Le Marchéage Du Point De Vente

services élaborés par divers auteurs depuis le milieu des années 80. Issu principalement de la traduction d’un ouvrage américain publié en 1996 par C. Lovelock, le style est surtout professionnel ce qui comporte des points forts (nombreux exemples d’entreprises, lecture facile) et des points faibles (quelques répétitions, structure interne des chapitres quelquefois difficile à suivre). CONCEPTS ET IDEES CLES Composition de l’ouvrage : - Corps principal : 14 chapitres ; inséré au sein des divers

territoire national | | | |Machines modernes | | |Organisation commerciale |Vente uniquement dans les Grandes et Moyennes | | | |Surfaces (large réseau) | |

coûts de production, ▪ faire des économies d’échelle augmenter la productivité Optique vente : l’économie passant du stade de l’offre à celui de la demande, le choix devenant de plus en plus important, il convenait de mettre l’accent sur les moyens d’atteindre le marché. Les entreprise ont adapté leurs circuits de distribution, revu leur politique de communication et renforcé leur force de vente. Le client n’achète pas spontanément le produit, il y a un effort à faire. Cette optique correspond

situation N°2 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | | | |Titre : VENTE DE 134 SWEAT-SHIRTS

savoir-faire maitrisés par l’entreprise depuis le développement des produits jusqu’à l’implication du personnel) NB: Diagnostic/audit commercial Les principaux axes sont: marché, clients positionnement marketing mix force de vente Diagnostic interne (du plan de marchéage) Faiblesses et forces produit (marque et ses stratégies, gamme, packaging…) prix (politique de prix) distribution (quels circuits, marges des intermédiaires…) communication (quels moyens, stratégie, notoriété…) 3. Détermination

Allemagne, en France, en Espagne, aux Pays-Bas, en Belgique et au Luxembourg, ainsi qu'au Danemark et en Pologne. L’activité d’Aldi Marché est la vente de produits alimentaires Discount. Les principales valeurs chez Aldi sont le respect, l'honnêteté, la franchise, la loyauté et la fiabilité. Aldi Marché est présent en France au travers de 700 points de vente, dont 46 en Midi-Pyrénées, pour 5 dans le Gers. L'enseigne Aldi Marché de Auch a ouvert le 1er décembre 2004. L’équipe de l’UC est composée de

image et son Forme Juridique : Société par action simplifier forme de commerce : enseigne spécialisés dans l'équipement de la maison Type de commerce : Commerce propre Nombre d’enseigne : 220 en France dont 60 franchisé Localisation du point de vente : 09000 Foix, en zone commercial sur périphérie Circuit de distribution : Organigramme : Zone de chalandise : Zone délimité en minute passé en voiture celons l’indication du responsable

consommateur pour un produit ou un service est élevé plus les efforts (temps, distance) seront important 2) La zone de chalandise Définition = la zone d'attraction de la clientèle La zone de chalandise est l'aire géographique d'influence d'un point de vente d'où provient l'essentiel de sa clientèle et d'où est issu environ 90% de son CA Zone de chalandise potentielle Pour une entreprise qui vend par visite ou à distance => zone d'activité Connaître sa zone de chalandise est utile à plusieurs titres:

Saint-Clément 2.3. Synthèse : le SWOT 3. Le choix marketing des Caves Saint-Clément 3.1. Le choix stratégique de la cave 3.1.1. Son portefeuille de produits 3.1.2. Sa stratégie de positionnement 3.1.3. Ses cibles 3.2. Le choix opérationnel le plan de marchéage des Caves Saint-Clément 4. Nos préconisations Conclusion Annexes 22 23 Audit Marketing Stratégique Ŕ Les Caves Saint-Clément | 2 INTRODUCTION Dans le cadre de notre cours « Management et Marketing », il nous a été demandé de

Chapitre 1 Les comportements du consommateur L’essentiel L’acte d’achat d’un individu dépend de plusieurs facteurs. L’entreprise à tout intérêt à connaître les déterminants de l’achat afin de prendre des décisions raisonnées en termes de marchéage (quel produit mettre sur le marché? à quel prix? par quel réseau de distribution? avec quelle communication?). 1. Les facteurs explicatifs du comportement A. Les variables individuelles (ou facteurs psychologiques et personnels) 1. Le besoin Le besoin