La Théorie Du Choix Du Consommateur

Le prix est l’ensemble des éléments du marketing mix (4p). Il permet d’évaluer le niveau de vente et déterminer la rentabilité de l’entreprise. Pour l’entreprise le prix doit être acceptable par le consommateur et permettre la couverture des charges d’un certain niveau de profit. La fixation du prix d’un produit dépend de plusieurs éléments les deux principaux étant la concurrence et le prix de revient du produit. I. LES OBJECTIFS DE LA FIXATION DES PRIX Fixer un prix c’est prendre en compte

eux aussi être régis par des modes. 3Les tendances nous accompagnent désormais dans chacun des domaines de notre existence. De la maison aux vacances, en passant par la gastronomie ou les danses : chaque domaine connaît ce télescopage entre les choix individuels et les goûts collectifs. Tout se passe comme si les désirs du grand nombre étaient désormais régis par une autorité aussi puissante que capricieuse : la mode. Les jeans ont été moulants – slims – pendant plusieurs saisons, la tendance leur

approche intuitive nous laisse en effet supposer qu’à l’heure de faire un choix hasardeux ou tout du moins périlleux l’individu a de fortes chances de faire confiance à ses émotions, de se tourner vers son ressenti plutôt que de tenter de jauger rationnellement la situation dans laquelle il se trouve. Une bonne compréhension de ces corrélations pourrait par exemple permettre à un vendeur d’influencer n’importe quel consommateur en suscitant chez lui des émotions correspondant à l’importance de la prise

la localisation de l'activité économique ». Il tient une tribune depuis 1999 dans le New York Times ce qui lui a permis de devenir un « faiseur d'opinion »1. Sommaire 1 Biographie 2 Contributions à la science économique 2.1 Théorie du commerce international 2.2 Nouvelle économie géographique 2.3 Macroéconomie internationale 2.4 Inégalités des revenus 3 Polémiques 4 Publications 4.1 Publications de Paul Krugman 4.1.1

individuel (consommateur, entreprise, gouvernement). On va donc voir quelles sont les motivations de ces différents acteurs dans leurs décisions. La macroéconomie est l’étude de l’économie au niveau agrégé (région, pays, continent) Plan du cours Microéconomie I (30h le 1er semestre) A) Introduction à la microéconomie et à la notion de marché B) Théorie du producteur (entreprise en tant qu’agent économique) C) Les structures de marché Microéconomie II (30h le 2ème semestre) A) Théorie du consommateur

Dissonance cognitive et changement d'attitude a) Théorie de la dissonance cognitive La dissonance cognitive est une influence qui se manifeste non sur le comportement mais sur les attitudes (pensées) : elle se situe à un niveau intra-individuel. L'individu est influencé par lui-même. Attitude = structure mentale qui renvoie à notre position, notre évaluation à l'égard d'un objet quelconque et qui nous prédispose à agir d'une certaine façon par rapport à l'objet en question. Les attitudes ne

marque 3 C. L’Identité de la Maison Hermès 4 1. Un positionnement unique 4 2. Un capitalisme familial 4 3. Une culture produit forte 4 4. Une culture marketing et commerciale forte 4 5. Développement et évolution de la Stratégie d’Hermès 5 II. La théorie 6 A. Présentation des références étudiées 6 B. Analyse des références étudiées 6 1. Histoire vs histoire d’entreprise 6 2. La figure de l’entrepreneur 7 3. Patrimoine et comportement des marques : un paradoxe 8 4. L’identité : source de construction

spatiale, offrent une base théorique plus adaptée pour comprendre la structure concurrentielle des marchés. Ces perspectives étant tracées, on pourra aborder la manière dont ces structures se développent dans le temps en empruntant le cadre de la théorie du cycle de vie des marchés qui offre un cadre descriptif synthétique mais théoriquement imparfait. Ceci justifiera l'introduction aux deux sections suivantes consacrées respectivement à la dynamique de la diffusion de l'usage des produits et aux

s’inscrivent dans des théories différentes, d’où des débats théoriques pour expliquer la réalité. On peut distinguer 3 approches dont 2 s’avèrent déterminantes. Approche de la réalité  Macro économique  comprendre la réalité éco nécessite de partir du niveau Macro au niveau de la nation. Approche de la réalité  Micro économique  il faut partir des comportements individuels pour expliquer les comportements de la société. 1.1 La science économique répond : la rareté impose de faire des choix. On se situe

l'évaluation (positive ou négative) de la source et donc des messages. Ainsi, la diversité des déterminants de la consommation offre aux entreprises de multiples leviers stratégies dans leurs campagnes commerciales publicitaires. Au travers de chaque choix, l'entreprise privilégie un type de publicité qui influencera donc chaque individu de manière différente. Mais comment fonctionnent réellement les campagnes de communication sur les individus ? 3. Processus d'influence La mesure de l'influence