Le Mix Logistique

LIES AU NOUVEAU PRODUIT CRITERES LIES A L’ENTREPRISE PRODUCTRICE REPUTATION DE L’ENTREPRISE (SOLIDITE FINANCIERE ET IMAGE) CAPACITE DE PRODUCTION (RISQUE DE RUPTURE DE STOCK EN CAS DE PIC DE LA DEMANDE) 1. 2. 3. INFRASTRUCTURE LOGISTIQUE (ENTREPOTS,TRANSPORTS) VOLONTE D COOPERATION AVEC LE DISTRIBUTEUR (FORMATION DU PERSONNEL SERVICE APRES VENTE ASSISTANCE TECHNIQUE) CREDIT CONSENTI AUX DISTRIBUTEURS 4. 5. CRITERES LIES AU NOUVEAU PRODUIT 1. DEGRE D’INNOVATION RESULTATS

- Il convient d’apprécier l’attrait des marchés en tenant compte de sa position concurrentielle. Schéma1 : Profil de masse critique (d’après Attiyeh et Wenner) |Mix |Performance relative à la concurrence | | | | | |Faible

range en client fidèle pour cela, il faut emprunter le territoire de affectif, il doit se reconnaitre et vibrer, on doit atteindre son affect. Auchan (autrefois aux champs)La réussite pour la grande surface est liée au besoin d’un parking : achat logistique, on doit être captif en inventant des histoires : chez carrefour on positive (slogan) on apporte meilleure offre au meilleur prix, valeur héritée des 80’s Auchan : « la vie la vraie », « tout pour la vie », « changeons la vie » Territoire rhétorique

l’offre Analyse des groupes stratégiques Partie 2 3. FORMULATION DE LA PROBLEMATIQUE 4. NOUVEAU PRODUIT ET POSITION CONCURRENTIELLE 5. LE LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS « MARKETING MIX » Politique prix Politique produit Politique communication Politique distribution Partie pratique Le marketing mix « DACIA DUSTER PHASE » La politique de produit La politique de prix La politique de vente du produit La politique de distribution B. Plan de publicité politique CRM Limites

TECHNIQUES ET OUTILS DU MDI LA METHODE Exécution ( fulfillment ) MISE EN OEUVRE • Gestion des cdes : diverses organisations selon le canal utilisé • Stockage ; expédition  chaine logistique • Gestion des NPAI  prestataire fichier ? • Options de livraison pour le client • Gestion des retours commercial logistique 20/02/2012 ACTION COMMERCIALE INTERNATIONALE Christian Duponchel 17 MARKETING DIRECT INTERNATIONAL – TECHNIQUES ET OUTILS DU MDI LA METHODE Exécution ( fulfillment )

conditionnement (fractionnement, allotissement), - stockage (gérer les temps de stock), - déf. un assortiment (proposer du choix et plusieurs catégories de pdt et conforme aux attentes du clt.) La distribution logistique : C’est rendre les tâches les plus performantes possibles. La logistique regroupe toutes les méthodes d’organisation et de gestion permettant d’optimiser et de contrôler les systèmes d’approvisionnement, de production et de distribution. La distribution à aussi une fonction mercatique

des postes devant connaître de fortes variations (ex : énergie) ⑩ Calcul des coûts de structures du pré-budget ⑪ Autres lignes de charges -> éléments divers de gestion, participation des salariés, coût des défaillances clients, coûts logistiques… ⑫ Calcul de l’EBITDA (Earnings Before Interest Taxes Depreciations & Amortization =~ EBE) * CA 3 x Net = net de remises, de ristournes et d’actions commerciales. Parfois appelé CA 4xnet = idem 3x Net – NIP (nouveaux instruments promotionnels)

IV/ Plan Marketing Mix Le marketing mix désigne l’ensemble des décisions, relatives aux politiques des 4P : • Product (Politique produit) • Price (Politique prix) • Place (Politique de distribution) • Promotion (Politique communication) L’objectif est de conquérir de nouveaux marchés dans le but d’attirer une clientèle plus large, ici à savoir une clientèle familiale et Européenne tout en continuant de fidéliser la clientèle existante. A/ Politique Produit Le Parc Astérix

MARKETING FONDAMENTAL Information + Stratégie Renzo Ardiccioni I – Notions de marketing 1 – Qu’est-ce que le marketing ? 2 – Le marketing mix II – Le marché 1 – Notions de marché 2 – Les consommateurs et leurs comportements d’achat III – La recherche d’informations : l’étude de marché 1 – Généralités sur l’étude de marché 2 – L’étude documentaire 3 – L’étude

La coopération logistique et commerciale entre producteurs et distributeurs 9 Chapitre I : Les caractéristiques de la coopération logistique 9 Chapitre II : Principes pour bâtir une coopération logistique 10 Chapitre III : Les trois modes génériques de coopération 11 1- Présentation des modes génériques de coopération 11 2- Objets de la coopération 14 Chapitre IV : Les implications 17 1- Implications organisationnelles générales de la coopération logistique 17 2- Évolution