Le Marchéage Du Point De Vente

les fabricants et les consommateurs, qui permettent d'acheminer et d'écouler les produits au sein de leurs point de ventes. Caractéristiques de l'offre. -Quantitative: Analyse de l'offre selon secteur d'activité qui comprends l'ensemble des entreprises qui offrent des produit substituant les uns aux autres. -Qualitative: Analyse de l'offre selon son positionnement et le plan de marchéage ( prix, produit,communication, prix ) pour comparer la stratégie commercial. Indicateur quantitatif concurrentiels

900 NIMES | Téléphone | 01 40 15 39 45 | Statut juridique | Autre organisme mutualiste | Chiffre d’Affaires | 2 000 000 € | Code APE | 6512Z – Autres assurances | N° SIRET | 784 718 207 000 45 | Effectif | 4 | Surface de vente | 315 m² | Activité de l’entreprise | Assureur et Réassureur | 1.2. Implantation Géographique Situé non loin du périphérique, l’accès à l’UNMI est facilité par sa proximité avec de grandes avenues comme l’avenue Kennedy et l’avenue

nombreuses entreprises et organismes ont cherché à se décentraliser sous forme d'unités mobiles, au cours de ces dernières années (exemple soins à domicile). 5 Les stratégies push et pull Stratégie push: Utiliser principalement la force de vente et le réseau de distribution pour promouvoir et vendre le produit au consommateur final (exemple les bonbons installés près des caisses en grande surface). Stratégie pull: Inverse du push. Cette stratégie repose sur la communication et la publicité

long)Distance , pas assez de conseiller. 925 Avenue d'Espagne, 66100 Perpignan De bon services sur les produits après achat(livraison instalation). Grande notoriétè. Mauvaise accueil et relationnel client pas asser poussé. Manque de personnels Plan de marchéage Indications Produit Assortiment : Ample, large et profond : 2 univers (Brun & Blanc ), +20.000 références Qualité : Entrée de gamme (Listo), milieu de gamme (Essentiel B) et haut de gamme (Samsung) Marques : Marques national et MDD (Essentiel

répond toujours positivement à un bon produit offert à un prix raisonnable. Il n’y a pas de véritable action commerciale de la part de l’entreprise. • L’optique « vente » : le consommateur doit être informé par un effort promotionnel pour acheter, la satisfaction du client est secondaire par rapport à la conclusion de la vente. • L’optique « marketing » : la satisfaction du client passe par l‘étude de ses besoins. On va rechercher la nature du besoin du client. • L’optique « marketing

et cosmétique pour Homme Le marché est la rencontre entre l’offre et la demande : Offre  avec la concurrence : qui sont-ils ? que font-ils ? leur part de marché ? leur point fort ? manière de distribution ? communication ? … circuit de distribution Demande Essayer de la quantifiée : Vente en volume et en valeur Vente en fonction de l’évolution des produits Quantité moyenne consommée par habitants Disparités géographiques Saisonnalité des ventes, qui peut avoir des conséquences Aspect

(développement technologique, élargissement des marchés, exacerbation de la concurrence, ralentissement de la croissance du pouvoir d'achat des pays développés) la gestion des entreprises a évolué dans le sens d'un développement des services commerciaux à tel point que l'on parle aujourd'hui de primauté de « l'esprit marketing » ou encore de « l'optique marketing »(sur l'optique "production qui prévalait autrefois). Du XIXe siècle à nos jours, nous pouvons schématiquement distinguer 5 périodes.. -- 1--

professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus de vente de l’entreprise

Lancement de la machine à boisson SODASTREAM MAISON FAMILIALE RURALE Annexe du CFA des MFR PACA Quartier le Plan 13790 ROUSSET I- Présentation personnelle II- Présentation du point de vente - L’enseigne - La situation géographique - La forme juridique - La zone de chalandise - Eléments de l’image de marque (clientèle, assortiment) - La concurrence - Les atouts de l’entrepriseEnsuite un sommaire (voir exemple ci après)

crise monétaire ainsi qu’une demande solvable insuffisante. Les entreprises ont pour priorité vendre en distribution de masse avec pour fonction commerciale le service vente. Ici, Consommateur a un rôle passif. C’est pour cela que l’optique de l’entreprise est de développer quantitativement et qualitativement avec une fonction vente capable d’écouler la production. L’objectifs de l’entreprise est de vendre ce qui est produit avec pour règles d’échanges : pour vendre il faut faire connaître le produit