Le Merchandising Des Jouets

certaine notoriété à l’échelle nationale, comme Bigdil avec 37 points de vente, et Kitéa avec 17 points de vente. Les enseignes espagnoles: Elles concernent trois secteurs Trois secteurs d’activité : Prêt à porter (50%) Pressing (33 %) Jouets (17 %) 3. Les atouts du Maroc : Les droits de douane tendent à disparaître. Les prix de référence, dans le cadre des accords de libre échange avec l'Union Européenne, la Turquie, les pays arabes les USA… Un système économique libéral et stable

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portables, gadgets…) JEUNES COUPLES SANS ENFANTS Ils dépensent encore en loisirs et commencent à s'équiper en biens durables COUPLES AVEC JEUNE(S) ENFANT(S) Les dépenses sont davantage tournées vers l'univers enfant (nourriture, soins, bien d'équipements, jouets, frais de garde…) 22 FOYER MONOPARENTAUX Un conjoint reste seul pour élever ses enfants. C'est un modèle de plus en plus fréquent en France. Le pouvoir d'achat est alors consacré aux dépenses vitales: nourriture, vêtements, charges courantes

techniques de vente I. II. I. Les techniques de vente en magasin La vente à domicile La vente en libre service : merchandising du du et modes de la négociation Chapitre III : Les nouvelles techniques de vente producteur, assortiment II. Le marketing direct : télémarketing, publipostage, mailing ou vente par correspondante, télé-achat vente (vente par par distributeur III. automatique, merchandising distributeur, télévision ou vente télévisuelle), etc. La promotion des ventes 1 IV. Les relations

évolution :  Repositionnement de l’offre des enseignes préexistantes,  Large diffusion du principe de libre-service,  Baisse des prix proposés aux consommateurs. En déclinant tous les éléments du mix grand distribution, dans ses aspects merchandising, communication et animation, Marjane a su s’imposer auprès du grand public ainsi qu’auprès des marques qui y trouvent un bon support de valorisation et de promotion de leurs produits. Marjane a, par ailleurs, développé un concept global de centre

72 3.2 Les canaux utilisés……………………………………………………………..…….p°72 à 73 3.3. Force de vente et évolutions des lieux d’achat…….………………….p°73 à 74 3.4.techniques d’animation et stimulation réseau…….……………….….p°74 à 75 3.5 Merchandising………………………………………………….……………………….p°75 4. POLITIQUE DE COMMUNICATION…………………………………………….…..p°76 à 86 4.1. Les objectifs…………………………….…………….…………………………………p°76 à 78 4.2. Les cibles………………………….……………………………………………………...p°78 à 80 4.3

la communication. ( marketing de relance (retravailler un produit) 5. Demande irrégulière De nombreux produits sont consommés irrégulièrement dans l’année, la saison ou même la journée. Ex. Les glaces, le foie gras, les jouets,…. Pour mieux utiliser la capacité disponible, il faut convaincre les acheteurs d’étaler leurs achats, par exemple à l’aide de réductions ou de services supplémentaires. ( il faut comprendre la demande et se synchroniser à elle

consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes techniques de vente I. Les techniques de vente en magasin II. La vente à domicile Chapitre III : Les nouvelles techniques de vente I. La vente en libre service : merchandising du producteur, merchandising du distributeur, assortiment II. Le marketing direct : télémarketing, publipostage, mailing ou vente par correspondante, vente par distributeur automatique, télé-achat (vente par télévision ou vente télévisuelle), etc. III

manifester sur tous les plans (former le personnel sur de nombreuses taches= polyvalence) ; flexibilité au niveau des hommes(polyvalence des compétences), du matériel (machine qui produit plusieurs types de produits) et des infrastructures (industrie du jouet concentre 90% de ses ventes pendant Noel inversement l’industrie du meuble de jardin concentre la majorité de ses ventes en juin juillet aout ; ainsi ces entreprises peuvent se partager des entrepôts pour partager les charges (assurance, personnel)

de l'environnement s'effectue sur les points suivants: - Le consommateur du produit ou du service dont il faut connaître les besoins et les comportements d'achat. Dans certains cas, le consommateur n'est pas l'acheteur (exemple: achat d'un jouet par les parents à usage de l'enfant !!!, cadeaux: pour la fête des Mères: que de produits électroménagers sont achetés par les maris et les enfants pour que maman fasse encore mieux le ménage ou la cuisine !!!). - le prescripteur, ce dernier prescrit