCHE FAOUZI Chargé de cours Année Universitaire : 2009/2010 “Mettre en évidence les véritables richesses de nos âmes, et sans rien emprunter d’autrui, ouvrant à chacun le moyen de trouver en soi-même, et sans rien emprunter d’autrui, toute la science qui lui est nécessaire à la conduite de sa vie, et

Management de la Distribution Introduction : “Le bon produit, correctement présenté, doté d’une excellente publicité, vendu à un prix raisonnable n’aura de succès s’il n’est pas convenablement distribué et réellement mis à l’étalage ” Louis Cheskin « Si la meilleure structure ne constitue pas une garantie de succès et de performance, la mauvaise structure, elle, est la garantie de résultats nuls » P.F.Drucker 1- Distribution : trois perspectives possibles 2- Place de la distribution dans le mix

relationnel…………………………………………………...15 Chapitre II : La gestion de la relation client (CRM)……………….26 II-1 Généralité sur la gestion de la relation client……..……………………28 II-2 Secteur d’application du CRM et ses outils…………………………….32 II-3 Avantages, inconvénients et contraintes du CRM……………………..35 Chapitre III : Satisfaction et fidélisation des clients……………….37 III-1 La satisfaction des clients………………………………………………39 III-2 La fidélisation des clients……………………………………………….44 III-3 De la satisfaction

des stratégies marketing - Les nouvelles offres 12. 1) La recherche des idées 13. 2) Le filtrage 14. 3) Le développement et le test du concept 15. 4) L'élaboration de la stratégie de lancement 16. 5) L'analyse économique 17. 6) L'élaboration du produit 18. 7) Les tests de marché 19. 8) Le lancement 5. E - Élaboration des stratégies marketing - Le cycle de vie des produits 6. F - Adapter la stratégie à la

Origines de la notion de stratégie 2. Développement de la notion de stratégie 3. Les modèles stratégiques 4. La démarche stratégique Exercices UNITÉ 2 : LES OUTILS D'AIDE A LA DECISION STRATEGIQUE 1. Le cycle de vie du produit 2. La matrice du Boston Consulting Group 3. La méthode A Doo Little 4. La méthode M. Porter Exercices UNITÉ 3 : DU GIAGNOSTIC AUX CHOIX STRATEGIQUES 1. Stratégies et croissance de l'entreprise 2. Stratégies et nature de la demande 3. Stratégies et segmentation de la demande

de ces talents. CONCLUSION Pour conclure, on dit que l’intégration de la ressource humaine dans la stratégie de l’entreprise est aujourd’hui une nécessite reconnue. Les directions générales savent que les structures et les hommes donnent un avantage compétitif à leur organisation. Elle adopte une stratégie de développement humain et social en harmonie avec leur stratégie économique et leur responsabilité sociale. QUESTION

sont les même en B to B et en B to C : analyse de marché, segmentation, positionnement, marketing-mix, planification, etc., mais les techniques sont différentes aussi bien pour l’étude des marchés que pour la définition et la mise en œuvre de la stratégie marketing. Par ailleurs, une même entreprise peut parfois avoir avec les mêmes produits, une activité B to B et une activité B to C. Ex : vente d’ordinateurs de bureau à des particuliers et à des entreprises. Plus le nombre de clients est élevé,

harmonique Evocatrice, cad que elle doit permettre des associations d’idées avec le produit, ex : soupline Elle doit être déclinable, ce qui permettra de rendre plus homogène la gamme de produits, ex : Nestlé avec nescafé, nesquick. La typologie et stratégie de marque Marque corporate (ou marque institutionnelle). La marque entreprise (ou corporate brand) correspond au nom de l’entreprise positionné et promu en tant que marque. L’Oréal, Danone, Nestlé, Renault, Bouygues, Auchan. La marque produit : chaque

lequel individus et groupes satisfont leurs besoins, leurs désirs au moyen de la création et de l'échange avec autrui de produits et services de valeur.  Le marketing consiste à planifier l'élaboration, la tarification, la communication, et la distribution d'une idée, d'un produit, ou d'un service en vue d'un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus.  Le marketing management, c'est la science et l'art de choisir des marchés cibles et d'attirer, de conserver