La Vente En Coopération Ou Exportation Concertée

 L’OCDE (org de coopéraEon et de dév. Écon)  Des organismes à voca1on financière:    le FMI et la Banque Mondiale  Les accords régionaux   MARKETING INTERNATIONAL - MURIEL LABAERE 7 NATURE DES ACCORDS RÉGIONAUX  Niveau d’intégration  Coopération  économique  Zone de libre échange  Union douanière  Objectifs  Faciliter le commerce entre les membres et éliminer certaines  barrières aux investissements et aux implantations  Eliminer les barrières au commerce des marchandises entre les 

interrégional pour certains produits. • La zone de libre-échange • L’union douanière • Le marché commun • L’union économique 3) Indicateurs • Exportation (de biens et services/PIB en %) • Variation (annuelle de la production mondiale par rapport à la variation annuelle du volume des exportations) 4) Impacts Difficiles à cerner 2 ECHANGES INTERNATIONAUX AVANTAGES

l'exportation contrôlée qui implique une vente en maîtrise complète. Ce mode peut s'apparenter à l'exportation directe car l'exportateur assure la maîtrise de la commercialisation (négociation, conclusion des contrats, lien direct avec l'utilisateur final) et en assume les risques ; • l'exportation sous-traitée ou exportation indirecte qui implique la vente via des intermédiaires qui prennent en charge tout ou partie du processus de commercialisation ; • l'exportation concertée à travers laquelle l'entreprise

Bénéficie d’indemnités en cas d’échec commercial Les remboursements se font sans intérêts LES MODES DE PRESENCE Exportation Contrôlée : Maîtrise de la commercialisation par l’entreprise, soit depuis la France soit par une implantation locale. Sous-traitée : Recours à des intermédiaires qui assurent tout ou une partie de la commercialisation. Concertée : Coopération avec d’autres entreprises françaises ou sociétés locales. Mode de présence des entreprises à l’étranger : Contrôlée :

Les principales organisations internationales qui sont susceptibles de jouer un rôle dans les opérations du commerce mondial sont: le FMI et le GATT ( OMC actuellement). ● FMI est crée en 1945 par la conférence de Bretton Woods pour promouvoir la coopération monétaire internationale, stabiliser les taux de change et réduire les déséquilibres des balances de paiements des pays membre. Actuellement, il joue plus important dans la gestion des problèmes d’endettement. ● GATT a vu le jours en 1947 dans

Utiliser sa force de vente ? La vente directe consiste à vendre ses produits sur le marché étranger sans aucun intermédiaire. (Nécessite des commerciaux qui parlent la langue) Avantages : Maîtrise complète du processus de vente Excellente connaissance des produits Contrôle de l’image de marque Solution à moindre coût pour tester un marché Inconvénients : Déplacements nombreux et couteux Pas de présence et d’images locales Obligation d’assurer le service après vente Charge de travail

DISTRIBUTION Introduction: La classification des réseaux de vente à l'étranger repose sur un critère essentiel, le degré de maitrise du réseau de vente par l'entreprise et donc de sa politique commerciale, la mis en œuvre de celle-ci et son degré de contrôle. Il existe trois options possibles : _ l'exportation sous -traitée : vente par intermédiaire où le degré de maitrise du réseau est réduit ou nul _ l'exportation concertée : vente en coopération avec une maitrise faible du réseau _ l'exportation

produit. → Emballage vendeur: argument de vente, pour que le produit se vende tout seul (Pom'potes par exemple). Origine du produit (Made in …). 2. Le prix: L'entreprise se doit de fixer un prix de vente pour son produit ou son service. La détermination du prix est une décision essentielle, complexe et technique. Le niveau de prix fixé est déterminant pour deux raisons : 1. Il conditionne le succès ou l'échec de la politique commerciale et donc le volume de vente, les recettes, et la rentabilité commerciale

salles de marché et les marchés financiers). Elle prolongera sa croissance sur les marchés étrangers. 1.3 La régulation des ventes de l‘entreprise: Le ralentissement de la croissance dans un pays, ou à travers les saisons peut être compensé par la vente sur des marchés étrangers à plus forte croissance, ou à saisonnalité différente. L’exportation permet de répartir les risques conjoncturels et une meilleure utilisation de l’appareil de production. 1.4 Le cycle de vie international de l’entreprise:

de la vente) : B. Exportation concertée (vente en coopération) : C. Exportation sous-traitée (vente par intermédiaire) : Section 2) Pour choisir l'option stratégique la plus appropriée : A. les objectifs de l'entreprise B. les contraintes internes de l'entreprise C.les contraintes externes relatives au marché Section 3) LA PARTICIPATION DU MAROC AUX SECTEURS NOUVEAUX ET DYNAMIQUES DU COMMERCE MONDIAL : A.CARACTERISTIQUES DES EXPORTATIONS MAROCAINES :