Le Discount De La Bonne Optique

d’un élément déterminant pour toute décision d’implantation. La problématique de localisation doit donc faire l’objet d’un traitement spécifique car elle agit sur l’ensemble des éléments relatifs au centre commercial. Page |7 Dans cette optique, plusieurs concepts ont été développés notamment le géomarketing et l’ensemble de ses approches permettant une analyse spatiale des différents éléments du marché afin de pouvoir prendre des décisions optimales. Le géomarketing a fait ses débuts

gestion de l’image de marque. De fait, elle permet de transmettre des informations à ses clients, à ses détaillants ainsi qu’à toutes ses parties prenantes. La communication permet donc à la marque de se faire connaître et de façonner son image. Une bonne gestion de la publicité attrait à la marque est donc indispensable. De plus, toujours selon l’auteur, le nom est essentiel pour créer une marque forte. Plusieurs stratégies peuvent être mises en place comme nous l’avons vue précédemment. Cependant

| |Vecteurs multiples | |Saisonnier |Possibilité de choix |Concurrentiel –saisonnier |Situation magasin bonne |Activité saisonnière / opportune | | |Sous catégories |proche de la concurrence |Forte fréquentation |Vecteurs multiples

pratique de sports de plus en plus extrêmes qui se généralisent et la prolifération de pratiques relaxantes et esthétisantes.... Du côté des créateurs, la maîtrise du corps, c’est le choix des matières : des satins, des jerseys compacts, des dentelles optiques... Ici, on cherche à galber, corriger, remodeler le corps, le maintenir sans le contraindre mais aussi le sublimer dans la sophistication. Si la gamme chromatique est plutôt sombre, celle de la liberté joue sur les neutres. Dans le relâchement, la

(figure 1.5 p 49). On peut au sein du MIX MKG différencier « le mix de l’offre » et le « mix des communications ». (Fig. 1.6 p50). Lauternborn a suggéré les équivalences au 4 p qui sont les 4 c : Client, Coût, Commodité, Communication. Les optiques de gestion de l’échange avec le marché : -l’optique production : Le consommateur choisit les produits en fonction de leur prix et de leur disponibilité. Le rôle du gestionnaire est d’accroître la capacité de production et se soucier avant

clé, c'est l'avantage concurrentiel. —  Image de marque : Le positionnement dépend de l'image de marque. Sur un marché donné, une entreprise peut se positionner sur une image très qualitative avec des prix assez élevés ou bien une image de discounter avec des prix faibles avec moins de garantie sur la qualité. La part de marché —  La part de marché est un indicateur essentiel pour l'entreprise. —  La mesure de la part de marché permet à une marque de se situer sur son —  —  — 

complexe en termes de coûts/prix/rentabilité : le client accepte de payer une 5 2. La capacité stratégique YGiordano L3 EG 2013 sur-valeur qui peut dégager une rentabilité supérieure à celle de concurrents disposant de coûts plus bas. Ex. les discounters proposent des produits à bas prix, indifférenciés, et pour lesquels ils estiment que le client ne sera pas prêt à payer plus pour un produit banalisé. Il faut donc sélectionner/construire les attributs de la différenciation... tout en satisfaisant

dans leurs tarifs, le prix des billets augmenterait de 10% et le coefficient d'occupation des avions baisserait de 30%. Ryanair et Easyjet sont de loin les plus important concurrents. Les autres grands concurrents sont : - Air Berlin (l'avion discount autre grand d'Europe)  - Les compagnies aériennes Forfait vacances (Thomas Cook, etc.)  - Air Lingus (passer à un modèle d'avion d'escompte)  - Air France-KLM  - Lufthansa  - British Airways  Hormis ce qui précède, il y a toujours présence

réfère à toutes les politiques de communication ( Competition Mix ) et de gestion du portefeuille de marque ( Brand Policy ). Quand est-ce que la distribution devient importante avec référence à la communication ? Quand l’entreprise productrice a une bonne image elle peut se permettre de réduire considérablement les investissements dans le Trade Marketing puisque ça sera le consommateur qui redemandera cette marque dans le point de vente. Ex : Barilla a une grande notoriété et n’a pas besoin de publicité

de convaincre l’acheteur potentiel qu’il s’agit d’un produit bas de gamme. Distribution Les Grandes et Moyennes Surfaces représentent 60% des parts de marché en quantité avec plus de 1,1 milliard de litres vendus en 2010. Les magasins de hard discount représentent les 30% restants. Il est possible d’en acheter dans les distributeurs automatiques et bars. À cause de son prix élevé, il est rare d’en trouver en boulangerie. Le circuit de distribution s’étend de la restauration à domicile, restauration