Le Marchéage Du Point De Vente

Réflexion et conception du plan de marchéage Plan de marchéage : conception du produit, fixation du prix, politique de communication et de distribution Mise en œuvre du plan mercatique Suivi de contrôle corrections Marché : satisfactions des besoins Les 4P : Conception du produit : caractéristiques, la gamme, le marché, le conditionnement etc. Fixation du prix : détermination du prix Politique de communication : publicité, promotion, publicité sur lieu de vente (PLV) Politique de distribution : canaux

Le sexe : également un des critères les plus utilisés (parfums, textiles) Activité professionnelle : notion de revenu Ex : Marché de la téléphonie mobile : jeunes étudiants 18-25 ans Le lieu de résidence : notamment pour la mise en place de point de vente Le revenu Niveau d’étude Etc… B) Critères liés au comportement Ces critères s’attachent à qualifier les relations entre le produit et le consommateur. Les critères liés au comportements sont fait à partir de bases de données. Habitudes

dans le cadre du projet? (par exemple pour un projet de management) ? Quel est le statut des commerciaux? Qu'est-ce que cela implique dans le cadre d'une situation managériale ? Quelle est la réglementation concernant les variables du plan de marchéage que je connais et celle que je suis censé connaître en fonction du produit, de la cible, du secteur d'activité? Y a-t-il des spécificités juridiques dans ce secteur d'activité? Quelles sont les règles précises concernant la prospection? (exemple:

|[pic] | Un cadre de travail pour les créatifs. La copy Strategy est une méthode synthétique pour exprimer efficacement ce que le message doit communiquer. Elle expose les points clés de la réflexion stratégique et pose les principaux axes* de création. Il en existe plusieurs modèles, dont voici les plus utilisés dans le cadre des Publiciades : |[pic]|La copy Strategy et le plan de travail créatif

Trouvez un exemple de support oral pour la vente en boutique Pour lui c'était lors de la Prise de commande « librairie et papeterie » Problématique : Dès la fin d’année scolaire et en prévision de la rentrée, il est d’usage que les clients viennent déposer la liste de livres et de papeteries pour la rentrée scolaire. Cette activité est peu commercialisée et en général quasi « administrative ». Or si l’entreprise a été reprise il y a peu à son ancien propriétaire, c’est entre autres parce que

préconisations a) Projet 1 : implantation d’un rayon « JUNIOR » 2. Justification du projet retenu 3. Etude de la réalisation du projetéreeazaa 4. Répercutions, analyse des retombées Troisième partie : réflexion 1. Suivie de l’action 2. Points forts et points faibles du projet 3. Bilan personnel et auto évaluation Analyse commerciale de l’UC et diagnostic (SWOT) 1. Analyse de l’UC sur son marché H.Landers est une unité commerciale physique située au sein du centre commercial Bonneveine

marketing est d’anticiper et de s’adapter à tout type de demande, en proposant des produits ciblés, il s’inscrit dans la notion d’échange et de marché. Selon P. Kotler, il existe six optiques du marketing en entreprise : l’optique production, produit, vente, marketing, client et enfin marketing sociétal. L’évolution du marketing est intimement liée à l’évolution du contexte économique. L’après-guerre où l’offre est inférieure à la demande voit apparaître un marketing de masse où le fournisseur est roi

ÉLÉMENTS DE CORRIGÉ 80 POINTS Dossiers Dossier 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 Barème 30 points 4 8,5 12,5 2 3 Dossier 2 2.1 2.2 2.3 20 points 10 5 5 Dossier 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 30 points 6 9 3 7 5 DOSSIER 1 - LE MONTAGE DU PRODUIT SUR MESURE 30 POINTS 1.1 Les éléments du cahier des charges La clientèle (qui ?) : 15 personnes au total (14 salariés d’une entreprise d’archite ctes bruxelloise + le dirigeant) Le type de produit (quoi ?) : Séjour incentive comprenant le transport, l’hébergement, la restauration

1) Présentation de l’action et du point de vente Action d’animation = Les ventes privées Caractéristiques de l’entreprise : * Fiche d’identité entreprise : Le magasin New York se situe au 81 rue du Général de Gaulle 95880 Enghien-les-Bains. C’est un magasin de prêt-à-porter masculin multimarques. Le magasin a été créé en 1970 par Monsieur Girard. Il y a deux salariés et 5 apprentis. La forme juridique est une SARL. C’est un commerce traditionnel indépendant. * Zone de chalandise :

journalisme, enquêtes policières | « il est 15h10 » | Expressive | Subjectif, personnel | Théâtre, romans, poésie, littérature | « l’heure où.. » | Argumentative | Entre l’objectif et le subjectif, but : convaincre, adaptation du message | Pub, vente, politique, justice (plaidoirie) | | 3) Spécificités de l’argumentation : * Différent de la démonstration : enchaînements de propositions * Différent de la manipulation : séduction, propagande Argumentation : entre les 2. Des