Le Consommateur Irrationnel

Les fournitures et services 4. Classification par fréquence d'achat * Biens banals * Biens anomaux 5. Classification par degré de nouveauté: produits nouveaux, produits anciens Un bien est considéré nouveau quand il est nouveau pour le consommateur. 3. Les nomenclatures Une nomenclature est une liste ordonnée et exhaustive de produits. C'est un outil de classification des produits extrêmement précis. Les nomenclatures peuvent être d'origine statistique, fiscale (celle des Douanes) ou

Théorie de la Rationalité limitée. Simon émet une critique de la Rationalité Substantive (RS*) qui pour lui est « bornée » (Theory of Bounded rationality) et non pas limitée car elle ne donne pas les meilleurs outils: Les individus ne sont pas irrationnels mais font preuve d'une capacité limitée à exercer une RS* car les Situations Décisionnelles Concrètes (SDC*) ne peuvent pas se réduire à un modèle simple de calcul, sont trop complexes. Or pour comprendre cette complexité, qui provient de l'interaction

Cet article est une version révisée de l’article initial « Prix prédateurs : les enseignements de l’analyse économique », paru dans la Revue de la Concurrence et de la Consommation, 1999. 2 Propriété de TERA Consultants soit pour le consommateur, soit pour le fonctionnement à long terme des marchés. Les prix prédateurs font partie de ces moyens. I. Une définition générique de la pratique de prédation La théorie économique standard démontre que toute entreprise qui souhaite maximiser

sectorielle 1. les nouveaux entrants 2. les substituts 3. l’intensité de la concurrence 4. le pouvoir de négociation des clients 5. le pouvoir de négociation des fournisseurs c. la distribution d. le comportement du consommateur III. les solutions éventuelles à la crise A. les stratégies alternatives 1. le statu quo 2. la stratégie de relance 3. la stratégie de positionnement sur le marché B. les stratégies de relance et plan marketing 1.

Mr Slimane BOUSLIMI 2013 4 Un produit peut-être: Un bien tangible; Un service; Une personne; Un endroit; Une organisation; Une idée. Présenté par: Mr Slimane BOUSLIMI 2013 6 2-Critères de choix  Lorsqu’on parle d’un produit , le consommateur a des exigences et des critères de choix, tel que * Qualité  * Caractéristiques et options  * Marque  * Style  * Tailles  * Conditionnement  * Service après-vente  * Garantie Présenté par: Mr Slimane BOUSLIMI 2013 7 Classifications

d’un produit ou d’un service et de leur marque, indépendamment de tout jugement de valeur » Indicateurs : taux de notoriété assisté ; taux de notoriété assisté L’image de marque est la représentation, la perception de l’entreprise par le consommateur ou l’utilisateur. Le positionnement est l’image souhaitée par l’entreprise afin de se différencier de ses concurrents Ex Cas Suez – Vidéo Ex Le positionnement des acteurs du marché des TIC

dénonciation prend la forme de filière inversée.
 
 La filière inversée serait un chemin, une succession d’étapes qui mène la pub à fabriquer le consommateur.
 Ce n’est pas un produit pour un consommateur mais un consommateur pour un produit. (la pub produirait des besoins)
 Avec la révolution industrielle, il y a plus de produits que de consommateurs, il faut donc les inciter à écouler cette marchandise.
 La pub est accusée de conditionnement : elle manipulerait les acheteurs aux dépends

Grâce au contrôle de la technologie, dans les faits, l’homme est devenu l’arbitre du règne animal et s’est assuré le dessus sur tous les autres terriens. Parce qu’il apprend de ses peurs et parvient à maitriser une peur initiale si elle s’avère irrationnelle, l’homme évolue sans cesse. Voir annexes docs 4 & 53. La peur pathologiquePositive lorsqu'elle nous amène à réagir en évitant ou en surmontant un danger, à progresser aussi, cette peur que l’on pourrait qualifier de

parfaite permet de maximiser la satisfaction des consommateurs 1. Nous ne développerons pas cette partie pour des raisons évidentes. Nous invitons les lecteurs désireux d’approfondir ce domaine à consulter un bon manuel de micro-économie. © Groupe Eyrolles 36 L’art du trading (ou surplus des consommateurs). Lorsque les prix ne sont plus flexibles (prix fixés par l’État, taxes diverses, prix imposés par un monopole, etc.), le surplus du consommateur n’est pas maximisé et la société dans son ensemble

la pulsion va venir des entreprises. Les entreprises répondent au consommateur. Sans demande il n’y a pas de production. La demande est le point de départ de toute théorie économique. Il va démontrer que c’est le raisonnement macroéconomique (l’économie dans son ensemble, pas personne par personne) qui importe et pas le raisonnement microéconomique. Il introduit une nouvelle manière de faire de l’économie, nous sommes irrationnels, le marché n’est jamais à l’équilibre, toujours en déséquilibre.