Le Merchandising Auchan

grandes surfaces utilisent de nombreuses techniques. Tout est bien calculé. Il faut proposer le bon produit, au bon moment, au bon endroit et au meilleur rapport qualité/prix ; le produit doit se vendre sans l’intervention d’un vendeur. Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui est née avec le libre- service. C’est une pratique qui est apparue avec les grandes surfaces (hyper et supermarchés) dans les années 60. C’est le libre-service qui a amené les

lesquelles une large zone de chalandise, une clientèle plutôt aisée disposant d’un budget moyen supérieur à la moyenne pour l’électronique grand public et 6 l’électroménager. Le magasin a déménagé pendant le mois de Mai pour rouvrir au dessus du Auchan, triplant quasiment son espace, mais perdant une position de passage stratégique. La direction admet ainsi avoir perdu des clients achetant da manière impulsive en « passant par » le magasin sans avoir prévu d’acheter. Sa position actuelle, seul

promotion. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Groupe SCHIEVER Le groupe Schiever est un groupe de distribution français originaire de l’Yonne associé au groupe Auchan et exploitant des hypermarchés et des supermarchés dans le nord-est de la France et en Pologne. Le groupe Schiever exploite en 2009, 7 hypermarchés à l’enseigne Auchan, 82 supermarchés ATAC, et des superettes à l’enseigne Maximarché et Proximarché, des magasins de bricolage sous l’enseigne Weldom, des restaurants sous l’enseigne

2.2.3. 2.2.4. Le Marketing opérationnel ..................16 la structure de la direction du M.O. ............... 17 Concepts du M.O. au sein de Marjane .......... 18 Assortiment ....................................................... 18 Merchandising: .................................................. 20 Le pricing: .......................................................... 20 Promotion des ventes: ..................................... 21 PARTIE III : Déroulement du stage……………………22 1. 2

surfaces tels que Carrefour, Auchan, Géant Casino et Cora. Ensuite viennent s’ajouter les indépendants associés à une centrale d’achat coopérative comme E. Leclerc et Hyper U (Système U) et enfin les indépendants franchisés, Intermarché (Les mousquetaires). Le projet commercial est une part majeur dans l’environnement de ces entreprises qui doivent connaitre ses clients pour satisfaire le plus grand nombre et connaitre ses concurrents pour pouvoir se différencier. Auchan applique ce type de projet

Implantation géographique: DEVRED OXANN AIGLE JAQUELINE RIU ETAM 2. Concurrence: Les concurrents relatifs au magasin OXANN hors du Centre Bosquet sont: -BLUE BOX -BROOKILYN -QUICKSLYVER Les concurrents indirects sont : -ZARA -H LANDERS -AUCHAN -GALERIE LAFAYETTE Les points forts de l'entreprise par rapport à la concurrence sont: – Ce sont les seuls qui proposent ces trois marques (LES P'TITES BOMBES, ONLY et JACK & JONES ) qui sont connus dans des grands pôle d'activités comme Toulouse

Mémoire de gestion ESCA Introduction............................................................1 Partie I: Merchandising élément clé de la distribution.............3 I) Distribution........................................................................................3 1) Définition de la distribution............................................................................3 2) Politique de distribution..................................................................................3 3)

et découverte et Little Extra Nature et découverte : 78 magasins, tous les meubles sont ronds ; communication 5 univers différents Similitude dans le merchandising : problème de copie Conseil client : beaucoup plus présent chez sens et sens, très peu de conseil client à nature et découvertes Little extra : filiale du groupe auchan, univers cuisine, bain, intérieur et bureau, implanté en galerie marchande, 160m². Axe généraliste – spécialiste : 5 univers chez nature et découverte, 3

Introduction 1 Partie I: Merchandising élément clé de la distribution 3 I) Distribution 3 1) Définition de la distribution 3 2) Politique de distribution 3 3) Organisation de la distribution : L’appareil commercial 4 a) Le commerce indépendant : 4 b) Le commerce associé : 4 c) Le commerce intégré : 5 II) Le merchandising 6 1) L’historique du merchandising : 6 2) Les formes du merchandising : 7 3) Objectifs du merchandising : 7 4) Les méthodes

décide des collections,etc... Communication et Merchandising : S’occupe de la mise en valeur des habits du magasin, des affiches pour la nouvelle collection, tout ce qui tourne autour de l’aménagement et l’esthétique du magasin. Service Web : S’occupe du site web de l’entreprise, de l’esthétique de celui-ci, des ventes en lignes, etc… Dans chaque entreprise à lieu des relations entre les différents services. Ici on peut remarquer que le Merchandising demande de mettre en place les vetement au service