Le Négo Marketing

Master : Marketing et Management Commercial Finance des Marchés et de l’Entreprise | | | | | | |Réalisé par : Amina BALAFREJ

Elle concerne les entreprises diversifiées qui sont présentes sur plusieurs domaines d'activité stratégique (DAS en français, SBU (Strategic Business Unit) en anglais). Il s'agit donc d'un outil stratégique. Cet outil est utilisé par extension en marketing pour évaluer le portefeuille de produits de l'entreprise, mais ce n'est pas sa fonction initiale. Enjeux : La matrice BCG permet de positionner chacun des DAS de l'entreprise selon deux axes : ce que rapporte chaque DAS, mesuré par sa part de

optimale des ressources mises en oeuvre. Par « ressources », on entend les moyens humains, matériels et financiers mobilisés par la fonction. Cela concerne aussi les systèmes d’information et de pilotage (module achats d’un ERP, base de données marketing achat, etc.) conçus et mis en place. A ce niveau, on peut parler d’efficience, mais aussi de productivité de la fonction. Par exemple, le nombre d’acheteurs associé au nombre de commandes passées est un critère de productivité, ainsi que le coût

Courant de contingence structurelle :One best way : l’unique façon de s’organiser est dépassé <= Le contexte d’environnement et E/se a été ignoré Alors qu’il a un impact sur l’orga : attirer les clients et les fidéliser, apparence du marketing…La techno et innovation techno qui entraine des changements dans les modes de fonctionnement de l’E/seLa stratégie et orientations stratégiquesComplexité et instabilité de l’environnement, l’E/se doit adapter son orga à la réalité et aux évolutions

Services d'Angers • • [pic]Guilman • [pic]SMIAS Industrie • • [pic]Sicamus • • [pic]Caminno Consultants • • [pic]Bouzinac Industrie • • Cabinet Pierre Gousset SAS • • [pic]International Marketing Technologie • • [pic]Edouard Tombini • [pic]Université Catholique de l'Ouest • • [pic]Université Catholique de l'Ouest • • [pic]CNP Assurances • • [pic]Lucas Angers • • [pic]Dachser France

l'horticulture : HORT ; - du matériel d'épandage pour engrais chimiques : CHIM ; - des remorques et épandeurs d'engrais naturel : NATU. Elle a su s’adapter aux modifications du marché en créant des matériels et produits complémentaires de négoce : NEGO. Novagro est très bien positionnée sur ces marchés toutefois le récent problème de santé de son directeur a fait naître des problèmes. Ceci oblige l’entreprise à repenser sa configuration interne. Cet incident va également être l’occasion de réorienter

ARTE-logo auf grauem oder schwarzem hintergrund weiß gesetzt. rIVéeS – marqueS dé oGoS rte 1.04 marque a arte-loGo – Subl daS APhIquE ARTE ChARTE GR – GRAfIKRIChTl InIEn 2008 14 marque : arte marques dérivées : vecteurs de diffusion/marketing/merchandising/communication les marques dérivées se composent du logo ARTE, la marque dérivée est soit directement accolée au logo, soit placée en-dessous. Ce système permet une affectation claire de la marque et un principe simple pour d‘éventuelles

réceptif, restaurant, visites, transferts (Producteur, distributeur, réceptifs) CETO : centre d’étude des TO 1) Les différents métiers chez un TO Chef de produit et les forfaitistes, Commerciaux, Compta, ressources humaines, call center, marketing, comm’, service carnet de voyage, service litige 2) La création de forfait Cie aérienne : allottement, nombre de place accordé par le TO négocié auprès de la Cie aérienne. Si manque de place N en cours de saison, possibilité de négociation

Marketing Chapitre 2 : Les marchés et leur dynamique 1. Le marché Se détermine en fonction d'un produit/classe de produits pour un lieu géographique donné (Attention, marque peut opérer sur plusieurs marchés simultanément. Ex : Bic) Constitué d'un ensemble d'acteurs (personnes physiques ou morales)  influence sur la conso Rencontre de l'offre + demande  Naissance du marché. Sur un marché de produit, il y a des offreurs (besoin d'un « pouvoir vendre » (Knécessaire) et d'un « vouloir

aériennes (AIR France, IBERIA, LUTHTANSA, SAS), Amadeus s'appuie sur quatre structures opérationnelles : un siège social à Madrid, un bureau de développement à Sophia, un pôle marketing partagé entre Madrid et Sophia et un centre informatique à Erding, près de Munich. Amadeus s'appuie sur son réseau de 200 NMC (National Marketing Companies) pour adapter ses solutions conçues globalement aux exigences des marchés nationaux. Dans notre zone le NMC est Amadeus CWA (Central and West Africa : http://www