Le Discount De La Bonne Optique

pour adultes, à l'image du Coca Zero sans caféine. Un potentiel de développement important a été identifié sur ce segment, compte tenu de l'allongement de l'espérance de vie et de la baisse de consommation des alcools au profit des BRSA. Dans cette optique, la citronnade Limon et Nada, un succès en Espagne, sera lancée en avril. La sous-consommation de BRSA en France par rapport aux autres pays européens offre de belles perspectives à l'entreprise, qui compte poursuivre le rééquilibrage du portefeuille

approche globale visant à apporter la bonne réponse aux attentes du client ou du prospect, au bon moment, à travers le bon canal et au bon niveau de coût. Loi de Pareto, loi des 20/80. 20% des clients qui génèrent 80% du CA : les bons clients. Et 80% des clients génère 20% du CA, clients qu’on attire avec des canaux de distribution pas trop couteux. Implications * Préalable : Evaluer le potentiel et les besoins propres à chq client. Nécessite une bonne connaissance client qui nécessite

donne un avantage important sur des concurrents plus petits (car, même si son coût est très élevé, la publicité de masse est infiniment moins chère par contact avec le consommateur). La publicité devient un élément crucial de la compétitivité ; une bonne publicité peut assurer la fortune de l'entreprise tandis qu'une campagne ratée met en jeu sa survie. Les publicitaires ont vite compris que la célébrité faisait vendre. Le star-système comme on l’entend actuellement, ne vit le jour qu’au début des

attention qu’à elle-même. Tout est basé sur la notion que dès que le produit va sortir, les consommateurs vont l’acheter donc il n’y a aucun effort à faire. Progressivement (toujours avant 1950), on est passé dans l’optique de vente. Dans cette optique, on se rend compte que le consommateur n’achète plus n’importe quoi. On va donc faire un effort de vente. On veut juste vendre le produit mais on ne fait pas attention à ce que le client soit satisfait. C’est la notion du one-shot sale, qui ne fidélise

forme : cette première dimension révèle l'importance accordée aujourd'hui à l'hygiène de vie. A travers le sport, les individus poursuivent des objectifs de bien-être et d'épanouissement personnel ; Prendre du plaisir : le sport est pratiqué dans une optique de défoulement et d'évasion ; Evoluer en pleine nature : cette dimension exprime la volonté des individus de faire du sport en plein air dans le but de s'oxygéner. Les valeurs d'authenticité et de respect de l'environnement sont fortement reliées

utilise le mécanisme de répartition des espèces : si les banques émettent des billets convertibles en métaux précieux => M augmente => inflation retour du niveau d'encaisses réelles à son niveau précédent => sortie d'or => la mauvaise monnaie chasse la bonne (mercantilisme). Selon les opposants à la théorie des effets réels, l'intermédiation libre devrait être favorisée. Son principal représentant est Adam Smith qui insiste sur l'aspect pratique de la monnaie papier par rapport aux pièces même si la monnaie

étiquettes bavardes à souhait ornant les petites bouteilles. Jon Wright est un fana de technologie. Adam Balon, lui, est le vendeur-né. Ils sont inséparables et voient la vie de la même façon : urbaine, intense, nocturne et, bien sûr, mâtinée d’une bonne dose de conscience (ou de mauvaise conscience) écologique. Dès le début, ils décident qu’aucun des trois ne sera le chef et que toutes les décisions seront collectives. Leur complémentarité sera encore affinée par une expérience professionnelle dans

trentaine, cette tranche d’âge représente 64.7% de la population total ce qui présente une large clientèle potentiel. | - Le secteur à une tendance lourde illustrée par la dominance des grandes marques et aussi par l’usage très développé de voiture bonne occasion ou importés de l’étranger. - Développement soutenu par l’arrivée de nouvelles marques asiatiques très bon marché et par une création accrue de nouveaux réseaux de distribution.- Incertitude sur la pérennité du marché, en terme de pouvoir d’achat

doit permettre d’anticiper entreprise peut se positionl’évolution du marché en ner sur une image très qualidevinant la stratégie des tative avec des prix assez concurrents : baisses de prix, élevés ou bien une image de lancement de nouveaux pro- discounter avec des prix faiduits… bles avec moins de garantie Plusieurs types de positionnement sont possibles : Positionnement géographique: où vais-je chercher mes clients ? Un positionnement local, régional, national ou international. Selon la taille de

dégriffés, électroménager à prix cassés, automobile à 5 000 €, téléphonie, marques de distributeurs... presque tous les secteurs de la consommation sont concernés. Le consommateur, de toute catégorie socioprofessionnelle, adopte désormais une « attitude discount ». Une nouvelle façon de consommer s’installe obligeant les enseignes à revoir leur stratégie marketing. Payer le moins cher est devenu une habitude bien ancrée. Altema Juin 2006 1. Marché concerné : ……………………………………………….. 2. Facteurs d’influence