Le Marketing B To B Airbus

(schéma de Philippe Kotler) que sur les nouveaux entrants arrivant sur le marché par des produits de substitution eux mêmes issus de technologies en évolution. Cette veille est à la jonction de la veille technologique et de la veille commerciale. Le « b to b » l’a rendra plus proche du technologique alors que l’intérêt porté à la clientèle l’a rapprochera de la veille commerciale. Souvent, l’entreprise créera un observatoire de la concurrence. La conséquence immédiate est le degré d’exigence des informations

CYCLE « INGÉNIEUR D’AFFAIRES » Enseignement du Marketing en première année Module : Concept de Marketing Module : Démarche Marketing Enseignant : VEBER Gérard Professeur – Consultant en Marketing Industriel MARKETING LE CONCEPT DE MARKETING 1 - CE QU’EST LE MARKETING LE MARKETING, POUR OBTENIR LE MEILLEUR DE L’ENTREPRISE Des caractéristiques au service de la performance • • • • • • Un mode de gestion et de création de valeur indissociable de la pratique d’un management efficace Un

L’approche de Chandler : La structure contraint la stratégie  Δ ENVIRONNEMENT D.Delaigue Δ STRATEGIE 8 Δ STRUCTURE CELSA / E-MBA / Modèles Stratégiques Diverses dimensions de la culture sont liées à la stratégie “Assessing culture is most useful as it assists us to understand the hidden and complex aspects of organizational life” (E. Schein) Un approfondissement de la compréhension des dimensions culturelles de l’entreprise permet de comprendre un certain nombre de mécanismes internes, par exemple Leaders Communication

Marketing Chapitre 1 : Introduction générale au Marketing : Nous sommes tous des enfants du Marketing, on va inverser la manière de voir l’entreprise. L’approche traditionnelle, économique, c’est de dire que l’on a une organisation productive appelée entreprise, qui développe une offre de produits, de services : Danone et Carrefour par exemple. On parle d’approche « push » : on offre un produit et que le consommateur va passivement réagir en achetant. La vraie démarche Marketing c’est de d’abord

Université Mohamed V Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales –Rabat- Master Marketing & Management Commercial Matière : Marketing Industriel & des Achats Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Travail réalisé par : Nouhad BELARABI Yousra MZIBRI Sarah LAHSINI Encadré par : Mr BELMAATI Hicham Année Universitaire : 2010 /2011 SOMMAIRE INTRODUCTION I. CONTRAINTES DE FIXATION DE PRIX 1.1 1.2 1.3 CONTRAINTES EXTERNES

du monde à bénéficier de l’immunité antitrust sur ses lignes transatlantiques et transpacifiques. 2003 : Air France fête ses 70 ans. Rapprochement avec KLM. 2004 : fusion d’Air-France avec KLM 2009 : le groupe Air-France KLM reçoit son premier Airbus A380. 1. Importance des SI pour une compagnie aérienne 2.1 Importance stratégique D’un point de vue stratégique, les compagnies aériennes utilisent la technologie pour développer et gérer leur modèle d’affaires. Aussi, pour surveiller

(ex : problématique écologique, culturelle) L’entreprise est en situation de concurrence, compétition, de lutte avec les autres entreprises. On prend également en considération qu’il y a aussi des alliances, coopérations entre les entreprises. Ex : Airbus – coopération de l’Angleterre, l’Allemagne, l’Espagne et de la France Différentes définitions de la Stratégie • Selon A. Martinet, « la stratégie consiste à prendre des décisions qui vont permettre d’orienter en profondeur les activités de l’entreprise

fournissent avec leurs produits un jeu complet d‟informations et de méthodes de maintenance et de réparation desdits produits. Les deux principaux constructeurs aéronautiques rivaux, Boeing et Airbus, et les autres, soumettent leur production à un certain nombre de tests réguliers obligatoires baptisés habituellement A, B, C et D. Maintenance de niveau A Cette opération se fait environ tous les mois ou toutes les 500 heures de vol. Elle est effectuée généralement en une nuit dans une enceinte de l'aéroport

Challenge statement 3 4. Analysis 4 A. Marketing system 4 B. Organization and HRM 5 C. Core and distinctive competences 7 D. Customer (market) analysis 8 E. Competitive analysis 9 F. Environmental analysis 11 G. Summary of the main strengths and weaknesses from Ryan Air and of opportunities and threats present on the low-cost airlines’ market 12 5. Alternatives 13 6. Recommendation 15 A. Decision criteria 15 B. Decision grid 16 C. Recommended solution

des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Rabat –Souissi Master spécialisé: Marketing et Management Commercial Université Mohamed V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Rabat –Souissi Master spécialisé: Marketing et Management Commercial Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Réalisé par: BOUTAHRA SAA D