Le Mix Logistique

Définition : L’activité de distribution/vente est l’ensemble des moyens et opérations qui permettent à un produit d’être mis à la disposition du consommateur final. Elle fait partie du marketing mix. Enjeux de la distribution Le lieu de distribution tend à devenir un produit au sens marketing caractérisé par un ensemble d'attributs (proximité physique ou virtuelle, choix, praticité, accueil et savoir-faire) créateur de sens et d'univers de solutions pour le client. Dans ce contexte, l'acte

Forte sensibilité au prix en Europe Maturité des marchés du « nord » (essentiellement l’Europe et les Etats-Unis) FACTEURS CLES DE SUCCES Notoriété du nom Bonne connaissance des demandes des pays émergents et de leurs systèmes de distributions Logistique « rodée » FORCES Pionnier sur marché du stylo jetable, du rasoir jetable ainsi que pour les briquets (première marque) Notoriété, le nom est connu et reconnu de tous Constante innovation Forte adaptabilité et connaissances des marchés FAIBLESSES

fonctions de l’entreprise pour déterminer les forces et faiblesses et les comparer aux concurrents. • Commercial : politique marketing : y a-t-il une politique de segmentation du marché, politique de ciblage ? Quel est le positionnement ? Étude du MIX (Prix, Produit, Distribution, Communication). Etude des parts de marchés et des forces de ventes. • Production : Etude du mode de production, de la capacité de production. Quels sont les délais de fabrications, y a-t-il des économies d’échelles ?

couvrir nos dépenses relatives à la mise sur le marché du produit, la politique de communication, la logistique, la production ainsi que tous les autres frais liés à la conception du produit. Activités de mise sur le marché Crédit budgétaire (année N) Sites Web et autres médias sociaux 6 000 Publicité imprimée 10 000 Affichage 30 000 Evènements 30 000 Relations publique 10 000 Production 30 000 Logistiques 10 000 Autres charges 9 000 Total 135 000 E. Délais de réalisation Le délai de réalisation se compose

des forces et des faiblesses de l’entreprise 2) Les actions • Choix de la politique générale • Définition des objectifs : commerciaux et financiers • Définition de la stratégie • Définition du plan de marketing : « Marketing Mix » 3) Les évaluations et les contrôles : les études a posteriori 4) L’adaptation permanente ► PARTIE 1 : la démarche marketing T.18 5) Marketing stratégique et marketing opérationnel Le Macro environnement de l’entreprise : ◄

stade d’orientation et d’intégration des choix ( mrk opé ( stade conquête du marché ( mrk d’étude ( Mix marketing : Outils de positionnement = segment Outils de construction = produits, prix Définition de l’offre/ niveau mrk Outils d’accession = distribution Transfert de l’offre Outils de valorisation et d’action = communication, action commercial La qualité d’un mix dépend de la cohérence entre chaque variable L’efficacité dépend de la qualité de l’élément le plus

prix -Communication: promotion et publicité sur les marques -Distribution: intensive d. Déclin -Produit: baisse des ventes, démodé -Prix: compétition par le prix -Communication: promotion -Distribution: en baisse 18 Ch II. Le marketing Mix Le marketing Mix ou opérationnel regroupe un ensemble d’actions visant à conquérir le marché. Il consiste à faire un dosage approprié de plusieurs politiques que l’on résume sous le vocable des 4P à savoir: - La politique de produit - La politique de prix -

L’organigramme (cf. ci-dessous) est plat ce qui nous laisse à penser qu’il s’agit d’une organisation entrepreneuriale selon Mintzberg. De cette remarque découle un certain nombre d’hypothèses : - la structure est simple avec des fonctions logistique et une ligne hiérarchique peu développées (peu de cadres). Les activités sont réalisées autour du chef d’entreprise qui exerce un contrôle personnel à travers la supervision directe et la communication informelle. C’est lui qui rend la structure

Quels sont les risques ? Pour y répondre, nous conduirons l’analyse comme suit : 1- L’identification des facteurs-clés, expliquant le succès de la SWATCH 2- L’analyse des résultats des premières diversifications 3- Les caractéristiques du mix de la Smart 4- L’évaluation des risques et des facteurs clés du succès de la SMART ( Les facteurs de succès de la Swatch : Les éléments essentiels qui expliquent la réussite de la SWATCH sont : - Une innovation technique par rapport à

territoire. Ce mode de transport représente actuellement environ 3,7% de l'ensemble du trafic terrestre. Le trafic fluvial est voué à se développer, étant donné des volontés politiques d'utiliser des modes de transport écologique. Sortant d'un DUT en logistique et transport au Havre, il nous paraît naturel de nous tourner vers un secteur aussi porteur que celui du transport fluvial. De plus, des raisons d'ordres monétaires, personnelles (désir d'aventure, profil de challenger...) le désir d'indépendance