La Sélection Des Marché Cible

découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5 grandes raisons de segmenter: - répondre aux besoins des consommateurs (en s'adaptant aux goûts, aux habitudes, aux exigences) - réduire les coûts de couverture du marché - redynamiser

Rapport élaboré par YUKSEL Kubra SOMMAIRE INTRODUCTION I/ PRESENTAION A/ HISTORIQUE B/ LE GROUPE ADIDAS SALOMON II/ ANALYSE EXTERNE ❖ DESCIPTIF DU MARCHE A/ DEFINITION DU MARCHE B ESTIMATION ET EVOLUTION PROBABLE DES VENTES ❖ ANALYSE DU MARCHE AU SENS LARGE A/ LES CONCURENTS DIRECTS ET INDIRECTS B/ OPPORTUNITES ET MENACES III/ ANALYSE INTERNE A/ FORCES ET FAIBLESSES B/ CIBLES C/ LA STRATEGIE

C’est un moyen de financement destiné aux jeunes entreprises qui proposent des projets pertinents mais qui manquent de ressources. Toutefois, ce concept ne représente pas de poids dans l’économie nationale alors qu’il est considéré comme étant un marché rentable. Tout au long de notre étude, nous traiterons les différents aspects qui freinent le développement de cette activité au Maroc. Historique 1. Qu’est ce qu’on entend par capital risque ? Le capital risque appelé « venture

L’approche internationale des marchés : cas du géant de l’informatique LENOVOL’approche internationale des marchés : cas du géant de l’informatique LENOVORéalisé par : BOUKDIR NADIA / DERNI MERYEM / CHIRANI HIBA / BARBACH LAHCEN / YASSINE SOUFIANE / ROUZEN ABDERAHIM / TOUJNI FAYSSAL/ Zakaria Sebti

entreprise présente surtout en Europe (60% des employés) mais également en Asie-Pacifique (15%) et en Amérique (15%). En 2007, elle a été le plus grand constructeur mondial de téléphones mobiles, devant Motorola et Samsung, avec près de 39% de parts du marché (2007). Le 18 juin 2006, Nokia et Siemens AG annoncent la fusion de leurs activités de télécommunications, donnant ainsi naissance à un géant mondial : Nokia Siemens Networks. Les différents « produits » de NOKIA sont : ● Les téléphones mobiles

fixés pour un couple produit-marché. Il doit être en correspondance avec le diagnostic interne et externe et assurer une cohérence des actions marketing. Buts et objectifs : Financiers : sont le plus souvent exprimés en termes de taux de rentabilité à moyen terme, capacité d’autofinancement ou bénéfices annuels. Marketing : traduisent les objectifs financiers en termes de chiffre d’affaires, de volume de ventes ou de part de marché. L’objectif de part de marché peut lui-même être décliné en

notion de marché. Le marché peut être défini comme le lieu de rencontre de l’offre et de la demande d’un bien. Eclairage marketing : Marché global d’un produit X pour un consommateur Y Marques inconnues par le consommateur Y Marques connues mais rejetées par le consommateur Y Marques connues mais laissant le consommateur Y indifférent Marques connues et évoquées par le consommateur Y Le choix d’un produit sera différent suivant les circonstances. Approche de la notion de marché par l’offre

des produits * Le choix des assortiments * Le rôle d’information, de conseil et SAV * Le financement des stocks * Elle doit assurer la couverture du marché, tout en étant dans une optique de : * Réduction de coûts * Création de valeur * Elle est en pleine mutation : extension géographique des marchés, innovations technologiques, concentration des acteurs ------------------------------------------------- Les 3 fonctions de la distribution : * -------------------------------------------------

produit encore aujourd’hui. L’entreprise automobile telle qu’on la connait apparait en 1923 en proposant son premier véhicule nommé SEVEN. Elle décide de se spécialiser uniquement vers la construction de voiture dans les années 50. BMW est leader du marché haut de gamme du secteur automobile avec un chiffre d’affaire en constante évolution depuis plus de dix ans. Leur principal concurrent, AUDI, oblige constamment la marque à consacrer leurs efforts en recherche et développement. Cette forte notoriété

(le groupe a réussi à avoir 3 acquisitions Imusa en colombie, air far au vietnam et Maharaja Whiteline en inde). L’entreprise aimerait encore continuer d’ouvrir des points de ventes dans les années d’après. Seb est une production française La cible est les classes moyennes Dans les années 2000, il y a eu des produits asiatiques de petit électroménagers à très bas coût, ils savaient qu’ils ne pouvaient pas s’aligner avec des marchandises similaires fabriquées en France. Donc ils ont axé leur