Le Cas Barilla

enfants et les adolescents © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. Aux très jeunes enfants succèdent les enfants stricto sensu, puis les préadolescents ou « adonaissants » (8-11 ans), les adolescents (11-17 ans) et enfin, dans certains cas les post-adolescents ou « adulescents » (18 à 25 ans voire davantage). Une enquête effectuée par l’Institut de l’enfant estime que le pouvoir de prescription des enfants et des adolescents serait de l’ordre de 100 milliards d’euros. Le montant global

identifiant vingt besoins des consommateurs regroupés en cinq thèmes. Un système de notation permet de mesurer le degré de développement de chaque innovation et ainsi de produire une échelle de valeur des innovations commerciales mises en œuvre. Parmi les cas recensés, l’ensemble des cinq thèmes de consommation semble avoir été pris en compte par les distributeurs. Tous sont représentés de manière sensiblement équivalente, traduisant la volonté et la capacité des acteurs du secteur à répondre le mieux possible

économies avancées. Et malgré les perturbations à court terme liées à la récente crise financière asiatique, les prévisions de croissance à long terme de la région restent favorables. D'autres économies, plus importantes encore, ont décollé : c'est le cas de la Chine notamment. Avec un taux de croissance annuel supérieur à 10 % depuis 1980, la Chine s'est déjà hissée au rang de troisième puissance économique mondiale - tout au moins en termes de parité des pouvoirs d'achat - et semble bien placée pour

DREADLOCKS. ILS ONT VISIBLEMENT FUMÉ D'ÉNORMES JOINTS DE GANJA ET SONT COMPLÈTEMENT DÉFONCÉS. UNE GROSSE BLACK S'APPROCHE D'EUX EN S'ÉCRIANT : - HEY BOYS, IL FAUT ALLER TRAVAILLER MAINTENANT ! LES TROIS REGGAE MEN NE BRONCHENT PAS. ILS SONT ÉVIDEMMENT TROP CASSÉS POUR LEVER LE PETIT DOIGT. ILS LUI SOURIENT ET HAUSSENT LES ÉPAULES MAIS LA GROSSE DONDON INSISTE : - DEBOUT ! FINIE LA SIESTE ! AU BOULOT LES GARS ! COMME ELLE VOIT QUE LES TROIS « BROTHERS » NE BOUGENT TOUJOURS PAS, EN DÉSESPOIR DE CAUSE, ELLE BRANDIT

Page 9 Mercredi, 3. octobre 2007 4:36 16 Chaque outil Marketing sur 2 ou 4 pages Une signalétique claire La représentation visuelle de l’outil Les apports de l’outil et ses limites L’outil en synthèse L’essentiel en anglais Un cas pratique commenté Un approfondissement, pour être plus opérationnel L’indispensable 9 122576DGQ_Dossier_01 Page 10 Mercredi, 3. octobre 2007 4:37 16 Dossier 1 Dossier 1 Connaissance des clients L’ observation réalisée

scientifiques sur l’alimentation, et sur les thèmes liés à l’alimentation, aux média, aux professionnels de la santé et de la nutrition, aux éducateurs et aux « leaders d’opinion ». L’EUFIC bénéficie du soutien financier des entreprises suivantes : Barilla, Coca-Cola, Coca-Cola HBC, Ferrero, Frito-Lay, Groupe Danone, Heinz, KraftFoods, Masterfoods, McDonald’s, Nestlé, Procter&Gamble, Südzucker, Unilever, Yakult. www.eufic.org 12 RAPPORT 2005 DE RESPONSABILITÉ SOCIALE D’ENTREPRISE POUR LA RÉGION EUROPE

entreposer à l’abri de la lumière dans un endroit frais et sec. Donne l’équivalent de 1 contenant d’épices El-Ma-Mia. Note : Vous pouvez remplacer l’ail et l’oignon déshydraté par 2 c. à table de mélange ail et poivrons Club House. Réduisez dans ce cas la quantité de paprika à ¼ c. à thé. Il est aussi possible de remplacer l’ail et l’oignon déshydraté par 1 c. à thé de poudre d’ail et 1 c. à thé de poudre d’oignon. Sauce Italienne Québécoise Temps de cuisson 2 : 30 heures Vous pouvez employer

entreposer à l’abri de la lumière dans un endroit frais et sec. Donne l’équivalent de 1 contenant d’épices El-Ma-Mia. Note : Vous pouvez remplacer l’ail et l’oignon déshydraté par 2 c. à table de mélange ail et poivrons Club House. Réduisez dans ce cas la quantité de paprika à ¼ c. à thé. Il est aussi possible de remplacer l’ail et l’oignon déshydraté par 1 c. à thé de poudre d’ail et 1 c. à thé de poudre d’oignon. Sauce Italienne Québécoise Temps de cuisson 2 : 30 heures Vous pouvez employer

dès le début de l’année, à la nécessité, pour une entreprise, de prendre en compte les attentes des consommateurs afin de leur proposer une offre adaptée. © Éditions Foucher 9 Le groupe danone Les bases de la mercatique Dossier 1 Le cas Actimel montre comment, à partir d’un contexte environnemental, on peut construire une offre et l’ajuster à la demande en contrôlant ses performances. Il est en effet intéressant de montrer aux élèves que les entreprises peuvent modifier partiellement

marketing une place primordiale. Des entreprises comme Procter et Gamble, SFR, Orange, l’Oréal, Unilever, Pepsi-Cola, sont ainsi considérées par les jeunes diplômés comme des sésames permettant une bonne entrée dans la vie professionnelle. C’est aussi le cas des secteurs de la bureautique et de l’informatique, ainsi que le domaine des régies publicitaires (vente d’espaces et de solutions publicitaires aux entreprises), qui sont considérés comme de bonnes écoles de vente pour les jeunes commerciaux, leur