La Vision Stratégique De Nestlé

dégager quatre facteurs clés afin de le comprendre et d’interagir avec lui : les forces du marché, les forces secteur, les forces macroéconomiques et les tendances clés. Les forces marché : - Enjeux : problématiques et tendances à venir du marché, vision à plus ou moins long terme. Segments de marché : quels segments de clientèle, présents ou potentiels. Besoins et demande du marché Couts de changement : décrire les éléments concernant l’attrition des clients au profit des concurrents. Attraits-revenus

MANAGEMENT 1. INTRODUCTION STRATÉGIQUE À LA STRATÉGIE 1.1. INTRODUCTION Be more than just consequences of your past. (Philippe de Woot) Implique trois questions :  Comment définir des stratégies sur base d’un diagnostic ?  Comment ces décisions stratégiques sont prises ?  Comment sont-elles mises en œuvre ? Etymologie : σ τ ρ α τ ο ς mouvement) (= armée) α γ ε ι ν = (créer un  Stratégie = Comment dynamiser et mettre en œuvre les ressources ? 1.2. QU’EST-CE 1.2.1. QUE LA STRATÉGIE Les

dépit ou par manque de budget, et leur intérêt a mis du temps à s’imposer aux annonceurs. Même encore aujourd’hui, une campagne de communication basée uniquement sur les relations presse parait incomplète. Elles sont considérées comme un complément stratégique qui améliorera l’image d’une entreprise. On peut l’expliquer en partie grâce à l’achat d’espace qui n’existe pas dans cette forme de communication. Cette différence fondamentale fait des relations presse un moyen de communication très peu onéreux

2000 Table des matières Table des matières 2 Thème et contexte 4 1. Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd’hui 5 1.1 La notion de fidélisation 5 1.1.1 Fidélité à la marque 5 1.1.2 Fidélisation 6 1.2 Le contexte actuel 7 1.2.1 Un consommateur zappeur 7 1.2.2 Du marketing de masse au marketing « one to one » 8 1.3 La fidélisation : un enjeu stratégique 9 1.3.1 Le concept du 20/80 9 1.3.2 Le concept d’EPL 10 2. Quels sont les outils pour fidéliser les clients ? 11

distribution se font par elle) et horizontalement. Carrefour et les firmes de ce type sont donc très différentes des sociétés comme TotalFinaElf Rem: la fusion de Total, Fina et Elf s’est faite dans une perspective de long terme. 2) DÉCISIONS STRATÉGIQUES DE COURT TERME : Décisions prises à court terme : - les prix sont différents selon l’endroit où l’essence est vendue. A ce niveau, on peut exercer ce que l’on appelle la discrimination par les prix (souvent en cas d’oligopole), qui est rendue

Management stratégique 1. Introduction à la stratégie 1. Introduction Be more than just consequences of your past. (Philippe de Woot) Implique trois questions : ← Comment définir des stratégies sur base d’un diagnostic ? ← Comment ces décisions stratégiques sont prises ? ← Comment sont-elles mises en œuvre ? Etymologie : ((((((( (= armée) ((((( = (créer un mouvement) ← Stratégie = Comment dynamiser et mettre en œuvre les ressources ? 2. Qu’est-ce que

Ahmed Table des matières Table des matières 2 Thème et contexte 4 1. Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd’hui 5 1.1 La notion de fidélisation 5 1.1.1 Fidélité à la marque 5 1.1.2 Fidélisation 6 1.2 Le contexte actuel 7 1.2.1 Un consommateur zappeur 7 1.2.2 Du marketing de masse au marketing « one to one » 8 1.3 La fidélisation : un enjeu stratégique 9 1.3.1 Le concept du 20/80 9 1.3.2 Le concept d’EPL 10 2. Quels sont les outils pour fidéliser les clients ? 11

ca permettre à Novartis le développement d’un vaccin antigrippal en utilisant une technique de culture cellulaire. En 2007 la compagnie recentre ses efforts sur les produits de santé en cédant des unités d’affaire Gerber et Nutrition médicale à Nestlé. Elle se démarque encore dans la recherche sur les maladies tropicales comme la dengue, la tuberculose et le paludisme en ouvrant un centre de recherche en Indonésie. La société pharmaceutique se spécialise donc dans plusieurs domaines. Elle est particulièrement

financiers : 17 2. Les conséquences sociales de la multinationalisation : 17 3. Les conséquences économiques négatives de l’internationalisation : 17 CHAPITRE III : Les FMN à l’origine du renouvellement du commerce international 19 I. LES EVOLUTIONS STRATEGIQUES DES FIRMES : 19 1. Les stratégies banales : 19 2. Des stratégies banales aux stratégies globales : 20 II. Le commerce intrafirme : 23 CHAPITRE VI : Etude de cas « La société Lear » 24 I. Présentation de la société Lear : 24 II. Contribution

en 2009 sont domiciliés chez leurs parents, +4% par rapport à 2004. Ils prolongent le temps passé aux études. Ils vénèrent les stars de leur enfance. Ils adorent les années 80. L’«adulescence», selon Robert Ebguy, sociologue. C’est un repli stratégique, un besoin de réassurance. Les seniors Les masters : les 50-60 ans. Au niveau marketing, ce sont les plus intéressants, ils ont le plus de pouvoir d’achat. Ce sont les parents de la génération « gap ». Ils sont les veinards, ils ont du temps