La Vente Commerciale

------------------------------------------------- Chapitre 1 : Les pratiques illicites. Les pratiques illicites concernent les pratiques tarifaires, avec la revente à perte et la revente à prix imposés, et également les règles en matière de transparence dans les relations commerciales, notamment entre les fournisseurs et les distributeurs. Section 1 : L’encadrement des pratiques tarifaires. En France, il existe un principe, celui de la liberté des prix. Toutes les pratiques qui vont remettre en cause ce principe vont

commerçant doublé d'un manager | |Véritable chef d'orchestre d'un point de vente, le directeur de magasin doit être un parfait mutispécialiste de nombreux domaines, à | |commencer par les deux prioritaires, le commercial et de management. Il doit également connaître le droit social, être capable de piloter | |des travaux de construction et maîtriser parfaitement la gestion. Enfin, c'est sur

avant tout un commercial, responsable d’un portefeuille de clients privés (200 à 1 000 suivant les types de clientèle et d’établissement) avec lesquels il doit réaliser ses objectifs commerciaux, exprimés le plus souvent en nombre et en produits.Objectifs :  vendre des produits et des services bancaires à des personnes physiques, fidéliser le client en lui proposant en permanence tous les produits pouvant répondre à ses attentes : vente spontanée (produits simples au guichet) ou vente conseil (choix

ANNEXE 9 (Recto) BTS Management des Unités Commerciales Session 2013 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE FORME CCF Fiche BILAN n°1 * RELATIONS AVEC LA CLIENTELE * MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) | STAGIAIRE :Nom : Prénom : | UNITE COMMERCIALE :Une heure pour Soi ParfumerieLeclerc Roques | Intitulé de la mission : Vente | Période : du 27 Juin au 31 Mai | Compétences mises en oeuvre | Savoirs

équipes et des unités commerciales. Elle s’appuie sur des outils d’aide à la vente comme les échantillons gratuits, les matériels de publicité sur le lieu de vente (affiches, présentoirs, plaquettes publicitaires…) et sur des incitations financières (primes, commissions, remises…). Annonceur : organisation à l’origine d’une action de communication visant à faire connaître ses produits, ses marques, ses idées auprès de personnes plus ou moins ciblées. Argumentaire (commercial) : document écrit préparant

Prénom : Cédryle Poste : Chef de Projet Unité Commerciale : Stand Jodhpur – Lafayette Homme - Galeries Lafayette Haussmann Intitulé du PDUC : Optimisation de l’offre du stand Jodhpur | | PARTIE 1 ANALYSE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE |Caractéristiques Générales et contexte de L’unité Commerciale | |LOCALISATION

……………………….………………………… ADRESSE: ………………….………………………………… ……………………………………..……………………………… TELEPHONE: ……….……………………………… FAX : …………………………….………………….. Mail: ………..……………….………………….……  TUTEUR : NOM :……………………………………………………… ADRESSE DE L’UNITE COMMERCIALE: ……………………………………………………………………..………………… …………………………………………………… TELEPHONE: …………….…………………… FONCTION : ………………………………………. SIGNATURE + cachet de l’entreprise Annexe 23 ATTESTATION DE REALISATION DE CONTRAT*  STAGIAIRE :

ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION OFPPT Module N° 21 : Stratégie Commerciale internationale Secteur Spécialité Niveau : Tertiaire : Commerce : Technicien Spécialisé Rachid LAAGUILI : Formateur à l’I.S.T.A Ibn Marhal, Tanger SOMMAIRE Introduction générale ................................................. Erreur ! Signet non défini. Chapitre I : LE DIAGNOSTIC EXPORT ..........

Etude de cas: direction et gestion d'une force de vente (General Motors) (2006) [pic] Sommaire I. Diagnostic – Analyse 1. Le rôle d’une force de vente 2. Le statut juridique de la force de vente de General Motors le recrutement du commercial : « trouver, intégrer et obtenir  l’adhésion » a) Analyse du poste et détermination du profil idéal b) La recherche des candidats

| | | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | | | |DUREE