Le Mix Logistique

une demande, il faut trouver une solution. Tout doit être possible. Etude de marché Etude de marché Démarche marketing : Analyse Analyse Segmentation et ciblage Segmentation et ciblage Détermination du marketing mix Détermination du marketing mix Produit / prix / distribution / communication Produit / prix / distribution / communication Résultat Résultat Etude de marché : identifier le besoin Analyser : plus difficile que faire une étude Segmentation : découper

client 4 d. Mix Marketing 4 2. Faiblesses 5 a. Processus de production 5 b. Nature du produit 5 c. Image du consommateur 5 3. Opportunités 5 a. Marché 5 b. Macro-environnement 5 4. Menaces 6 a. Marché 6 b. Macro-environnement 6 III. STRATÉGIE MARKETING 7 1. Segmentation 7 a. Segmentation B to B 7 2. Ciblage 8 a. Ciblage différencié 8 b. Méthode ABC, dérivée de la loi de Pareto 8 3. Positionnement 9 4. Objectifs 9 a. Objectif majeur 9 b. Objectifs secondaires 9 IV. Mix marketing

l’ensemble du système => Améliorer la performance en délivrant de la valeur au client est l’objectif visé. 3. La stratégie marketing et le mix marketing  Stratégie marketing centrée sur le consommateur : – Segmentation de marché – Ciblage marketing – Positionnement marketing Développement du mix marketing  3. La stratégie marketing et le mix marketing 3.1 La stratégie marketing centrée sur le consommateur • Segmentation de marché = division d’un marché en groupes distincts de consommateurs

Sommaire I/ LE SECTEUR D’ACTIVITE 5 1/ Le Marché : 5 2/ Axes Stratégiques suivies par ces entreprises 7 3/ Le Mix Marketing des différents concurrents : 9 II/ Mcdonald’s, leader sur le marché de la restauration rapide 11 1/ Présentation de la société Mcdonald’s 11 2/ Quelques dates importantes… 11 3/ Stratégie mise en œuvre : quelles sont elles ? 12 4/ Le Mix Marketing mis en place par Mcdonald’s 14 III/ Annexes 20 Interview de Céline Gautraut, directrice du restaurant Mcdonald’s

L’entreprise Nespresso Contexte et Enjeux Comprendre les objectifs stratégiques de l’Entreprise Savoir aligner la stratégie logistique de l’entreprise sur ses objectifs stratégiques Bernard Dellès LDC Logistique Développement Conseil www.logistique-conseil.com 1 Tous droits réservés 14/02/15 La stratégie Nespresso 2 14/02/15 L’ART DE L’ESPRESSO A LA MAISON LES GRANDS CRUS Dans une capsule Nespresso se cachent les meilleurs cafés du monde, assemblés, torréfiés et moulus avec talent par nos

SON CYCLE DE VIE SANS CESSE ON ETUDIERA LE MARCHE POUR REVOIR SES PRODUITS EN FONCTION DES BESOINS CLIENTS MARCHE => BESOINS => PRODUITS => SEGMENTATION => CIBLAGE => POSITIONNEMENT => LE MIX (PRODUIT/PRIX /PLACE/PROMOTION) => SUIVI & DEVELOPPEMENT DES VENTES => MARCHE/ BESOIN/ PRODUIT | 2) L’OPTIQUE DE MARKETING, OFFRE > DEMANDE * Vendre et promouvoir ces produits auprès des consommateurs

LE GROUPE Sièges sociaux - La Corogne : Zara, Pull and Bear, Kiddy’s Class, Zara Home, Uterqüe - Barcelone : Massimo Dutti, Bershka, Stradivaruis, Oysho Production et Logistique - Toutes les activités de création, production et distribution sont réalisées depuis les sièges sociaux - 50% de la production est assurée par les 22 usines du groupe Inditex - 50% de l’activité est réalisée par des sous-traitants espagnols qui travaillent uniquement pour le groupe CHIFFRES CLES DE L’ENTREPRISE

présentations et offres. Mise à jour des supports de communication. Sep. 2007 – Fév. 2011 Almina Group Ltd – Directeur de Production Coordination entre les différents services internes (communication, artistique, logistique) et externes (prestataires, partenaires, productions,…) Logistique de l’équipe artistique (20 à 100 personnes) : Gestion et organisation de l’hébergement, des transports, accompagnement,… Constitution des équipes de production et de bénévoles Elaboration et suivi du budget des évènements

commerciale, managériale et logistique. III/ Le mix à l’international (4 P) Etape 1 : Choix du marché Etape 2 : Choix de la cible (un marché est composé de plusieurs segments de la demande, ce sont des groupes homogène de consommateur, on identifie ses segments par plusieurs critère (âges, sexe, csp, etc.), comportements d’achats Etape 3 : Choix du positionnement (niveau de gamme, naturel/traditionnel, moderne, économique, santé) Etape 4 : Définition du mix Objectif de la communication :

agrégatives (ou typologies) Les autres méthodes {text:list-item} {text:list-item} {text:list-item} La validation des segments : Actionnable : disposer d’un produit pour ce segment Différentiable : répondre à un marketing mix différent Accessible : possible de l’atteindre facilement Mesurable : la taille et le pouvoir d’achat peuvent être évalués Substantiel : large et profitable ADAMS Enquêtes et études clients : Les enquêtes