Le Marketing B To B Airbus

trop oublié l’élément prix dans les stratégies du marketing. Dans le domaine de la mercatique industrielle, dans le B to B, la question du prix si elle n’est pas accessoire reste néanmoins subsidiaire par rapport à la recherche de la qualité de fabrication, le respect des délais de livraison. Ceux qui pensent le contraire, devrons se rappeler l’exemple de Mattel en 2007 dans l’obligation à quelques mois de Noël, et avec une campagne de marketing négatif très forte, de retirer de nombreux de ses produits

Le marketing-mix en milieu B to B Nahla Ben Yekhlef Enit 2012-2013 Plan de cette partie: Le produit industriel I. 2. Quelques définitions 3. Gestion de la marque II. Le Prix III. La communication IV. La distribution I. Le produit industriel I. Le produit industriel Quelques définitions 2. Gestion de la marque a. Une marque c’est quoi? b. Quel est l’intérêt? c. Comment créer une marque? d. Le capital marque: c’est quoi? 1. 1. Quelques définitions générales Un produit c’est quoi

very different aspect to put clearly the context at first, study the case of diverse companies secondly and finally try to highlight the contributions of Supply Chain and its future evolutions. So, to understand what is globalization and so to understand the economic environment which surrounds us is vital to seize the industrial behavior of multinationals. To understand that we are in a world in which everything is accelerated at once by the politics led worldwide and premises to the financial or economic

aériennes (AIR France, IBERIA, LUTHTANSA, SAS), Amadeus s'appuie sur quatre structures opérationnelles : un siège social à Madrid, un bureau de développement à Sophia, un pôle marketing partagé entre Madrid et Sophia et un centre informatique à Erding, près de Munich. Amadeus s'appuie sur son réseau de 200 NMC (National Marketing Companies) pour adapter ses solutions conçues globalement aux exigences des marchés nationaux. Dans notre zone le NMC est Amadeus CWA (Central and West Africa : http://www

Les moyens d’action du MARKETING : La politique de produit Le marketing dispose de quatre grandes familles de moyens d’actions. Les deux premières concernent l’offre que l’entreprise va faire à ses clients, en termes de caractéristique du produit et en termes de prix de vente. Les deux autres familles ont pour objet de stimuler la demande des produits de l’entreprise de la part de ses clients potentiels. Ce sont la politique de distribution et la communication sous ses différents aspects. Pour

MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILLIERE SPECIFICITES DU MARKETING B TO B J.lou POIGNOT MAJ: 12/09/05 MARKETING INDUSTRIEL Filière industrielle de production Marketing B to B Produit final Marketing Gd Public Marché de consommation MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Produit industriel = Ensemble de s/éléments successivement assemblés tout au long d'une filière industrielle spécifique Ex: L’automobile MARKETING INDUSTRIEL Filière industrielle de production: Différents fournisseurs

de la marque de l’entreprise : C’est le montant des ventes du produit ou de la marque de cette entreprise sur une période et un espace géographique donnés. Le marché d’une marque est la somme des ventes de tous les produits signés par la marque. B- Les marchés de référence : catégorie de produits et besoin :  Sauf cas tout à fait exceptionnel, les produits d’une entreprise ne sont pas seuls sur le marché. Le marché du produit ou de la marque d’une entreprise est donc une partie d’un ensemble

vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux de vente. Il s’agit donc d’une démarche de B to B. A) L’aspect multinational: Il y a plusieurs types de commercial dans une multinationale

: • Identification • Attraction (Esthétique / polysensorialité) • (Ré)utilisation, conservation, destruction • Distribution • Fabrication + Harmonie avec image (formes, symboles, couleurs, …) 63 4. GAMME EADS avions lanceurs … hélicoptères AIRBUS A300 A310 A320 A330 A340 A350 A380 ATR ATR42 ATR72 ARIANE Ariane EUROCOPTER Colibri Dauphin Ecureuil Tigre … 64 4. GAMME ENSEMBLE DE PRODUITS HOMOGÈNES / types de besoins, de clientèles, de technologie, de distribution LARGEUR

www.tifawt.com MARKETING OPÉRATIONNEL Professeur : Thami BOUHMOUCH Éléments du cours AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution www.tifawt.com AXE I : LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES