La Valeur D Un Cadeau Se Mesure à Son Prix

Travail réalisé dans le cadre du cours du Mr BENAVENT, Professeur de Marketing à l’heure digital, ESC PAU Par LUCCIONI Gaëlle MARGAN Olivia VIDAL Sophie ZANARDI Mylène Les laboratoires de biologie végétale Yves Rocher sont apparus en 1959 à La Gacilly en Bretagne. Ils connaissent un succès immédiat avec leur nouveau concept de «beauté par les plantes» et le choix de vente directe de leurs produits. En 1965 est diffusé leur premier «livre vert de la beauté» qui leur confère une image de marque

cette méthode de vente s'est rapidement développé. Elle est caractérisée par : - Présentation à la vue et à portée de main du client des produits généralement pré emballés ou conditionnés avec affichage des prix apparents. - Libre accès du client à la marchandise - Libre choix sans intervention du vendeur - Poste d'encaissement composé de plusieurs caisses à la sortie du magasin - Mise à la disposition de la clientèle de paniers ou de charriots - I - LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION

influence-t-elle les performances du point de vente sur son marché?» Pour cette étude nous avons choisi de prendre le cas du magasin indépendant Nati maman. Notre point de vente est situé au 52 Grand’ Rue à Saverne. Ce magasin indépendant est situé sur le marché du prêt à porter pour enfant et nourrisson. Pour répondre à notre problématique, nous étudierons dans un premier temps les performances de l'entreprise sur son marché. Ensuite nous observerons les choix du distributeur et nous terminerons par l'analyse

comprendre la façon dont un consommateur réalise ses choix face à la profusion de produits existants, il convient d’analyser dans un premier temps les facteurs explicatifs du comportement du consommateur. Les facteurs explicatifs du comportement du consommateur sont : les facteurs psychologiques : personnalité, image de soi, motivations, freins, mobiles d’achat, implication ; les facteurs sociodémographiques : famille, sexe, âge, appartenance à un groupe, leader d’opinion, profession ; les facteurs sociologiques :

téléspectateur Délai de réservation très long Coût très élevé (production et diffusion) Risque de saturation Peu de sélectivité Radio Coût peu élevé Délai de réservation et de production courts Possibilité de répétition Utilisation du son qui a une forte puissance de suggestion Audience fuyante (surtout sur la bande FM) Faible attention de l’auditeur Caractère éphémère du message Affichage bonne sélectivité géographique grande variété des supports : murs, mobilier urbain

 juridique……………………………………………………………….p.8   2.1-­‐  Réglementation  propre  à  la  profession…………………………………………………………...p.8   2.1.1-­‐  La  législation  française……………………………………………………………………..p.8   2.1.2-­‐  Les  étapes  de  la  loi  Galland……………………………………………………………….p.8   2.1.3-­‐  La  loi  Raffarin  et  la  loi  Royer……………………………………………………………..p.9   2.2-­‐  Réglementation  propre  à  l’activité………………………………………………………………….P.9   2.3-­‐

d'assurer une visibilité au quotidien chez les destinataires afin de disposer d'une influence à long terme sur eux. Les objets sont conservés pour leur utilité, les émotions qu’ils transmettent ou l’intérêt des proches. Cet outil a pour vocation d’éveiller l'intérêt du consommateur pour le pousser à mener une réflexion d’achat. L'objet publicitaire contribue à l’amélioration de l’image de marque en véhiculant ses valeurs avec la possibilité de coupler l’objet média avec les médias traditionnels (télévision

Fixation du prix et contraintes strategie commerciale Les grandes distribution en france aujourd'hui Le prix va dépendre du coût de production de la marchandise, des matières premières, de la qualité des produits, de l’image perçue par le consommateur, de l’utilité du produit, etc. Mais ce n’est pas tout, la fixation du prix dépend également du marché. Les théories économiques ne cessent de rappeler que le prix se défini par le rapport de force entre l’offre et la demande. Plus un produit

considérables (une augmentation de 5 % du taux de fidélisation de la clientèle peut augmenter de 25 à 100 % la valeur du client moyen »). De même, cette fidélisation naît d’un choix illimité de produits à la disposition des clients. La capacité de trouver tout rapidement après avoir comparé les prix, s’être renseigné sur la qualité des produits, échangé des informations avec d’autres utilisateurs oblige le commerçant à être attentifs aux attentes des consommateurs. La possibilité d’étendre sa visibilité

guerres civiles. Cette contribution explorera la représentation des guerres africaines chez l’écrivain ivoirien Ahmadou Kourouma, à travers les romans Allah n’est pas obligé (2000) et sa suite inachevée, Quand on refuse on dit non (posthume, 2004). Dans un premier temps, l’analyse s’attachera à caractériser la thématique de la violence, telle qu’elle se trouve imposée à un enfant, Birahima, pour qui l’inhumanité et l’injustice feront désormais partie de l’apprentissage. Dans un deuxième temps, sera