Le Mix Logistique

Le prototype doit : comprendre toutes les caractéristiques attendues, fonctionner … L’élaboration du mix marketing Définition de la cible et du positionnement Recherche et choix du nom Brief packaging Brief communication Fixation du prix Prévision de ventes et du profit Choisir un nom : Unique Court Facile à prononcer Facile à épeler Suggérant le bénéfice ou la catégorie Le test du mix-marketing Test de qualité Test d’utilisation (en laboratoire ou à domicile) Test de packaging (en laboratoire

 Section1 : de la distribution physique à la logistique commerciale A- L a distribution : 1. Définition de la distribution : D’après Philip KOTLER et Bernard DUBOIS « la distribution est un ensemble d’activités qui s’exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme de distribution, entre dans le magasin commercial du producteur en prend possession » 1 La distribution comprend toutes les activités en rapport avec l’acheminement du produit au destructeur final. Son but est de rendre

concentré (sur un ou quelques segments) * marketing multi segments ou différencier (tous les segments ou presque) * marketing indifférencier (l’ensemble du marché) * le marketing concentré | Segment1 | Mix 1 | Segment 2 | | Segment 3 | Mix 2 | Segment 4 | * on sélectionnera les segments qui peuvent être porteurs pour l’entreprise. * contexte * ressources de l’entreprise limitée (financiers, humaines, savoir-faire, technologique) * risque

Mettre à plat son projet pour en dégager les points clés : ObjectfisConnaître son marché Marketing Mix Logistique : stocks et envois Gestion des retours Communication Contraintes légales Objectifs : Se fixer des objectifs : Etre visible, Montrer les produits locaux, Générer des visites et pages vu, Vendre et générer du CA, Penser aux moyens de les atteindre et de les fixer. Marketing mix : Product (service), Price (le prix), Place (la distribution / vente), Promotion (la communication

ressources sont mis en œuvre. Fonctions primaires : production /achat logistique/commercialisation/services logistiques. Soutient : GRH/Marketing/Informatique/Compta-finance/R&D/juridique 1) Analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise A. Fonction de production : * Description de la fonction * Anallyses forces/faiblesses * B. Fonctions achats/logistique : C. Commercialisation : marketing mix D. Services E. GRH F. R&D G. Structure

CAS CLARINS 1) Veuillez créer une fiche d’identité de l’entreprise Clarins suivant les critères des choix les plus pertinents 2) Présenter l’analyse du mix de l’entreprise Clarins sous forme de tableau avec les éléments suivants : entreprise, cible, positionnement, politique produit, politique prix, politique de distribution, politique de communication Fiche identité : Raison sociale Clarins Date de création Janvier 1954 Statut juridique Société anonyme à Directoire Adresse 4 r Berteaux

méthodes Critères de segmentation Les stratégies 5 - La segmentatio n 55 + 1 - Définition Segmenter un marché, c’est identifier des sousensembles distincts et homogènes de clientèle pouvant être choisis comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique. Les intérêts sont : 1. déterminer et adapter les 4 P 2. rechercher des niches 3. reconnaître la clientèle 4. aider à la vente S. Mayol cours de marketing 56 + 1 - Définition Consommateur Besoins hétérogènes 57 Entreprise

Marketing Opérationnel Fiche de révisions Cours n°1 Positionnement et Segmentation a) Segmentation Marketing Mix : Produit, Prix, distribution et communication -> 4p en anglais : product, price, place, promotion. Le Marketing mix est l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé

fonctions de l’entreprise pour déterminer les forces et faiblesses et les comparer aux concurrents. • Commercial : politique marketing : y a-t-il une politique de segmentation du marché, politique de ciblage ? Quel est le positionnement ? Étude du MIX (Prix, Produit, Distribution, Communication). Etude des parts de marchés et des forces de ventes. • Production : Etude du mode de production, de la capacité de production. Quels sont les délais de fabrications, y a-t-il des économies d’échelles ? Quelle

médicale - Nutrition infantile - Eaux - Produits laitiers Groupe qui a mené une strétagie d’enteprise pour supprimer des activités. Ex : Siemens, depuis 4 ou 5, il abandonne des domaines d’activités comme électroménager. Un métier est un mix entre technique ou technologie mise en œuvre, segment de marché visé et type de produit satisfaisant un besoin. Segment : Regroupement homogène de consommateurs. Pour faire ce regroupement, il y a des critères : - sexe - âge - catégorie socio