Le Mix Logistique

volumes comme attendu Variation annuelle (en millions €) 21 474 +5 Volumes (+0,0%) 2012 Ventes Nettes 15 RÉSULTATS ANNUELS ‒ 11 février 2014 -516 Prix-Mix (-2,4%) -716 20 247 Parités (-3,4%) -5,7% 2013 Ventes Nettes Volumes en amélioration, stabilisation des prix et fort effet de change au 2nd semestre Variation annuelle (en %) ► Prix-mix ► Volumes T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 2013 2012 T2 T3 ► Parités T4 T1 T2 T3 T4 T1 2013 2012 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 2013 2012

Relation commerciale 5 6 7 8 Logistique commerciale 9 10 11 12 13 Management et animation de l'équipe commerciale 14 15 Anticipation, conseil et valorisation 16 17 Entourer la case correspondant à la SPS principale et le champ de compétence Justification de la SPV (motivation du choix) : Éléments de contexte de la SPV : (entreprise de stage, acteurs concernés, environnement, éléments particuliers …) Objectifs opérationnels : Confrontation au mix marketing pour les produits de Royal

II.1.2 Les Caractéristiques et Difficultés Rencontrées en Phase de Lancement 34 II .2 RECAPITULATIF DU CYCLE DE VIE APRES LE LANCEMENT 35 II .2.1 Les Stratégies et Objectifs Marketing en Phase de Lancement 36 II.2.2 LES VARIANTES DU MIX EN PHASE DE LANCEMENT 36 Deuxième Partie 38 Chapitre III : ANALYSE DES DIFFICULTEES LIEES AU LANCEMENT DU PRODUIT "LAICRAN" 40 SECTION 1: EVALUATION DES PROBLEMES RENCONTREES 40 I.1- DIFFICULTES RENCONTREES PAR LES PROMOTRICES DANS LES

Diagnostic industriel « flash » – Processus - - - - - Stratégie : Analyse du Business Plan (challenge, enjeux, croissance, mix produits, objectifs, « milestones », évolution des métiers, etc.) Offre Commerciale : Etude du portefeuille de Produits et ventilation du Chiffre d’Affaires projeté à 3 ans R&D : Contenu des Programmes de R&D, processus de conception des nouveaux produits, gestion des données techniques, évolution de la conception/retour d’expérience Politique Industrielle

distribution qu'ils dominent (franchise, VPC...). Le management opérationnel de la distribution[modifier] Management opérationnel du réseau par le fournisseur[modifier] Pour les aspects généraux du management opérationnel des flux physiques : Logistique. La différenciation recherchée par le producteur par le mode de distribution est fonction[4] : * D'un effet d'attraction (la création d'un trafic) par le distributeur ; * D'un effet de curiosité (l'envie de rentrer dans le lieu de distribution)

définie auparavant. La conception et la mise en œuvre d’une politique commerciale sont des tâches majeures. Le but est d’apporter une cohérence entre les segments de clientèle et un travail en commun entre le Marketing, les Ventes et la Finance & Logistique étant donné que chacun ne peut pas travailler sans les données des autres. C’est également de renforcer les relations entre l’entreprise et ses clients en clarifiant les règles du commerce et en coordonnant ses actions. Ces relations sont renforcées

fiable et efficace à tout niveau et à travers l’auto contrôle des collaborateurs. 2006 -2007 Altadis - Directeur Régional de distribution - Casablanca Mission: Assurer la satisfaction du réseau clients à travers la mise en oeuvre du schéma logistique et l'encadrement hiérarchique et budgétaire des agences de distribution rattachées. Réalisations: -Amélioration de la performance économique grâce au développement des ventes hors tabac, à la maîtrise du crédit clients et à l'approvisionnement

répondant aux besoins de sa cible, l’entreprise prend alors des décisions qualifiées d’opérationnelles car elles lui permettent de s’adapter plus rapidement aux situations rencontrées et relèvent du court terme. Il s’agit des quatre politiques du mix : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication. B Ð Le mŽtier Toute entreprise doit commencer par identifier son métier avant de définir sa stratégie marketing. Le métier est la raison

 MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE CERTIFICATION "RESPONSABLE EN LOGISTIQUE" Contexte de l’entreprise Créée en 1966, La Générale de Beauté est une filiale française du Groupe américain « The American Perfume », fabriquant et distribuant des produits cosmétiques moyens et hauts de gamme en France, en Europe et aux Etats-Unis. La filiale française qui emploie 800 personnes est réputée d’une part pour la qualité de ses produits issus de molécules du monde végétale et

macro-processus est très importante pour une gestion efficace et effective de la supply chain Les processus du Supply Chain Management Customer Relationship Management (CRM) Échelon 2 Échelon 1 fournisseur fournisseur Producteur Achats Logistique Marketing Client/ client Utilisateur final FLUX DE PRODUITS Production R&D Finance GESTION DE LA RELATION CLIENT GESTION DE LA RELATION FOURNISSEUR GESTION DES SERVICES CLIENT GESTINON DE LA DEMANDE GESTION DU CYCLE DE