Lancement Boisson Préconisation

règlements .................................................................................. 16 Préparation de la facturation ................................................................................................................... 16 Lancement de la facturation .................................................................................................................... 16 Calcul de l’état des sommes à reverser au Conseil général .................................................

commercial Ses rôles : Faire remonter l’information terrain : sur les gammes et les concurrents Participer à la définition du tarif et du Prix de Vente Client (PVC) des produits Négocier les référencements annuels ou ponctuels Appliquer les préconisations d’implantation en linéaire => Merchandising Relayer la stratégie marketing sur le terrain : mettre en avant certains produits opérations promotionnelles opération de trade marketing (avec le distributeur) 5. Le service achat Ses rôles

45 III.1 Le savoir-faire français : des connaissances qui s’exportent 45 III.2 Une vision vers l’avenir 46 III.3 S’adapter et évoluer par rapport au marché : une priorité dans toutes les démarches 47 Conclusion de la partie 3 49 Partie 4, Préconisation pour l’entreprise et le secteur viticole français 50 I. Répondre aux éxigences du marché 50 I.1 Développer les notions de fiabilité et de lisibilité de l’offre II. Accroître la compétitivité par l’élargissement des pratiques culturales et oenologiques

RESPONSABLE………………………………….……...6 ENVIRONNEMENT………………………………………………….…………7 INITIATIVES CULTURELLES ET DESOLIDARITÉ SOCIALE…………….8 HISTORIQUE DE L’ENTREPRISE…………………………………………....9 CRITIQUES ET COMPARAISON………………….10 CONCLUSION………………………………………………………………...11 PRECONISATIONS…………………………………………………………..12 MEDIAGRAPHIE……………………………………………………………...13 Avant-propos LES PRINCIPES DE BASE DE LA RESPONSABILTE SOCIETALE La responsabilité sociétale (ou sociale) des entreprises est un concept dans lequel les entreprises

45 III.1 Le savoir-faire français : des connaissances qui s’exportent 45 III.2 Une vision vers l’avenir 46 III.3 S’adapter et évoluer par rapport au marché : une priorité dans toutes les démarches 47 Conclusion de la partie 3 49 Partie 4, Préconisation pour l’entreprise et le secteur viticole français I. Répondre aux éxigences du marché I.1 Développer les notions de fiabilité et de lisibilité de l’offre II. Accroître la compétitivité par l’élargissement des pratiques culturales et oenologiques

qui suit à une présentation du groupe P&G au Maroc, son rôle et ses objectifs. La deuxième partie de ce chapitre présente quant à elle l’unité dans laquelle ce projet a été réalisé. Le cahier de charge, la structure ainsi que la procédure de lancement du projet y seront détaillés. 1.1 Présentation de la société d’accueil  Logo :  Secteur d'activité : Hygiène et produits cosmétiques  Mission de l'entreprise : Production de biens de consommation  Siège social : Procter & Gamble Plaza

Comptoirs Richard, une quête d’authenticité … 10 C) Diagnostic stratégique interne … 11 III. Stratégie marketing A) Stratégie marketing des Comptoirs Richard … 11 B) Marketing Mix … 13 C) Evolutions stratégiques des Comptoirs Richard … 16 Conclusion Préconisations et conseils aux Comptoirs Richard … 17 Annexes … 18 !2 Introduction Dans les années 2000, l’avènement du commerce électronique a induit une remise en question des points de ventes en perte de vitesse. Certaines marques ont décidé de s’appuyer

50 I-Présentation du projet 50 II- les objectifs qualitatifs et quantitatifs 50 III- Etapes du projet 50 1-Gantt 50 2- Méthodologie : Les étapes du projet 50 a-Analyses et études 50 b-Réalisation de l’étude potentiel 50 c-Recherche de préconisations et choix du projet 50 d-Mise à jour du fichier client 50 d-Détermination des objectifs 50 e-Création d’outils d’aide à la vente 50 g-Phoning, prise de rendez-vous 50 h-Prospection physique 50 i-Suivi commercial 50 3-Tableau de bords 50

opportunité de créer, de conforter ou de développer un courant d'affaire. Le présent travail de recherche se propose d'étudier le cas d'une société qui commercialise un produit bien reconnu au niveau mondial « COCA COLA », c’est la compagnie des boissons gazeuse du nord « CBGN » Notre contribution dans le cadre de cette étude sur le terrain porte sur le thème suivant : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE . La problématique que nous aborderons dans le cadre de ce travail de recherche porte sur le

......................p 44 B. L’Accompagement Commercial ......................................................................p 45 a) Les fiches de service b) Les scénarios de vente PARTIE III : Le Manuel Opérationnel Concept : « support de lancement et bible de gestion des concepts »................p 49 I. Objectif & Organisation .........................................................................................p 50 A. Objectifs & Rôles ...............................................