La Vente Commerciale

Dédicace .................................................................. (4) * Introduction ……………………………………… (5) * Définition de commerce ……………………………. (7) * Définition de la fonction commerciale 1) Qu'est ce qu'une fonction commerciale ………………... (8) 2) Les principales fonctions commerciales ………………. (11) 3) Schéma explicatif ……………………………………... (12) * L’Organigramme ………………………….…. (13) * Conclusion ……………………………………….. (14) * Echantillon de ressource utilisée …………………………… (14)

(personne morale, droits personnels et réels…), soit un objet de droit (une possession, chose incapable). Les sources du droit d’entreprise sont : * Le code civil (droit commun), applicable aux entreprises commerciales et civiles. Dès lors, une règle spéciale n’y déroge pas. * Le droit commercial, tel qu’il y résulte les dispositions du code du commerce * L’ensemble des règles spécifiques qui s’appliquent aux professionnels en général. * La jurisprudence, tribunaux, les usages nationaux et

DIRECTEUR COMMERCIAL COMPETENCES PROFESSIONNELLES Management : Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler  Animation de directions commerciales (20-35 personnes)  Coordination des équipes de vente  Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle  Mise en place de nouvelles équipes commerciales  Management d’un centre de profit Gestion commerciale : Elaborer, Diriger, Contrôler la stratégie commerciale  Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale  Prévision

mercatiques. Les caractéristiques physiques sont : La surface de vente ; Le lieu d’implantation ; Les méthodes de vente Les caractéristiques mercatiques sont : La nature de l’assortiment ; L’importance de cet assortiment a- Les types de points de vente en fonction de leur surface de vente Types de points de vente Supérette Supermarché Très grand supermarché (TGS) Hypermarché Maxi discompteur b- Les types de points de vente en fonction de la nature de leur assortiment Les grands magasins

du Cameroun, en abrégé SABC ; entreprise spécialisée dans la production et la commercialisation des boissons hygiéniques, et leader sur le marché brassicole au Cameroun. Notre stage s’est déroulé à l’agence du Littoral, plus précisément au centre commercial de Ndokoti à Douala, du 08 mai au 27 juin, sous la coordination et avec la collaboration de l’ensemble du personnel, qui nous a constamment guidé durant notre séjour à la SABC. Au terme de cette expérience, il importe de livrer les fruits qui

Chapitre 1 : Les Unités commerciales Introduction : Une UC (unité commerciale) est un lieu physique ou virtuel permettant à un client d’accéder à une offre de produits et/ou de services Lieu physique : Un magasin, une agence, une concession automobile, parc d’attraction … Lieu virtuel : e-commerce, télé-achat I) Ventes en unités physiques A) Les ventes de produits 1) Les magasins à dominante alimentaire * Les HM (hypermarchés), la surface de vente (aire dans laquelle les

suivre pour une mission d’Audit Interne. 1-Prise de connaissance générale de l’entreprise 2-Evaluation du contrôle interne de l’entreprise Chapitre2 : La prise de connaissance générale de la section « Vente aux Clients » 1- Les procédures commerciales 2- Règles et procédures de commercialisation Chapitre1 : Contrôle interne de la section 1-Présentation de l’entité auditée 2-Appréciation du contrôle interne Chapitre2 : Evaluation des pertes

entreprise commerciale achète et revend des produits ou des marchandises. (Compte 707). I. Les ventes de biens et de produits finis. a) L’acompte L’acompte s’enregistre toujours TTC pour les ventes de biens et produits finis. 512 Banque Montant TTC de l’acompte 411 Client Montant TTC de l’acompte b) L’enregistrement de la vente 411 Client TTC de la facture 4191 Acompte reçu Montant de l’acompte 701 Vente de produits finis Montant HT de la vente 44571 TVA Collectée TVA de la Vente c) Règlement

| | | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | |

rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les