Le Merchandising à Marjane

notre formation en troisième cycle. Ce passage nous permet, à nous étudiants, d’élargir nos connaissances théoriques et de les mettre en pratique. Le stage, s’étalant sur une durée de six semaines, est pour nous l’occasion de pénétrer au sein de tous les départements de l’entreprise afin de comprendre leur fonctionnement. Tout ceci a pour but primordial de nous guider dans la conception de notre projet professionnel et de nous aider à prendre un choix décisif qui est celui de notre filière-option

Repositionnement de la gamme dédiée aux GMS Dédicaces Ce travail est dédié à mes chers parents sans qui ces lignes n’auraient guerre étaient écrites, mes sœurs qui n’ont jamais cessé de se chamailler et mes amis qui ont su être l’épaule sur lequel je me suis reposé. Je vous aime tous du plus profond de mon cœur. Page 1 Repositionnement de la gamme dédiée aux GMS Page 2 Repositionnement de la gamme dédiée aux GMS Imane FADAL Page 3 Repositionnement de la gamme dédiée

A ceux qui méritent d’être honoré et qui se sacrifie Pour me voir réussir : ma mère, mon père A ma famille, mes amis. A mes professeurs. Au personnel de BRICOMA Avant d’entamer le vif du rapport, Il nous est agréable d’exprimer notre cordiale gratitude au responsable permanant du magasin Mr ABGHAY MUSTAPHA qui assuré le déroulement de mon stage dans les bonnes conditions. Toute ma reconnaissance et mes chaleureux remerciements va également à Mlle ZEHAF

Remerciements En premier lieu je remercie infiniment Mr. AJRAOUI Mohamed Directeur du magasin Acima Fès Séfrou de m’avoir accepté en tant que stagiaire au sein de son établissement Je tiens à adresser mes sincères remerciements et ma profonde Gratitude à Mr. KHALID EL BESSAM chef secteur PGC de m’avoir Encadré tout au long de ma période de stage, ainsi que pour ses précieux Conseils qui m’ont beaucoup éclairé Je remercie tous les collaborateurs du magasin Acima

tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Section 2 : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1V. L'organisation du réseau

agréable d’exprimer ma gratitude et mes remerciements à tous ceux qui, par leur enseignement, leur soutien et leurs conseils, m’ont aidé, de près ou de loin, à sa réalisation. Je remercie tout d’abord mon encadrant pédagogique Mr Abdeslam Chraibi, pour sa patience ses conseils et sa disponibilité tout au long du stage. Je présente mes remerciements à tous les membres d’ABC pour leur chaleureux soutien et leur complicité. En particulier, je tiens à exprimer ma gratitude envers mon encadrant professionnel

LABEL’VIE SA 1. Environnement international de la grande distribution a) Rappel historique Historiquement, le secteur de la grande et moyenne distribution a connu depuis 1850, 4 grandes étapes : 1850-1930 : du grand magasin au supermarché La première période, allant de 1850 à 1930, s’est caractérisée par la création des premières coopératives, des premiers grands magasins en Europe et par la vente par correspondance aux USA. En 1852, Aristide Boucicaut innove en

l’hypermarché 29 1. Fiche signalétique 29 2. Organigramme. 30 III. Présentation des départements 31 1. les Produits de Grandes Consommation (PGC) 31 2. les Produits Frais Industriels (PFI) 32 3. les Produits Frais Transformés (PFT) 32 4. Le bazar à service (BAS) 32 5. bazar libre service (BLS)  33 6. Département textile. 34 IV. Description des services 34 1. réception des marchandises  34 2. Le service de la caisse 35 3. Le service sécurité  37 4. Contrôle de gestion  37 5. Le service

Consommation (PGC)..............................  31 2. les Produits Frais Industriels (PFI)..................................................  32 3. les Produits Frais Transformés (PFT)..............................................  32 4. Le bazar à service (BAS)................................................................. 32 5. bazar libre service (BLS).................................................................  33 6. Département textile...........................................

Kitea 1- Analyse analytique de Kitea 1-1- Historique 1-2- La concurrence 1-3- Stratégie marketing 1-3-1- Segmentation 1-3-2- Positionnement 1-3-3- Marketing mix 3 a- La politique de produit b- La politique de prix c- La politique de communication 1-4- La stratégie de distribution de Kitea 1-4-1- Les canaux de distribution a- Les magasins de Kitea b- La franchise c- Les grandes et moyennes surfaces d- Les distributeurs export 1-4-2- Analyse des différents canaux 1-4-3- Analyse de l’agencement