Le Négo Marketing

d’environ 10% par an). Cette perte de rentabilité est dangereuse pour l’entreprise qui suit une stratégie de différenciation pour les secteurs HORT et VIGN. Or, la stratégie de différenciation nécessite de lourds investissements de par les dépenses en marketing et R&D qu’elle nécessite. La trésorerie de Novagro étant en constante régression [cf. Bilans simplifiés] on peut s’inquiéter quant à la possibilité pour Novagro de conserver son positionnement stratégique sur HORT et VIGN. • Novagro doit

I. Exemples de campagnes trade marketing innovantes en 6 tendances vendredi 4 juin 2010 Les 6 tendances clés Tendance Green promotion vendredi 4 juin 2010 Indicateurs Source : TNS - Enquête Ethicity - Mars 2009 vendredi 4 juin 2010 Parler déchets et produits recyclés lors d’une opération Trade vendredi 4 juin 2010 Opération « Faites des merveilles »  1- Maison 2- Route 3- Parking 4- Centre Commercial 5- Entrée Magasin 6- Intérieur Magasin

Toyota commençait à vendre de plus en plus - Transition économique : Economie de production à une économie de marché (concurrence qui règne) - Objectif des entreprises = Développer des produits adaptés et contexte « price maker », naissance du marketing en à l’écoute du marché - Marge de manœuvre réduire. - Le marché nous impose un certain niveau de prix (Cout de revient toujours aussi élevé mais les marges sont réduites) - Le cout de revient devient un variable stratégique : On achète à qui

La raison d’être du marketing c’est d’inventer de nouvelles entreprises en développant un scénario officiel dans le cadre de la demande. Le marketing vend du concept, c’est l’aboutissement de l’existence du produit, il joue sur l’affect, en créant du désir, de la demande. Il amène le consommateur à acheter au delà de sa volonté d’acquérir. Le moteur désir dans lequel se place le marché, passe par l’enveloppe (packaging, image, marque, pub) et va vers des valeurs que le consommateur recherche. Kronenbourg cherche

sont les cabines d'essayage? Où sont les caisses? Où sont les sous-vêtements? Si un client a posé une question que je ne peux pas répondre, je m'excuse et je l'aide à demander aux mes collègues. Mais cette semaine j'arrive à pratiquer mes cours de négo-vente. Quand les clients me posent les questions floues, je leur pose poliment des questions pour préciser leur désirs, comme ça j'essaie d'éviter les malentendus. Je peux donner les conseils simples sur les tailles, les couleurs etc quand les clients

Cours de Distribution et de Trade marketing 1 Plan du cours Introduction SECTION I : L’ANALYSE DE LA DISTRIBUTION. A DEFINITIONS B OBJECTIF DE LA DISTRIBUTION 1 La couverture quantitative du marché 2 Aspects qualitatifs du système de distribution 3 Minimiser les coûts C LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1 Les dimensions spatiales 2 Les dimensions temporelles 3 Les dimensions commercial SECTION II : LA SELECTION, LA GESTION ET LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I LES CRITERES DES CIRCUITS

…………………………..……………………………...1 Partie I: Le trade marketing: une nouvelle relation Producteur-Distributeur ………………………………………………….3 I- Historique :….…………………………………………………………4 II- Définitions  et enjeux :………………………………………………6 Les nuances qui peuvent exister entre la marketing et le trade marketing :………………………………………………………………………9 III- Les domaines d’intervention et d’application du Trade Marketing :……………………………………………………………………10 1. L’optimisation des

NEGOCIATEUR IMMO Négociateur salarié : fait partie de l’ent avec contrat de T & salaire. Commissions et remboursement de ses frais. VRP (voyageur représentant placier) : contrat le liant à l’agence et statut de salarié mais rémunération minimale + com. Négo indépendant = agent co : indépendant et sa rémunération ne dépend que de son act pro. II) La participation au travail de l’équipe commerciale A. Les objectifs de l’équipe co a) La gestion du temps Outils d’organisation : Fiche d’instruction :

également plus localement celle de l'agence afin de devenir la référence dans l’esprit des prospects c'est-à-dire leader sur le secteur. Cet événement nous permet également d’enrichir nos porte feuille clients. Objectif de la négo ou de l'événement : Obtenir des potentiels prospects vendeurs afin d’obtenir des mandats de vente. Attirer des acquéreurs grâce aux biens exposés en vitrine. Nous attirons également des apporteurs

PLAN Introduction I. Le trade marketing: Une nouvelle relation producteur-distributeur I.1 Historique I.2 Définitions II. Les domaines d’intervention du trade marketing II.1 L’optimisation des flux d’informations et de marchandises II.1.a L’échange de données informatisées II.1.b L’utilisation des données scanning II.1.c Le profit réel dégagé par produit II.2 La logistique II.3 L’offre produit II.3.a La segmentation du marché II.3.b Les marques