Le Discount De La Bonne Optique

l'entreprise A partir des éléments précédents, on obtient : ------------------------------------------------- EV = Somme de 1 à n (Cash-Flow de l'année n / coût du capital) + Valeur Terminale Modèle d'évaluation des actions * Le Dividend Discount Model DDM : Hypothèses : * Le prix P d'une action est égale à la valeur actualisée des flux de dividendes futurs Dt * Le taux d'actualisation k correspond au taux de rendement requis par les actionnaires * Les bénéfices augmentent

dans un nouveau marché consiste à débuter par un nombre réduit de magasins qui permettent d’explorer les possibilités d’un pays donné, avant d’augmenter ce nombre progressivement. Les nouvelles marques intégrées au groupe depuis 1991 suivent cette optique internationale. Par la diversification : C’est à partir de 1991 que le groupe va commencer à diversifier son portefeuille par la naissance et l’acquisition de différentes marques. La diversification peut avoir diffèrentes formes : -Technique

Définition Les caractéristiques de la marque Les fonctions de la marque Les différents types de marques Les différentes politiques en matière de marque La création et le dépôt d’une marque Le dépôt d’un nom de domaine Internet Les qualités d’une bonne marque L’image de marque et les études d’image ................................................................................................................................... 118 ......................................................

de Darty pour ce qui est de l’offre (choix et plaisir d’achat). Les prix pratiqués y sont cependant jugés un peu moins compétitifs que Darty. Au total, Boulanger est ainsi loin d’atteindre les scores de Conforama ou des hypermarchés en matière de discount. En termes de prix, Conforama rivalise avec Carrefour et Auchan (le meilleur tous circuits confondus sur ce critère). But est jugé moins compétitif en prix par rapport aux hypermarchés (et à égalité avec Darty). Conforama et But sont perçus comme

développement de nouveaux canaux de distribution, achat et vente en ligne. En 2007, 19 millions de Français ont acheté des produits et des services, assis bien au chaud chez eux, sans se déplacer. Développement des enseignes à prix cassés (du Hard Discount dont le nombre de clients dans la distribution est passée de 13 à 18 % en 5 ans, essentiellement dans le secteur alimentaire), achats fragmentés dans plusieurs enseignes, attitude de non-consommation (journée mondiale sans achat, tous les ans en

certaines assurances. Le consommateur n'achètera pas de lui-même suffisamment à l'entreprise à moins que celle-ci ne consacre beaucoup d'efforts à stimuler l'intérêt pour le produit. Risques de détruire le marché. 4) L'optique marketing |OPTIQUE VENTE | |Lieu de |  Produits de   |  Vente et   | Bénéfices selon  | |production |l'entreprise |promotion

d’environnement DESIGN graphique DESIGN industriel DESIR DETAILLANT DEVANT de caisse DEVELOPPEMENT (phase de) DIAPHANOMETRE DIDADA DIFFERENTIEL sémantique DIFFUSION DIFFUSION CONTROLE DILATATION PUPILLAIRE DILEMME (produit) DISCOUNT DISSONANCE COGNITIVE DISTORSION SELECTIVE DISTRIBUTEUR agréé DISTRIBUTION (canal, circuit, réseau, filière de) DISTRIBUTION (définition) DISTRIBUTION (fonctions) DISTRIBUTION de masse DISTRIBUTION exclusive DISTRIBUTION intensive DISTRIBUTION

I Définition Les caractéristiques de la marque Les fonctions de la marque Les différents types de marques Les différentes politiques en matière de marque La création et le dépôt d’une marque Le dépôt d’un nom de domaine Internet Les qualités d’une bonne marque L’image de marque et les études d’image ................................................................................................................................... 118 118 119 120 123 125 127 128 128 .........................

Evolution du marketing 1) Apparition du marketing : début du XX • Economie de production de masse • Offre < Demande • Ecoulement du produit assuré. Il suffit de produire • L'entreprise productrice domine le client • Cette optique sous-entend une vision statique de l'entreprise. • Marketing = rapprocher les produits du consommateur. • L'entreprise a pour objectif de contrôler les coûts, ce qui se traduit par : o Priorité donnée à l'organisation

vendue à un prix inférieur (à qualité égale) à celui d’une marque de fabricant. a.4) Critère de choix d’une marque Le choix de la marque doit prendre en compte des contraintes d’ordre marketing, juridique, linguistique et phonétique. Une bonne marque doit être : lisible facile à prononcer mémorisable évocatrice : elle doit déclencher des images chez le consommateur original déclinable. Le packaging Ce terme anglo-saxon recouvre à la fois le conditionnement, l’emballage