Le Marchéage Du Point De Vente

Exposé MARKETING MIX LES 4 P [pic] LE Marketing mix ou Les "Quatre P" sont les quatre leviers principaux du marchéage. Ils permettent d’optimiser les ventes d'un bien ou d'un service pour l'adapter aux objectifs commerciaux ou stratégiques de l'entreprise. Ils représentent les politiques ➢ Politique de produit ➢ Politique de prix ➢ Politique de distribution ➢ Politique de communication [pic]

Prévoir Constater Stimuler Renouveler Dans le but d'adapter la production et la commercialisation. Ainsi est né le couple besoin/marché. 1- Les caractéristiques de la mercatique L'état d'esprit mercatique consiste à se placer du point de vue du consommateur de façon à répondre au mieux à ses besoins. Il se caractérise par: La recherche d'offres commerciales attractives qui suppose l'innovation , la recherche développement, la détection d'opportunités. L'écoute de l'environnement

Le consommateur actuel recherche des produit qui correspondent a ces besoins de façon individualiste et personnaliser. Il participe activement a la conception et au développement de l'offre produit. → la transformation du plan de marchéage : (les 4 P) Le produit : de plus en plus individualisé avec une multitude de service autour on vas favorisé la stratégie one to one (principe personnalisé un produit= un client) Le prix:il dépend de plus en plus de la perception de la

Ikram Moussaid Animation Bac Pro Commerce Préparation de l’examen 1) Préparation du point de vente et l’historique La Grande Récré est une entreprise familiale française créée en 1977 par Maurice Grunberg et dirigée aujourd’hui par Jean-Michel Grunberg. La Grande Récré favorise l’accueil et le choix de ses clients afin de satisfaire au mieux les besoins de l’enfant et de rassurer les parents. Depuis son origine, La

segmentation sur le marché 7 Les 3 segments de marché La caractérisation de ces segments Effet de mode Tests d’efficacité des composantes du « MIX » 10 Positionnement Publicité - Communication Politique de force de vente Politique de prix et Crédit - clients Age des produits et courbe de vie Tarif des études proposées 15 Rapport de production 16 Capacité productive Approvisionnement et crédit fournisseurs Repositionnement

Procter & Gamble Analyse Externe - Points Forts Marché important (1,3md) Stable en volume Potentiel en termes de volume - Points faibles Panne de croissance Décroit en valeur (-1.34 en 2004) Difficulté de récupérer des parts de marché Hyperchoix : injustifié pour le consommateur. Aspect Généraux du marché de la lessive - - - Segmentation par le prix et division en strates Segment de liquides dilués se développe (+13 points), +2 points par segment tablette de poudre Diversification

client accède à l’offre par contact physique. Vente traditionnelle, libre-service, libre-service assisté (conseil). Virtuel  Site marchand (n’est pas égale au site vitrine), émission télé achat. Le média d’offre du vendeur vers l’acheteur : Média de commande  télé I – Les UC physique A- La vente des produits (la distribution = service ; tertiaire) 1. Les magasins à dominante alimentaire Définition Hypermarché : (Voir site IFL, LSA) Etablissement de vente au détail, d’une surface minimal de 2500m2

PROSPECTION TELEPHONIQUE Problématique L’entreprise Almet Motomax vend ses produits en vente traditionnelle. A chaque demande de client qui ne peut être satisfaite sur le plan immédiat, une fiche prospect est alors remplie su le logiciel Winseller. Dès réception d’un produit neuf, en dépôt ou en occasion, qui corresponde aux attentes de la clientèle, il faut alors les recontacter pour prendre rendez-vous Objectifs : Ici il s’agissait de recontacter 11 prospects et de proposer des produits tels

Organigramme de l’entreprise Page 5 4. Fiche Signalétique de l’entreprise Page 6 Partie 1 : Présentation de l’entreprise : 5. Dimension : la taille du magasin Page 7 6. Les aménagements du point de vente Page 7 7. Le magasin dans son environnement Page 8 8. Plan de marchéage Pages 8 à 9 9. Profil de la clientèle Page 10 10. Positionnement Page 11 11. Généralité Page 12 12. Historique Pages13 à 14 13. Le groupe CFGV

introduit en Europe en 1960. Les échanges de marchandises et la concurrence entre entreprises sont à l’origine de la mercatique. Les premiers cours de mercatique débutes à HEC (grandes écoles). A l’époque, la mercatique est principalement centrée sur la vente. La mercatique va se développer énormément durant la période des Trente glorieuses (1945-1975). Cependant, le concept de mercatique va évoluer au cours de cette période et surtout après les années 70. La mercatique est un ensemble de méthodes et