La Stratégie De Zara

propriété et des ventes en gros aux franchises. Pour Mango, les franchises représentent donc un élément essentiel pour mener à bien sa politique commerciale. De plus, le nombre d’ouvertures de boutiques ne cesse de s’accroître ce qui explique que la stratégie d’expansion à l’international de Mango fonctionne bien. 11 ► Forme de distribution adoptée par MANGO : la franchise (conditions) Mango a choisi la franchise comme forme de distribution afin de maîtriser sa politique commerciale tant sur

et de simplifier le contrôle qualité puisque les erreurs étaient moins fréquentes. Cependant, d’autres concurrents comme Zara et H&M ont imité ce modèle en le perfectionnant notamment en adoptant une stratégie d’intégration de la chaîne de valeur, de la conception à la production et de la logistique aux magasins contraire à celle de Benetton basé sur l’externalisation. Zara pouvait alors disposer de toutes les informations nécessaires à la réalisation de ses produits et donc avoir une meilleure

vie des formules et des enseignes surtout dans le non alimentaire Évolution vers plus de service © Marc Benoun,2008 Facteur de différenciation Exigence client Hyper-concurrence mondiale entre géants Wal-Mart/Carrefour/Metro Home Depot /Lowe’s Gap/Zara/H&M/C&A 4 Le succès dure moins longtemps: les grand magasins ont occupé le devant de la scène pendant 100 ans. Ils sont arrivés à maturité dans les années 50. L'hypermarché a mis 40 ans pour passer de la création à la maturité. Combien de temps mettra

économies liées à l’achat des produits intermédiaires, - de s’assurer une sécurité d’approvisionnement (évitant ainsi les ruptures de stock), - d’intégrer des ­technologies de l’information au sein des procédés de production et de gestion. Cette stratégie de ­production permet ainsi de consolider son image de marque en supervisant toute la production et d’afficher, ainsi, un positionnement plus clair de sa marque. Les entreprises organisent ainsi leur structure selon un modèle d’intégration ­verticale

              }  Page  2     1. Qu’est-­‐ce  qu’une  bonne  politique  d’achat  ?     «  Dossier  :  Fonction  achats  :  politique  et  stratégie  d'achats  en  entreprise   Publié  le  27/04/2011  par  Coordonné  par  Christophe  Moëc     Près  de  60  %  des  directions  achats  considèrent  que  leur  priorité

? Le marché de l’habillement féminin est rythmé par la concurrence et l’arrivée en puissance des chaînes étrangères. Par le biais de ce mémoire, je vais m’intéresser au secteur de la mode accessible (moyenne gamme) où émergent des marques comme Zara, H&M, Mango et bien d’autres… Si l’offre reste très souvent similaire, chacune de ces marques a des moyens différents d’aborder leur clientèle. La publicité semble être une étape obligatoire pour ces marques afin de se démarquer et se faire connaître

|Page 5 | |6. Points de la chaîne : activités, problèmes et solutions | | |7. Exemple de l’entreprise Zara |Page 7 | |8. Annexes : Guide des indicateurs clés du S.C.M | | |9

ce qui permet de les vendre plus cher que ceux des concurrents, tels que Zara et H&M ou Mango : 20 à 30% de plus pour un produit équivalent. • Stratégie commerciale du réseau La stratégie est basée vers la qualité de la relation avec les clientes, elle est très importante grâce à la fidélisation. Elle est orientée aussi par la qualité de ses produits. • Stratégie mercatique du réseau Elle met en place une stratégie d’achat entre mère et fille. C’est sa principale marque de fabrique. La marque

propose un exemple par le biais de la marque espagnol Zara. Avec un renouvellement des collections toutes les deux semaines, Zara montre que l’innovation permanente est une excellente stratégie, de plus elle permet de réduire les stocks. Car les produits en stock sont de l’argent qui dort. De plus, les usines Zara sont pour la plupart situées en périphérie, les magasins peuvent alors être approvisionnés dans de brefs délais. Cette stratégie de Zara est un avantage, car elle s’adapte à la mode : une

recherchant des vêtements confortables, tendances et à un prix accessibles. Cependant, il est important de noter que la qualité varie d’une enseigne à une autre : - entrée de gamme : Camaïeu - milieu de gamme : Cache-Cache, H&M - Haut de gamme : Zara Toutefois elles ont toutes un but commun : offrir un produit de la meilleure qualité au meilleur prix possible. Le concept de bon rapport qualité-prix est primordial et est d’ailleurs très bien perçu par les consommatrices. En effet, le questionnaire