La Sélection Des Marché Cible

même que les fonctions standard et les fonctions système en complément des connaissances fondamentales de STEP 7. 6ES7810-4CA08-8CW1 Objet Numéro de référence Connaissances fondamentales pour le 6ES7810-4CA08-8CW0 personnel technique. Décrit la marche à suivre pour réaliser des tâches d‘automatisation avec STEP 7 et S7-300/400. Aides en ligne Aide de STEP 7 Objet Numéro de référence Connaissances fondamentales pour la Fait partie du logiciel programmation ainsi que pour la STEP 7 configuration

segmentation marketingDEFINITIONLa segmentation est l'action de découpage d'une population (clients, prospects) en sous-ensembles selon différents critères (données socio-démographiques, besoins, comportement..). On parle alors de segmentation du marché ou de segmentation de la clientèle selon le contexte.OBJECTIFSpermet d'effectuer des actions marketing différenciéesoptimise votre positionnement commercialaméliore votre rentabilité44les critères de segmentationB2BGéographiques : pays, région, département

prospection clientèle Marché : Rencontre entre offre et demande I- Mercatique Ensemble des pratiques, technique, méthode ou action mis en œuvre par une orga dans le but et prévoir, crée des besoins. Axe stratégique (décision strat, moyen et long terme) – analyse interne (positionnement cible objectif) – analyse externe (stratégie commerciale) Axe opérationnel (mise en œuvre court terme) – Plan de marchéage 4p (voir cour) II- La segmentation Découpage du marché en sous groupe homogène

réflexion pour savoir quoi faire après avoir analysé tout le marché. Pour vendre des produits, il faut avoir une stratégie. Cette stratégie est le moyen pour atteindre un but en utilisant les ressources de l'entreprise qui sont souvent limitées. Une des difficultés propres à toute politique de marketing consiste à définir ses publics sur un marché. Quel qu’il soit, n’est presque jamais composé d’un public homogène. Un marché peut être composé de milliers et parfois même de millions

1- Analyse – diagnostic : Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne Diagnostic (= ne retenir que les informations pertinentes pour la problématique fixée) 2- Fixation des objectifs 3- Choix des options stratégiques fondamentales : Cible (consommateur que l’on va toucher en priorité) Positionnement (choix et approche spécifiques en fonction des consommateurs choisis) Source de volume Diagnostic (est-ce que la cible, les sources de volume et le positionnement

restreint le développement des aérosols en faveur d’autres produits. -Libre échange en Europe et autres réglementations pour les marchés étrangers Economique : -Sur 110 milliards d’euros de vente, le marché est de 33% en Europe, 21,5% en Asie, 12,5% au Japon et 33% pour le reste du monde. -Unilever France est le leader dans les déodorants et détient 27% de parts de marché en 2013 Socio-culturel : -Croissance démographique en France, avec une population de 66 millions d’habitants -Les hommes prêtent

M A R K E T I N G 2 0 1 1 NESPRESSO Analyse Marketing EXPOSE Quelques chiffres • 25 % de croissance annuelle depuis son introduction sur le marché en 1988 Chiffre d’affaires : CHF 600 millions (€ 389 millions) plus 34% par rapport à 2003 Plus de 1000 employés Avec 18,5%, leader du marché européen des machines espresso en volume de ventes (Source: GFK) Présent dans plus de 35 pays 17 filiales Plus de 70 agents indépendants représentants Nespresso Professional 16’000 points de vente 33

indirectement à la production d’autres produits ou services. Le marketing industriel utilise, en les adaptant aux caractéristiques des marchés industriels différents outils et techniques propres au marketing de grande consommateur. Bien industriel ≠ Bien de consommation Utilisation du produit Le marketing industriel se définit donc par rapport aux marchés et non par rapport aux produits/services Chapitre 1 : Les spécificités du marketing industriel. I. Qu’est ce qu’un bien industriel 

2004-2007 – 3aCRM – All rights reserved. 1 Avant-propos Avant-propos Au cours de votre lecture, vous rencontrerez les icônes suivantes : Info Informations supplémentaires relatives au sujet traité. Conseil Vous recommande une technique ou une marche à suivre. Nous contacter En cas de problème ou de question, n’hésitez pas à nous contacter : ► Par e-mail : contact@3acrm.com ► Par téléphone : +33 (0)8 71 49 23 32 ► Par fax : +33 (0)3.21.65.39.75 ► Par Internet : http://www.3acrm.com Les

document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) Vendredi 23 janvier 2009 PLAN DE COMMUNCATION SUR GUERLAIN Stratégie marketing I- Historique de l’entreprise (marché, contexte, produits) II - Analyse SWOT Stratégie de communication III - Diagnostic IV- Objectifs de communication V - Cibles de communication VI - Stratégie de création VII - Stratégie des moyens I La maison GUERLAIN • Pierre François Pascal