Le Merchandising Auchan

L'IMPULSION D'AUCHAN, LES SURFACES DE VENTES S'AGRANDISSENT PASSANT DE 1000 M² À 2000 M², LES MAGASINS S'IMPLANTENT EN BANLIEUE DE PRÉFÉRENCE SUR UN DOMAINE FONCIER APPARTENANT À IMMOCHAN, FAISANT JOUER LES SYNERGIES FINANCIÈRES ET COMMERCIALES DU GROUPE AUCHAN. C’EST À PARTIR DE CE FAIT MARQUANT DE SON HISTOIRE QUE BOULANGER A COMMENCÉ À CONNAÎTRE UNE PÉRIODE TRÈS FASTE EN DÉVELOPPEMENT ET OUVERTURE DE MAGASINS (11 MAGASINS EN 1986 ET 26 EN 1988). B - L’ENTREPRISE AUJOURD’HUI ☞ L’IMPLANTATION

marketing du distributeur - Politique produit - Politique d’assortiment de services de marques - Politique de prix - Politique de prix de marge - Politique de distribution - Choix du lieu d’implantation du magasin - Politique de merchandising - Méthode de vente - Politique de communication - Politique de communication  Interne (PLV = dans le magasin)  Externe 2) Politique d’assortiment a) Mesure de l’assortiment Un assortiment est caractérisé par : - La largeur

Magny-les-Hameaux, Chevreuse Les concurrents de La Grande Récré Saint-Quentin en Yvelines : Concurrents directs | Concurrents indirects | Toys « R » us, Picwic, Fnac éveil & jeux | Game, Virgin megastore, Carrefour, Micromania, Auchan, E.Leclerc | Le contexte organisationnel Le style de management utilisé à La Grande Récré est le style consultatif. Les décisions sont prises par le responsable et par le responsable adjoint, mais ils prennent en compte les conseils ou

clients III- L’espace vente c. L’assortiment d. Le plan du point de vente IV- Le merchandising e. Présentation des produits en linéaire f. Ratios de gestion commerciale g. Communication I-Introduction Camaïeu Homme créé en 1987 est l’ancêtre de la marque Jules. Racheté en 1996 par l’AFM (l’Association Familiale Mulliez) dont faisaient partis Decathlon, Auchan ou encore Leroy Merlin, la marque Jules apparaît officiellement en 2000 en tant que marque de prêt-à-porter

| | | |PRINTEMPS |GM | | | |AUCHAN |GSA | LA CLIENTELE Segmentation classique : Clientèle masculine, Jeune et urbaine, allant de l’adolescent au senior. La cible première : les hommes de 25-35ans ; Cible secondaire :

EXPRESS | France | Leclerc Galec | LE MUTANT (express) | France | Les Coopérateurs de Normandie – Picardie | NETTO | France | ITM Entreprises (Intermarché) | SIMPLY MARKET | France | Groupe Auchan | Sources Panorama Trade Dimensions 2009, données au 01.09.2009. La stratégie Les prix : Les prix dans les magasins Hard Discount sont inférieurs de 20 à 30% à ceux des grandes et moyennes surfaces. Les prix bas sont un critère essentiel

occupent : 25% du commerce de détail, soit 59% du détail en alimentaire et 20% en alimentaire. La concentration du marché s’explique par la recherche de la compression des coûts d’approvisionnement par les grands volumes de vente. Ex : fusion Auchan et Docks a permis progression de 20% de la marge grâce à baisse des coûts d’achats. La distribution cherche donc à accroître son emprise sur les zones de chalandises. Mais bridage des surfaces de vente via loi Raffarin. Toutefois, avoir un avantage

hard-discount, qui connait la meilleure performance. * Des commerces de proximité et * Des grandes surfaces spécialisées (GSS) Si on regarde les PDM (voir diapo sur E.Leclerc prend de l’avance), Leclerc a augmenté sa PDM (presque le seul) et Auchan reste stable. Au niveau du hard discount leader Price a une bonne position de sa petite structure. c) Une intervention continue des pouvoirs publics….. INTERVENTION SUR LES POINTS SUIVANTS : Ils interviennent sur : * L’urbanisme commercial :

avec l’ouverture de Marjane Marrakech-Menara en décembre 1998 et Marjane Agadir founty le 1er mars 2001. * Fin 2000, un contrat s’établit entre les deux groupes <AUCHAN et ONA et aboutit ,le 12 janvier à la signature d’un protocole d’accord de partenariat, ce protocole entérine l’Intoduction dans le capital de COFARMA par AUCHAN a hauteur de 49%. * Et depuis Marjane aujourd’hui est étalé sur tout le royaume à travers une chaine d’hypermarchés tel que : - Marjane Fès-Agdal en 2002 - Marjane

8 9 Grandes surfaces  Supermarchés  Magasins populaires  Hypermarchés Grands magasins 66,4 0,4 0,5 Pharmacies Commerce hors magasin 7 POLITIQUE DE DISTRIBUTION 5,6 22,7 9,8 7,4 16,9 7,4 LECLERC INTERMARCHE SYSTEME U AUCHAN CARREFOUR CASINO Répartition des PdM des grandes enseignes 2002-Distribook-Linéaires POLITIQUE DE DISTRIBUTION C’est différentes évolutions expliquent au moins en partie les développements législatifs dont: • La Loi ROYER, • La Loi GALLAND