Le Marchéage Du Point De Vente

Présentation du point de vente et de l’action : Nom du point de vente : Kiabi Adresse : 84 Boulevard de Stalingrad 94400 Vitry-sur-Seine Téléphone : 01.49.59.32.70 Site Internet : http://www.kiabi.com/ Historique : Kiabi est un groupe français de distribution de prêt à porter créé en 1978 à Roncq par Patrick Mulliez. Évoluant sur le secteur des grandes surfaces spécialisées textile, Kiabi est un des leaders du secteur. Ses

marchandises d’origines diverses mais qui ont la même destination, ce qui permet de facilité transport et stockage (réduction des coûts)  Activité de fractionnement (Désagrégement) : consiste à diviser un lot de marchandises qui arrivent d’un point donné en plusieurs lots de taille inférieur 1.2) Fonctions temporelles de la distribution  Activité de stockage : elle est nécessaire pour combler dans le temps le décalage entre le cycle de production et le moment ou le consommateur achète

objectifs de l’action) Etape 1 : Présenter le point de vente (à travers une fiche signalétique) Etape 2 : Introduire l’action de promotion – animation Etape 3 : Elaborer une partie technique Etape 4 : Restituer l’action de promotion – animation Etape 5 : Mesurer les performances de l’action de promotion – animation (Evaluation de l'action) Conclusion : Elle peut porter sur l'intérêt de votre action, ce qu'elle vous a apporté, ou sur un point précis qu'il vous semble intéressant d'évoquer.

caractéristiques de chaque variable. On appelle marketing-mix l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication (source : Mercator). Le marketing-mix est aussi appelé plan de marchéage, ou plan d’action commerciale (PAC). nb 1 : le marketing-mix n’est pas réservé qu’aux producteurs. Pour les distributeurs, on parlera de retailing-mix. nb 2 : le produit est un bien ou un service et donc le marketing-mix s’applique également

Sommaire Introduction et historique I)Présentation de l’action et du point de vente * Présentation du point de vente * La situation professionnelle a l’origine de l’action II) Partie technique relative au produit ou à la ligne de produits * Fiche produit ou ligne de produit * Plan de marchéage III) La stratégie d’animation-promotion proposée * Synopsis (QQQOCP : qui, quoi, quand, où, comment, pourquoi ?)

marché et en répondant à ses besoins Concept : Satisfaire la demande. Méthodologie du marketing: analyse / diagnostic ( environnement, marché, entreprise) politique ( Définition des objectifs) stratégie ( cible, positionnement, plan de marchéage ou mix marketing) contrôle ( Résultats / objectifs) La communication au service de la stratégie marketing Mix marketing. Produit, placement, Prix, Promotion La communication commerciale. Objectif général: Faire connaître et promouvoir

technicité et résistants. Le choix de cette clientèle permet à l’entreprise de déployer ses produits sur l’ensemble du territoire à travers un réseau de distribution dense. 2. Caractériser pour chacune d’elles les points forts du plan de marchéage (marketing mix) retenu Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché dans 4 grands domaines qui sont : La politique produit, la politique

supérieure à celle de chacun des autres concurrents. Les avantages d'être un leader unique seront que: La communication : Le web occupera une position clef dans la stratégie de la marque, et sera un levier essentiel de communication et de vente du à une non concurrence La notoriété visée due à cette position doit être celle du « top of mind » (premier citer) CHOIX DES OPTIONS STRATÉGIQUES FONDAMENTALES CHOIX DES CIBLES Dans le cas de Suitehotel, il n'y aura que

Définition plan de marchéage : les 4 P 1/ produit : est un bien ou service permettant de satisfaire les besoin d'un client il a un cycle de vie ( lancement, croissance, maturité et déclin ) à chacun des ce phases correspondent des conditions différentes par rapport au couts, de caractéristiques du marché et de caractéristiques commerciale. La stratégie de produit incluse le conditionnement et les services qui l'entourent ( garantie, SAV et conditions de paiement ) lancement : quantités faible

FORMATION OFPPT Module : MERCHANDISING Secteur Spécialité Niveau : Tertiaire : Agent Technique de Vente : Technicien M. QMICHCHOU --- ISTA Témara Merchandising RESUME THEORIQUE OFPPT / ISTA Témara / Agent Techniques de Vente (ATV) 2/48 Merchandising 1. Politique marketing du point de vente 1.1. Introduction : La création, la gestion et le développement d'un point de vente nécessitent la prise de nombreuses décisions par le distributeur. En premier lieu, l'implantation du