Le Consommateur Irrationnel

l’inverse l’emprunteur devient insolvable. On appel moment Minsky le point d'inflexion dans la crise a partir du quel les investisseur pris de panique décide de monétisé leur actif face a l'accélération de la crise . Le moment Minsky est donc la part irrationnel et psychologique de l’action humaine lorsque la peur s’empare des acteurs et accélère l'éclatement de la bulle financière. I) Les mécanismes de la crise : A) Le mécanisme économique Durant prêt de 20 ans la chine et les pays émergent

s'appuyant sur l'histoire exemplaire d'un peuple, d'un prophète ou d'un sage qui a enseigné un idéal de vie. L’opium est une préparation psychotrope obtenue à partir du latex du pavot somnifère. Ses effets provoquent notamment une somnolence chez le consommateur. La religion pose le problème de la croyance. Croire c’est attacher une valeur de vérité, ajouter foi à ce que dit une personne; tenir quelqu'un pour sincère, pour véridique; estimer vraies ses paroles. C’est d’avoir des opinions contre quelque

Gestion Marketing  Introduction  Etat d’esprit  Consommateur  • • •  Besoin  Acheteur  Prescripteur  Utilisateur  Le management MARKETING (MKG)    1. Marchés  2. Détection des marchés  3. Méthode scientifique  4. Conquête des marché  5. Rentabilité    1) Marchés                      But : déterminer des zones homogènes  Vente Juridique  = vente  commerciale  Zone Marketing  Vente marketing  Entreprise Grossiste Détaillant Clients  Zone Commerciale  • • • Demande négativité : les gens ne veulent pas du produit 

(affections animales transmises à l’homme). Plus récemment, le Pure Food and Drug Act de 1906, associé au roman de Upton Sinclair, The Jungle, qui dénonce le manque d’hygiène et de contrôles des viandes découpées, débouchera sur une crise alimentaire. Le consommateur, devenu « sarcophage », l’idée de manger de la viande impropre à la consommation est impensable. Par ces différents exemples, Madeleine Ferrières montre que la peur alimentaire est une angoisse sourde mais qui n’est pas pour autant muette[1]. En

d’échange en vue de satisfaire les besoins et les désirs humains Le marketing peut se définir comme l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir, constater, stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur et de réaliser l’adaptation de l’appareil productif et commercial aux besoins ainsi déterminés. Le marketing est un état d’esprit intégrateur de tous les services de l’entreprise pour être en permanence à l’écoute du client. Le marketing

s’adresser à une population selon un critère religieux ou d’origine dénoterait une certaine forme d’échec. Peur du communautarisme Dans une société en crise le communautarisme et l’impression de l’impossibilité de vivre ensemble créent des peurs irrationnelles. Chiffres interdits Il est officiellement interdit de quantifier les minorités ethniques et religieuses ce qui pousse à la frilosité des marqueteurs. Étude marketing ethnique 2011 INTRODUCTION Deux types d’acteurs Spécialistes : leur

quotidiennement encombré par 20 000 stimulis visuels, 800 mots différents et 150 marques...pour ne retenir,qu’une petite dizaine de ces marques en fin de journée. Et encore, ces chiffres moyens doivent être corrigés à la hausse quand cet homme devenu consommateur, se retrouve dans un environnement marchand comme un hypermarché ou un centre de ville. Alors, que peut-on faire pour que notre produit se distingue parmi les autres dans un environnement saturé de signes ? Les comportements d’achat et le design

échantillon du nouveau produit dans l'ancien. Il faudra faire attention car en changeant de contexte on va avoir à faire face à de nouveaux concurrents. Objectif : Pourquoi ? C'est le plus rémunérateur. On s'interroge sur les motivations d'achat du consommateur. On est obligé de faire des enquêtes. On travaille sur la notion d'avantages recherchés ou de bénéfices oc-curés. Ce sont généralement des produits à forte valeur ajouté ou très matures. Ils sont plus chers et permettent de dégager plus de marge

 Jaune : marina Bleu : imad Vert : clara Gris  : faustine Intro : De tous les publics auxquels s’intéresse une entreprise, le plus important est celui des consommateurs ou des acheteurs potentiels de ses produits, puisque ce sont eux, en définitive, qui la font vivre. Pour pouvoir s’adapter aux besoins, attentes et gout de ses clients actuels et potentiels, et pour pouvoir agir sur eux efficacement, une entreprise doit les connaitre le mieux possible. On parle d’enquêtes qualitatives celles

 THEME 2 : MERCATIQUE ET MARCHE QUESTION DE GESTION n° 7 : fidéliser ou conquérir : l'entreprise doit-elle choisir ? Chapitre 14 :La fidélité des consommateurs Introduction Face au nombre croissant de marques et à des consommateurs de plus en plus imprévisibles, la fidélisation de la clientèle devient un enjeu majeur pour les entreprises. En effet, ces dernières, pour maintenir leur position sur un marché, se doivent de pérenniser leur relation avec leurs clients. Les programmes de fidélisation