La Sélection Des Marché Cible

La standardisation adaptée 3 B. Le message 4 C. Les prestataires 4 1) Les différents types de prestataires présents sur le marché. 4 2) Le choix d'une agence de communication. 4 D. Les modes de communication 5 E. Le choix des médias 5 1) La presse 5 2) La télévision 6 3) La radio 6 4) L'affichage 6 5) Le cinéma 6 F. LE BUDGET 6 III. INTERNET : place de marché 7 LA COMMUNICATION COMMERCIALE INTERNATIONALE La communication est un aspect important du marketing international. Il ne

segmentation de marché La segmentation est le découpage de l'ensemble de la clientèle en groupe homogène appelé « segment », les individus appartenant à un même segment doivent être les plus homogènes possibles tandis que la différence entre deux segments doit être la plus grande possible. La segmentation permet à l’entreprise de sélectionner un ou plusieurs segments et de leur proposer des produits qui répondent à leurs besoins. 1: Les différents types de critères Pour les marchés des particuliers

candidatures permettra de sélectionner des entreprises qui ont su conquérir de nouveaux marchés grâce à un nouveau produit, service ou procédé, qui puisse être mis en exergue lors du Salon Créer. Le Showroom de l’innovation : Une place de vente optimale composée de 12 exposants sélectionnés sur dossier et présentant des innovations applicables dans l’immédiat. Un espace au cœur de la zone « Développer » complètement dédié à l’innovation technologique, sociale, commerciale, … Les sélectionnés bénéficient :

point de vente 1. Histoire du groupe Page n°4 2. Le point de vente Page n°9 Chapitre 2 Analyse du marché 1. La zone de chalandise Page n°10 2. Calcul de la zone de chalandise Page n°12 3. Calcul du Chiffre d’Affaire prévisionnel du point de vente Page n°14 4. Analyse du rayon Page n°16 5. Opportunités et menaces du marché Page n°18 Chapitre 3 Analyse de la concurrence 1. Analyse des concurrents Page n°19 2. Situation géographique

individuelles BBC • Métier de l’entreprise : Constructeur de maisons BBC , traditionnelles ou en bois • Notre métier : Assistante de gestion. Nous assistons le responsable du service marketing. • Objectif principal de l’entreprise : Rester leader sur le marché régional Breton • Mission principale : Elaborer un plan de communication média de l’année N • Chiffre d’affaires : 105 millions d’euros pour l’année N-1 • Chiffres d’affaires prévisionnel pour l’année N : 114 millions d’euros • Budget consacré

« C’est une nouvelle appréhension de l’échange sur le marché » = comment vais-je réussir à vendre sur mon marché ? Il existait 2 périodes avant le marketing - Optique de PRODUCTION : la réussite de commercialisation passe par une bonne maitrise de la production. C’est-à-dire des produits de qualités. On ne s’occupe QUE du produit ! (pendant le Fordisme). Cette optique fonctionne très bien lorsqu’on est peu nombreux sur le marché. - Optique de VENTE : (a.60/70) l’élément clé devient

(prix, utilisation…)  Dimension psychologique (motivations, attitudes..) 4 Le produit multi-attributs  Les choix de l’acheteur ne portent pas sur le produit mais le service qu’il attend de son usage. L’entreprise s’oriente donc sur le marché et non le produit ou métier.  Des produits différents peuvent répondre à un même besoin. L’analyse des usages permettra d’identifier l’éventail des produits susceptibles d’être utilisés par l’acheteur pour remplir une fonction. Notion des produits

3G3 | Stratégie Marketing | | | | | | GUEYE Aida LEPRINCE Anastasia SIRISAK Marina ARCIDIACONO Nina DETILLEUX Coralie DEYMARD Alexandre Sommaire INTRODUCTION p 3 I. DIAGNOSTIC DU MARCHE p 4 à 10 A. Analyse de l’offre p 4 1. La concurrence 2. La distribution B. Analyse de la demande p 7 3. Le consommateur/acheteur 4. Le prescripteur C. Analyse de l’environnement

de la cible « diffus ITEC » Descriptif du projet  Description générale : Le projet consiste à renouer la relation commerciale avec seize « diffus » en Ile-de-France (nombre fixé en fonction de la force commerciale de l’agence ITEC) n’ayant pas été exploités au préalable.  Objectifs poursuivis par l’entreprise : Augmenter notre chiffre d’affaires, notre marge et répartir le risque sur plus de prescripteurs.  Importance stratégique : Gain de parts de marché (leasing

cterrier.com 1 22/12/2022 A1 – Rechercher la clientèle, gérer les contacts Chapitre 1. Préparer, organiser et réaliser la prospection Problématique Préparer la prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques