La Vision Stratégique De Nestlé

Tony Borg, Nestlé Ben Pivar, Capgemini Bob Boucher, Colgate-Palmolive Jochen Rackebrandt, Kraft Foods Mark d’Agostino, GS1US Rich Rapuano, Black & Decker Luca D’Ambrosio, Reckitt Benckiser Katrin Recke, AI M/ECR Europe Stuart Dickson, GlaxoSmithKline Sabine Ritter, Global Commerce Initiative Priscilla Donegan, Capgemini Audrey Rossman, Procter & Gamble Xavier Franco, Johnson & Johnson Andreas Ruthenschröer, MGL METRO Group Massimo Frediani, Nestlé Logistics

suivants pour leur disponibilité, leur soutien et leur éclairage précieux sur la chaîne logistique du futur : alex Bajorinas, capgemini tony Borg, nestlé Bob Boucher, colgate-Palmolive Mark d’agostino, gs1us Luca d’ambrosio, reckitt Benckiser stuart dickson, glaxosmithKline Priscilla donegan, capgemini Xavier franco, Johnson & Johnson Massimo frediani, nestlé geoff frodsham, Loblaw companies Ltd thierry gueguen, groupe danone ruediger hagedorn, global commerce initiative Loes heinemans, capgemini Kees

notoriété Évaluation des produits Marché Demande Concurrence Environnement Ventes en volume et en valeur Rentabilité Diagnostic Stratégie marketing Stratégie marketing Segmentation ciblage Positionnement Alignement stratégique Marketing en action Prévisions et objectifs à 3 ans Action marketing Mix-marketing 4 Marques Marketing relationnel Remerciements 122576DGQ_00_PDD Page 5 Mercredi, 3. octobre 2007 4:36 16 Remerciements À nos parents

stratégie globale de l’entreprise. Toute entreprise doit, de ce fait, d’abord: - Clarifier l’objectif qu’elle s’efforce d’atteindre à travers la tarification - Suivre la politique y correspondant Première partie : Le rôle stratégique du prix   Le prix joue plus que jamais un rôle primordial dans la stratégie marketing d’une entreprise. Il représente le sacrifice économique que l’on exige des clients en échange d’un produit, ce qui lui confère une importance du premier

Stratégies de gestion du portefeuille de marques SOMMAIRE INTRODUCTION 1ÈRE PARTIE Les orientations stratégiques pour la constitution d’un portefeuille de marques : La politique multimarque La politique mono marque Le Co-marquage 2ÈME PARTIE Les stratégies de marque • • • • Extension de gamme Extension de marque Marques multiples Marques nouvelles L’internationalisation de la marque 3ÈME PARTIE L’audit d’une marque Comment rajeunir une marque vieille ? Comment tuer une marque sans

Programme d’enseignement : Stratégie d'entreprise - Prises de décisions stratégiques Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ Sources Bibliographie Johnson, G. / Scholes, K. / Whittington, R. / Fréry, F. : Stratégique, 7ème édition, Pearson, Paris, 2005 Thiétart, R.-A. / Xuereb, J.-M. : Stratégies, concepts, méthodes, mise en œuvre, 2ème édition, Dunod, Paris, 2005 Tushman, M. L. / O’Reilly, C. A.: Winning through innovation, Harvard Business School Press, Boston, 1997 Strategor 4ème édition Dunod

et sur les moyens matériels susceptibles de les générer, sans chercher à en extraire la dimension fonctionnelle et managériale. - une approche organisationnelle et stratégique qui s'est penchée sur l'essence même de ce qu'est la logistique et qui a permis concrètement d'en isoler la spécificité, d'en révéler les enjeux stratégiques et de se pencher sur sa dimension fonctionnelle. 1- Une approche instrumentale: l'approche quantitative Historiquement les travaux du domaine relevant de la logistique

besoins L’obtention de profit à long-terme via la satisfaction de ces besoins Le marketing possède un double visage : * Stratégique : c’est un processus d’analyse. On rassemble des informations et on analyse le marché pour comprendre les consommateurs, l’environnement,… * Opérationnel : c’est le processus d’exécution, de mise en œuvre. Il représente tout ce qui été

avantage concurrentiel et la création de valeur pour les clients, la stratégie consiste en une allocation des ressources et engage l'entreprise sur le long terme en configurant son périmètre d'activité» (Stratégique, 2007, 7e édition). La définition proposée par les auteurs de l'ouvrage Stratégique souligne que la stratégie engage l'entreprise sur le long terme, c'est-à-dire qu'elle a un impact sur plusieurs exercices comptables. Cette définition met également en lumière la notion de périmètre

| Sommaire INTRODUCTION 1 DIAGNOSTIC STRATEGIQUE……………………………………………….1 1.1. PRESENTATION DE LA SOCIETE CHUPA CHUPS……………………………1 1.1.1. Identité de l’entreprise Chupa Chups………………………………………………………….1 1.1.2. Politique générale de l'entreprise……………………………………………………………....1 1.1.3. Recette stratégique…………………………………………………………………………… .2 1.1.4. Système de management de l’entreprise………………………………………………………2 1.1.5. Diversité : la segmentation stratégique………………………………………………………...3 1.2. ANALYSE DU SYSTEME