Le Mix Logistique

prélablement recouper l’information. La chaine de valeur de Porter, permet ainsi de décomposer la firme en 9 activités élémentaires LES ACTIVITES DE SOUTIEN / Infrastructures de la firme/ GRH/R&D/Sourcing LES ACTIVITES PRINCIPALES / Logistique interne/production/logistique externe/commercialisation et vente/ Services Voici la check list proposée | |PERFORMANCE |IMPORTANCE | |

priorité. 2.4 les marchés potentiels : Il convient d’apprécier l’attrait des marchés en tenant compte de sa position concurrentielle. Schéma1 : Profil de masse critique (d’après Attiyeh et Wenner) Mix Performance relative à la concurrence Produits Prix Distribution Communication Faible Fort Profit de masse critique

de nouvelle méthode de travail * Premier chantier de collaboration : la logistique : réduire les problèmes d’approvisionnement et de cout opérationnel * Objectif de l’ECR : travailler ensemble pour mieux satisfaire le consommateur au moindre cout. Mix catégoriel : produit, prix, animation promotionnelles, expérience de l’acheteur en magasin C’est L’ECR qui a popularisé le catégory management en prenant en compte le mix catégoriel. Définition ECR du catégory management : concept et process entre

la concurrence Principales : Logistique interne Production Logistique externe Marketing ventes Services (logique dans le processus) Soutien : Infrastructures Gestion des ressources humaines Développement technologique Approvisionnement Logistique interne : réceptionner, contrôler, stocker, distribuer les matières premières. Décline le processus en interne Production : transformation de ressources que la logistique interne a fait parvenir Logistique externe : distribution au niveau

marchés : -Certaines études s’étendent à plusieurs acteurs de la filière. -Difficulté d’identifier et d’interviewer la population à enquêter. -Importance des sources secondaires. -Connaissances « techniques » du personnel d’étude de marchés. Le mix-marketing (4P) : -Produit : complexité du produit industriel. -Prix : négociation entre les deux entreprises. -Distribution : mode de distribution directe privilégié. -Communication : pas communication classique au profit des manifestations professionnelles

avec prix bas ou volume avec « premium price » (volume/qualité) 3) Choix des options stratégique fondamentales = cible ? primaire et secondaires/positionnement/sources de volumes choix des priorités 4) Formulation et évaluation du marketing mix mise en œuvre, suivi, contrôle (marketing opérationnel) * Quand élabore t’on une stratégie marketing ? _ lancement d’un produit _ budgets annuels _ concurrents/ autres évènement _ Automobile : 5ans (+long _ autres biens (1 à 3 ans) *

................. Erreur ! Signet non défini. 3)La fonction Ressource humaine............................. Erreur ! Signet non défini. 4)La fonction marketing ............................................. Erreur ! Signet non défini. 5) Fonction logistique ................................................ Erreur ! Signet non défini. 6) l’expérience internationale...................................... Erreur ! Signet non défini. II) Le diagnostic externe« Etudes des marchés étrangers ».........Erreur

vendre ? La politique de prix * COMMENT faire connaître ? La politique de communication * OU vendre ? La politique de distribution, la place LES OUTILS Les éléments du mix Marketing : les « 4P’s » LES OUTILS Les éléments du mix Marketing : les « 4P’s » 6. Evolution du Marketing * Les mix (4P) de plus en plus complets : * 5 P’s : + People (en B to B pour la relation client) * 6 P’s : + Pré-vente + Post-vente Pré-vente ex : Harry Potter / Wii : envie d’acheter

ressources et de compétences Segmentation marketing Un DAS de l’organisation Constituer des sousensembles homogènes de consommateurs Segments de marché Choisir une ou plusieurs cibles Proposer des produits adaptés aux segments Etablir le marketing mix de ces produits L’ensemble des consommateurs qui présentent des comportements analogues par rapport aux produits et services que propose l’organisation Définition d’un segment Partie 3: Les grands choix stratégiques POUR ATTEINDRE UN AVANTAGE

Techniques de Commerce International PARTIE 1 : Les fonctions de l'entreprise à l'export Il convient de dire que l'activité des entp est répartie au sein de 6 fonctions principales (Prod°, Com°, Logistique, Financière, SAV, RH) Fonction production Création d'un bien ou d'un service propre à satisfaction d'un besoin. Elle regroupe la fab°, les études et le dev, la recherche et l'optimisation des moyens techniques. Elle traite de la planification et de la gestion de la fabrication. Respect des