Le Marché Ciblé Par Pepsi

 COMPRENDRE LES ATTITUDES DES CONSOMMATEURS IUT Nancy Charlemagne Techniques de Commercialisation 2012-2013 SOMMAIRE Introduction…………………………………………………3 I. L’analyse du marché des boissons en France…………4 II. La position de Coca Cola et leur portefeuille de marque III. Les sponsorings de Coca Cola IV. L’étude qualitative Conclusion INTRODUCTION Nous sommes deux étudiantes de première année techniques de commercialisation à l’IUT Charlemagne de Nancy. Dans le cadre de

Dossier Marketing Quels sont les raisons qui expliquent le succès de Red Bull ? SOMMAIRE Introduction Partie 1 : Etude et recherche I L’entreprise II Analyse du marché - L’offre - La concurrence - La taille - Le marché et ses différents segments - La demande III Présentation du produit et du marketing mix - Produit - Marketing Mix Partie 2 : Cahier des charges Partie 3 : Elaboration - Définition de la population visée - Taille de l’échantillon

Aujourd’hui, le marché du Cola est dominé par le leader Coca Cola, mais une nouvelle tendance fait son apparition. En effet, les colas régionaux font leur entrée sur le marché des soft drinks. Ces Colas dits alternatifs connaissent le succès non pas grâce à leur goût, mais grâce à la volonté des individus de consommer différemment. De plus, ces nouveaux colas possèdent l’avantage d’avoir un prix beaucoup plus attractif que le géant Coca Cola. Nous essayerons de voir à travers cette étude de cas,

Pendant longtemps, Coca-Cola [fr], a été citée dans les cours de marketing pour illustrer les stratégies de marque monoproduit. Pourtant très tôt, Coca-Cola (l’entreprise) a pris le parti de différencier son offre pour toucher différents segments de marché. Dès 1960 the Coca-Cola Company rachetait et exploitait la marque Minute Maid [fr] tandis qu’en 1988, la firme d’Atlanta lançait la version Light de son cola pour exploiter la montée en force du concept de produit allégé. Depuis, les déclinaisons

Stratégie de diversification (chute du marché de la bière) Gros portefeuille 23 marque très performante sur le marché des boissons gazeuses 2008 : +11% à 416 Mld $ Orangina = 70% du CA = 1 mld $ En France 465,4 M€ =12% en 2007 N°3 européen des marchés des boissons, 75% du CA en France Suntory tente de fusionner avec la bière KirinSuntory : entreprise en bonne forme, + de solide positionnement en Europe Orangina sur le marché japonais en 2011 Cible : séduire la ménagère Lancement d’innovation

P'TIT COLA Un Cola alternatif 1 / Le contexte : La marque P'tit Cola souhaite lancer sur le marché des sodas, un nouveau cola alternatif. Un Cola alternatif, ( ou altercola ) est un cola destiné à offrir une alternative aux deux leaders du marché de la boisson gazeuse que sont Coca-Cola et Pepsi-Cola. On doit distinguer trois catégories d’altercolas répondant à des objectifs et des stratégies commerciales différents : le cola d’alternative culturelle, qui se développe sur la base d’un rejet de l’image

sortes de Coca Cola pour varier les plaisirs et les saveurs. Par exemple, le Coca Cola light (le plus ancien) est dédié essentiellement aux jeunes femmes entre 15 et 35 ans car il est limité en calories. En 1985, la multinationale américaine mit sur le marché une nouvelle recette, le « Coca Cola sans caféine », toujours afin de satisfaire et d’amener les consommateurs. Au bout de 4 mois cette nouvelle boisson représentait 17% des ventes de la société. La marque Coca Cola a voulu continuer dans ses variantes

de la marque et facteurs psychologiques dans la fidélisation des clients. ......... 7 3. Le Marketing Mix : Les 4 P ......................................................................................... 9 4. Les particularités liées au marché B to B sur les produits à faible Valeur Ajoutée et la fidélisation client. ................................................................................................................ 11 II. Le marketing moderne des produits à faible Valeur

Les tentatives de rachat d’Ornagina par coca cola en 1998 prouve que la marque est indispensable à aquérir donne un effet de portefeuillle permettant d’acquérir une postition dominante sur le marché. Un conseil de la concurrence est intervenu en 1998 contre le rachat d’Orangina par coca cola afin d’éviter l’effet de portefeuille et la concentration des industries de transformation. Le coût de ce type d’acquisition - fusion des industries de transformation agro-alimentaires liée à la puissance des

dernières influencent les masses. Anna Sengès dissèque le pourquoi et le comment du marketing ethnique aux USA en interrogeant les acteurs qui permettent au genre de fleurir : marketeurs, publicitaires et sociologues décryptent le fonctionnement du marché dans ce livre enquête qui étudie également l’émergence du marketing ethnique en Europe, notamment en France. CONCEPTS ET IDEES CLES Composition de l’ouvrage Dix chapitres regroupés en deux grandes parties, la première sur les USA et la seconde