Le Marchéage Du Point De Vente

l’unité commerciale Dénomination juridique Excelsior SARL Forme de commerce Magasin indépendant Activité Vente Prêt à porter Localisation géographique 74 avenue Victor Hug 26000 Valence Capital 400 000 € Evolution chiffre d’affaire 2009 -> 1 730 456€ 2010 -> 1 755 168€ 1.43% Date de création 01/05/1992 Surface de vente 750+ 300m²(réserve) Nombre salariés 6 salariés + gérant Type structure Divisionel Concurrents : [pic]

contact avec la clientèle. b) l’autonomie et la marge de manœuvre La marge de manœuvre du chef de rayon est totale sur la quantité de produits commandés au sein de l’assortiment proposé par le groupe. Cette automie est uniquement présente sur ce point de vu précis. Les promotions sont imposées par les acheteurs du groupe (un au niveau national pour la centrale d’achat et un régional pour les produits régionaux). Le chef de rayon peu mettre en place une politique de communication lors d’opération

matière de glace sont, unilever, nestlé, doveurope, Concernant la glace de luxe comme haagen dazs nous avons un principal concurrent Ben&jerry’s qui se positionne en 2éme place sur le marché. 1. Ben&jerry’s : qui fait partie de univeler sont plan de marchéage pour essayer de passer en tête chaque année il organise une journée spécial pour fêter sa date d’anniversaire en mettant un cornet de glace gratuite dans c’est boutique pour essayer de faire connaitre la marque plus amplement. • Sa politique de

4 politiques : (Produit / le prix/ la distribution / la communication) * Présenté par : Hajjia loubna * Année Scolaire : 2013 * Professeur : Mme fassli * Ensemble : 3 * Filière : Economie et gestion. Mix marketing (le plan marchéage) Le marketing mix est un mode de répartition d'analyse du marketing. L'objet du marketing étant l'analyse du marché, il a été choisi par l'usage (de manière arbitraire) de l'analyser par cet outil simple que sont les 4 P (Product, Place, Price, Promotion)

clientèle. Les techniques sont nombreuses et font appel à diverses méthodes. 2. La découverte de la culture commerciale 2.1 L’évolution des concepts Concept de production : Ford. Concept de vente : trop de concurrence donc appel aux vendeurs. Concept de marketing : pour faire face aux nouveautés. 2.2 Le plan de marchéage Toute décision prise dans la politique produit va être obligatoirement reporté dans les autres. 3. Le consumérisme ou la consommaction 3.1 Les origines Ralph Nader, premier avocat du consumérisme

variable essentielle du marchéage. Le prix fait l’objet de contraintes réglementaires et professionnelles. Il peut être fixé en fonction du coût de revient, des exigences de la demande et des prix de la concurrence. L’entreprise adoptera une stratégie prix en fonction de ses objectifs commerciaux. La structure type d’un prix de vente La fixation des prix L’analyse des contraintes réglementaire et professionnelles est un préalable à la fixation du prix de vente qui peut être effectuée

est divisée en 3 sous- zones : -Zone primaire : c’est la plus proche du point de vente, elle a un taux d’emprise de 70 à 60% (PDM). La majorité des clients proviennent de cette zone, elle est situé à moins de 10 min d’accès. -Zone secondaire : taux d’emprise de 15 à 25%, elle est à 10 à 15 min d’accès. -Zone tertiaire : taux d’emprise de 25 à 5%, elle est à 15 à 20 min d’accès. C’est la plus éloignée du point de vente. 2. Intérêts de la zone de chalandise Elle est réalisé dans deux

Le marketing mix ou plan de marchéage est l'ensemble des actions ou politiques, dosées et cohérentes, portant sur le produit, le prix, la distribution et la communication. Cette politique commerciale est couramment appelée les 4P en référence à son origine anglo-saxonne : Product/Price/place/promotion. 2. Les actions du plan de marchéage. Les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication, autour desquelles s'articule le plan de marchéage et qui ont toutes pour but

rue Piétonne à BELFORT du 1 Octobre 2012 au 27 Octobre2012 en tant qu’animatrice de la marque Make-Up Forever. SEPHORA est un magasin spécialisé dans la vente de parfum et de cosmétique. Pendant ma période de formation en entreprise, le magasin SEPHORA a mis en place une action de – 20% sur tous les produits du point de vente ayant une période de la baisse de clientèle pour ce mois-là. Ma mission consista à mettre en avant la marque que je représentais. Cette promotion a durée une semaine

mieux comprendre (analyse de marché, de l’environnement, du consommateur) * Comprendre pour mieux s’adapter (offre aux attentes des consommateurs) * S’adapter pour mieux vendre B. Marketing stratégique et marketing opérationnel D’un point de vue global, une organisation suit une double démarche, qui correspond à deux aspects du marketing. Le marketing stratégique : donne une place essentielle à la collecte et à l’analyse d’informations qualitatives et quantitatives au travers d’études