La Stratégie De Zara

l’ EUROTOP100 ; Elle est coté à la bolsa de Madride (SIBE). A fin janvier 2010, la commercialisation des produits est assurée au travers d'un réseau de 4 607 magasins répartis par enseigne entre Zara (1 608), Bershka (651), Pull & Bear (626), Stradivarius (515), Massimo Dutti (497), Oysho (392), Zara Home (261) et Uterqüe (57). La répartition géographique du CA est la suivante : Espagne (33,5%), Europe (47,1%), Amériques (9,9%) et autres (9,5%). Le groupe est présent dans 47 pays. Inditex

s’affirmer. De part son expérience et de son potentiel de croissance, Lee arrive à maintenir sa position dans ce marché en constante évolution et concurrentiel. Cette stratégie ainsi qu’une connaissance parfaite de la distribution, et de son potentiel permet à Lee de rester un pionner dans l’univers du jeans, grâce à une nouvelle stratégie de communication qui est un outil décisifs à la pérennité de la marque. Après avoir identifié les caractéristiques principales du jeans, nous analyserons la marque

DISTRIBUTION Analyse de l’ entreprise Rendu le 15 Mai 2007 Sommaire Introduction p.2 I) Présentation de l’entreprise H&M p.3 II) La stratégie marketing p.6 III) La stratégie de distribution p.10 Conclusion p.12 Introduction Hennes et Mauritz (H&M) a été crée en 1947. Depuis, ce magasin est devenu un des plus importants du monde. Il est présent dans de nombreux pays, ce qui fait sa forte notoriété. H&M est parti avec un magasin de vêtements simple et

considérablement développée et est aujourd’hui présente aux quatre coins du monde. Elle est la seconde chaîne de vêtements en Europe, juste derrière le leader Zara. Nous allons dans un premier temps vous parler de l’apparition du groupe, son développement et sa situation actuelle Dans un deuxième temps nous vous présenteront les stratégies d’H&M en matière de ciblage et de positionnement. Enfin nous étudieront les spécificités du marketing mix d’H&M I Apparition et développement du groupe

4 3. Stratégie marketing globale H&M 7 A)H&M dans le monde : une politique locale en réponse à la globalisation 7 B) Qualité et éthique : critères essentiels pour rester dans la compétitivité 9 C) L’offre des produits H&M à travers le monde 13 D) Communication : une stratégie à la fois locale et globale 14 E) Vente en ligne 16 F) Diversification des activités: COS Store + H&M Home 16 4. Stratégie de production

opérationnel ? (2 points) Exercice 2 : Textes et questions (12 points) Document de travail réservé aux élèves de l’Intec – Toute reproduction sans autorisation est interdite  Document 1 : Zara, leader incontesté de la fast fashion Les comptes d’Inditex, maison-mère de la marque de prêt-à-porter Zara et consorts (Bershka, Stradivarius, Massimo Dutti…) située à La Corogne (Galice), ont beau faire pâlir d’envie ses camarades de la Bourse espagnole (le géant de l’habillement y est coté depuis

d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir. La stratégie d’un réseau de distribution sur trois points importants : Un pivot simple, original (se démarquer de tout les autres) et originel (leader) Extension de pivot ( expansion dans son propre pays) Développement horizontal et vertical (le même métier sous une autre forme) Diversification Le pivot Repérer les point forts des stratégies : Zara : Ortega « pour faire un maximum de chiffre d’affaire il faut que ma cliente

réticence sur l’enseigne Kiabi. D- Sa stratégie commerciale Pour sa stratégie Kiabi souhaite proposés des produits de qualité au prix les plus bas avec une communication forte digne d’une grande surface alimentaire pour pousser les clients des grandes surfaces à venir s’habiller à Kiabi. Le but de Kiabi est aussi de faire disparaitre l’image de discounter et de montrer une image de mode. E- Ses projets commerciaux F- Son positionnement Prix X ZARA Qualité X KIABI X Vêt

nécessaire d’allier la stratégie logistique et la stratégie d’entreprise. Nespresso a identifié 4 points importants Compréhension et gestion de la demande client Intégration de la Chaine de valeur Innovation continue Orientation marché Aujourd’hui, toutes les décisions, visions côté stratégie et côté opérationnel sont associées. Ces deux parties marchent mains dans la main pour permettre un meilleur avancement et une meilleure base de communication, une meilleure stratégie globale. Les critères

La stratégie d'H&M www.oboulo.com 1 www.oboulo.com Table des matières TABLE DES MATIÈRES........................................................................................................................ 2 INTRODUCTION.................................................................................................................................... 3 PROBLÉMATIQUE................................................................................................................