La Stylique D Environnement

se concentrant sur une clientèle spécifique. - stratégie de différenciation : l'entreprise cherche donner à son produit une image différente dans l'esprit du consommateur en agissant sur les critères de compétitivité hors prix (qualité, design, stylique, emballage et conditionnement, couleurs, ...) - stratégie de domination par les coûts : l'entreprise cherche à minimiser ses coûts de revient en jouant sur les économies d'échelle et l'effet d'expérience afin de pouvoir pratiquer une politique

Technicien Spécialisé en Commerce 1 www.dimaista.c.la SOMMAIRE Présentation du module Résumé de théorie λ L ANALYSE DE L ENVIRONNEMENT : 1 l analyse du macro-environnement 2 l analyse du micro-environnement 3- le diagnostic interne λ LE PRODUIT : 1 La notion de produit 1-1 : Les différents niveaux du produit 1-2 : La classification des produits 1-2-1 : La classification des produits par nature 1-2-2 : La classification des produits par destination 1-2-3 : La classification des produits par

Français : Thèmes Génération et Rire Anglais : Economie générale : Economie d’entreprise : Droit : Mercatique : le marché (offre, demande, environnement), La relation commerciale (comportement d’achat, Agencement, approvisionnement, ...), les réseaux d’unités Commerciales (organisation et stratégies). Savoirs | Connaissances | S41- Les bases de la mercatique411- La démarche mercatique la démarche globale de prise encompte du marché la démarche de création de produitset services

d’intérieurs (nettoyage, lessive, Room Service..) | 2) La gestion du service Afin de mettre en phase ses services avec les attentes du client, Novotel doit adapter la politique marketing de son service dans le temps. On peut constater dans la stylique du service (décoration, ambiance de la chambre), un certain vieillissement et de ce fait placer le service en phase de déclin bien que les ventes (location) soit encore constantes (phase de maturité). Pour relancer ce cycle de vie, Novotel s’est

service qu'un agent économique désire acheter à un prix donné. DEMARCHAGE TÉLÉPHONIQUE OU PHONING (définition du J.O.) Technique de prospection, de vente et d'enquêtes commerciales fondée sur des appels téléphoniques en nombre et ciblés. DESIGN ou STYLIQUE - Recherche de l’esthétique appliquée aux produits industriels selon le principe que " le beau se vend mieux ". DÉSIR - Satisfaction d’un besoin par la consommation d’un bien ou d’un service. - Stratégie commerciale ayant pour objectif de se distinguer

chacune de ces 3 variables, doivent être compatibles entre elles pour que le plan de marchéage soit cohérent et adaptées à la stratégie commerciale choisie ! Schéma du plan de marchéage : 1.Construire l’Offre : Quel nom donner au produit ? Quel stylique ? Quelle matière ? quel emballage et/ou conditionnement ? Quel prix pratiquer dès l’entrée sur le marché ? Quelle promotion faire et quand ? Quand diminuer son prix ? Comment se positionner en terme de prix par rapport à la concurrence ? quelle

|Concurrence à proximité | |Implantée sur l’avenue principale |Petit village, peu de passage avec la N116 | Environnement concurrentiel : Concurrents directs |Enseigne |Localisation |Emplacement |Produits |Prix | | | |

un choix de positionnement pour l'entreprise. Question : à quelles catégories de besoins selon MASLOW correspondent les positionnements de ces marques d'eau ? Phase 1 Lancement Phase 2 Croissance Phase 3 Maturité Phase 4 Déclin Environnement Croissance lente de la demande Monopole temporaire Pénétration massive du produit sur le marché, Apparition de la concurrence et des produits « me too » ou d'imitation Ventes et taux de croissance ralentissent. Saturation du marché potentiel

(Justine) Le produit peut se définir de deux manières : * dans son approche traditionnelle : ce que l'on vend aux clients, dans son approche commerciale : un moyen permettant de répondre aux attentes et aux besoins des consommateurs. * Stylique/design : image que l’on veut véhiculer… * Emballage de vente ? Présentation dans le point de vente ? * Couleur (tendances, modes..) * Quelles marques ? * Matériaux ? * Quels seront les fournisseurs ? Idée projet : produits de

AXE 1 : L’entreprise et son environnement Module 3 : Stratégie d’entreprise STRATEGIE : La stratégie est un ensemble de moyens d’actions utilisés conjointement par l’entreprise en vue d’atteindre ses finalités et ses objectifs sur le long terme. L’utilisation des outils d’analyse stratégique, une planification et un contrôle appropriés assureront le succès de la démarche stratégique. Il faudra également tenir compte des aspects contingents, inhérents à la stratégie ; la taille, le métier et