Lancôme Parfumeur

et des points de vente, parfois contradictoires : - la qualité - la marque - le conseil des vendeuses - le prix (de plus en plus important) › stratégie difficile à définir pour les parfumeurs, en termes de produit, de prix et de distribution - Autonomie croissante vis-à-vis de la publicité et du discours des parfumeurs - Importance du plaisir d'acheter, mais au moindre coût ("gourmandise") › développement de produits raffinés mais peu coûteux (produits parfumés) 5 • Les spécificités culturelles

Occident, la montée du christianisme s’accompagne de la régression de l’utilisation des parfums, les prêtres condamnent leur utilisation excessive (pourtant l’encens est cité 118 fois dans la bible, « Tu en feras un parfum à brûler, un parfum œuvre de parfumeur ; il sera salé, pur et saint » Bible, Livre de l’exode XXX, 34-38). Mais, dès le XIIème siècle, les Croisés ramènent d'Orient des matières premières et des techniques nouvelles pour le parfum. En effet, les Européens découvrent la distillation de

généralement par les marques présentent en magasin (Chanel, Dior, Lancôme, L’Oréal…) qui leur permettent d’être à la pointe des techniques de vente et de conseil. - Eventail de produits important permettant la diversité de choix pour les consommateurs. - Entreprise familiale qui renvoie une image aux valeurs fortes comme la tradition, le savoir-faire, l’excellence et l’expertise. Aspect que ne possèdent pas les grands groupes parfumeurs. - Campagnes marketing sans cesse renouvelées selon les

peut-être… Un homme, une femme. Un jeu sensuel et charnel entre les deux. Des images en noir et blanc ou à dominante de bleu. Forte présence de l’eau (personnages mouillés ou décor marin). Des vêtements blancs. Exemples: Tous les films Calvin Klein, Ô de Lancôme. {text:list-item} L’OVNI marque sa différence, parle à son consommateur, fait appel de manière plus marquée à l’imaginaire. C’est un film de séduction et de parti pris. Il pioche dans toutes les catégories. Parfois, il nous raconte une

dans la fidélisation de la clientèle. La stratégie multi-canal est incontournable et les distributeurs doivent absolument se positionner sur le e-commerce. Beaucoup de marques enseignes haut de gamme de cosmétiques, à l’instar de Serge Lutens ou Lancôme, se sont également positionnées sur Internet. On observe aussi de plus en plus de purs « players », c'est-à-dire des enseignes qui ne développent qu’une activité web. En ce qui concerne les parfums du luxe, une trop grande diffusion nuit à l'image

parfum qui était autrefois utilisé pour des raisons religieuses et médicales est aujourd’hui le symbole du luxe et de la féminité. Le marché des parfums pour femme est un marché très concurrentiel. En effet, entre les marques de créateurs et les parfumeurs qui bénéficient de leur notoriété, on pourrait penser que le marché est relativement fermé pour un nouvel arrivant. Mais en réalité, les femmes sont très sensibles aux nouveautés et se laissent tenter par un nouveau parfum développant un univers

naissance de la publicité naissent de nouveaux concepts : conditionnement fabriqué en série, apparition des grands magasins et surtout arrivée des premiers produits de synthèse, liés au développement de la chimie organique. C’est Aimé Guerlain, fils du parfumeur, qui est l’inventeur de la parfumerie moderne en créant le premier parfum à éléments de synthèse en 1889. Il contient alors de la vanilline et de la coumarine. La parfumerie moderne est née. I. Le marché du parfum A. Le marché - La structure

magasins (Les Galeries Lafayette, Le Printemps, Le Bon Marché) et les parfumeurs traditionnels sont dominés par les grandes enseignes de la parfumerie qui captent près de 90% du marché de la distribution sélective en valeur. Les principaux leaders sont Sephora, Nocibé, Marionnaud. La distribution sélective poursuit son mouvement de concentration (rachat de Nocibé par Douglas en 2014). ● La distribution exclusive, le parfumeur développe son propre réseau de distribution (Yves Rocher par exemple) ou

Egyptiens de l’Antiquité l’utilisaient lors de rituels religieux. Les odeurs sont obtenues grâce aux plantes, aux animaux, aux fleurs, aux fruits ou encore aux arbres. Le parfumeur, familièrement appelé « nez » peut obtenir ces odeurs de manière naturelle ou non. On parle alors d’odeur de synthèse. Ainsi les parfumeurs ont pu recenser plusieurs familles odorantes. Mais tout cela reste possible grâce au fonctionnement de l’odorat. On peut éprouver de l’émotion en sentant une odeur particulière

de recherche. Le but est de regrouper les diverses directions techniques et commerciales dispersées dans Paris. Installée depuis 1935 à Courbevoie, Lancôme est à l'étroit avec son développement. Armand Petitjean (son fondateur) achète alors un terrain de 39 000 m2 à Chevilly-Larue (Val-de-Marne) au milieu des maraîchers et des horticulteurs ; Lancôme déménagera dans ses nouveaux locaux en 1962. Quant à l'usine d'Aulnay, la création revient à Denis Valode et Jean Pistre. Gagnants du concours architectural