La Sélection Des Marché Cible

de la segmentation, plus précisément la segmentation des bières en GMS. Je me suis demandé pourquoi et comment est segmenté le marché des bières dans les grandes et moyennes surfaces française ? Pour cela j’ai axé mes recherches documentaires sur Internet car et j’ai réalisé des déplacements (physique) en GMS au rayon boisson (bières) à Cora et Auchan. Pour sélectionner les documents, je me suis servi de 3 critères de notation qui sont la fiabilité, l’actualité et la pertinence. (Montrer la Grille)

• Présentation service/bien • Positionnement du service/bien • Stratégie marché • Quel consommateur est visé ? • Position par rapport à la concurrence IV. Présentation des activités de prospection de l’entreprise • Présentation de leurs actions • Fonctionnement du service commercial • Qui est responsable de la prospection au sein de l’entreprise V. Méthodologie de nos actions de prospections • Notre cible • Type d’actions menées • Résultats de nos actions • Analyse des résultats

périodes de congés). Sous quelle forme ? (Vais-je choisir une annonce simple ou une annonce avec un produit de communication) ? Je vérifie l’adéquation cible/message/média/ moment choisi. En cas de doute ou de difficulté à élaborer mon plan média, je fais appel à un professionnel. 6. Je me renseigne sur le marché du travail J’étudie le marché : je consulte les sites d’offres d’emploi et les réseaux sociaux. Je consulte les sites de la concurrence pour me démarquer. Je mets en place un système

frais d’hébergement) • site commercial : 80 000 € à 150000 €/an (dont coût d’un serveur = 10000 euros) comprenant l’infrastructure commerciale avec le personnel de vente - E- mails e-mailing ciblé 2000 messages 10000 messages 1000 € 3000 € e-mailing classique non ciblé : 100 000 messages 1 000 000 messages 800 € 6100 € Bus e-mailing (avec d’autres entreprises) : 1 000 000 messages 1500 € Pub sur Sites Internet (bandeau) = entre 8000

| | | |La détermination des objectifs | | | |Choix des clients – cible | | | |L’élaboration d’une stratégie de développement et de Croissance

à la consommation). L’entreprise va inciter par la pub. ↘ marketing de la vente * 73 et après : le marché s’ouvrent à l’international, concurrence… → O > D → client doit être au centre de préoccupation de l’entreprise (consommateur-roi) ↘ marketing client 1) Définition * Selon le Minefi : la mercatique est l’ensemble des actions qui dans une économie de marché a pour objectif de prévoir ou constater et le cas échant de stimuler, susciter, renouveler les besoins des consommateurs

Techniques publicitaires Généralité Théorie et pub Le marché et réglementation Rapport annonceur / agence Création de messages publicitaires Le plan média Le contrôle de la pub Définition • La pub est un processus de com orienté (mess conscient, structuré) qui vise à obtenir un résultat déterminé en utilisant des techniques et des canaux (médias) précis . • Elle est payante • Elle est impersonnelle • Limites de cette définition « classique » • « La pub est à la persuasion ce que

quel budget annuel possible, pendant combien de temps,…  définition des modalités de compétition et des critères de sélection des agences en lice.  Pour l’agence : le brief va permettre de connaître les données du problème auquel elle devra répondre :    comprendre le problème posé et évaluer les moyens à mettre en œuvre situer le problème dans son contexte : entreprise, marché, marque, ... connaître les interlocuteurs avec lesquels l’agence aura à travailler  Qui briefer ?  Identifier

1963-2013  Les 50 ans de Boursin Contexte Boursin existe depuis 1963 et révolutionne le marché du fromage à pâte fraîche, notamment après avoir été la première marque de fromage à faire l’objet d’une campagne télévisée en 1968. La marque entretient un lien fort avec le consommateur. Les innovations telles que les éditions limitées Boursin Création Gourmande et Boursin Création Fraicheur, Boursin Tartine, Boursin Salade & Apéritif renouvelle l’intérêt du consommateur et s’adapte

Définition et domaines concernés La veille mercatique et commerciale consiste en une observation permanente et organisée du marché de l’entreprise. L’objectif est d’obtenir de l’information utile. Des outils plus ou moins automatisés permettent de collecter, d’analyser et de diffuser l’information, de source interne et externe. La veille porte sur les trois composantes du marché de l’entreprise : – La demande : qui sont les consommateurs ? Quel est leur comportement d’achat ? – L’offre : qui sont les