Le Négo Marketing

grosse demande vidéo, vidéo apprentissage etc … A travers une vidéo les gens n’ont pas l’impression qu’on leur vend quelque chose. Il faut absolument que le client ne pense pas qu’on lui vend quelque chose. Ce nouveau type s’appel : « how to Inbound Marketing. Qui représente aussi l’email commercial (proposition commercial, contenu informatif par mail) et la newsletter (le client s’abonne pour recevoir du contenu informatif) le but étant de faire garder à l’esprit du client là marque. Création d’une vidéo

opportunités : 14 B.Tableau récapitulatif de l’environnement général : 15 C.L’environnement spécifique : Les acteurs : 15 IV . VARIABLES CRUCIALES 17 V. BIBLIOGRAPHIE : 18 IV. annexe : 19 INTRODUCTION Dans le cadre de l’enseignement du Marketing au 1er semestre du DUT Technique de Commercialisation, nous avons l’opportunité de mettre en application le cours grâce à un projet nommé « Produit Fil Rouge » (que l’on notera par la suite PFR). Ainsi, chacun d’entre nous doit choisir un produit

Sociologique Tout d’abord On assiste à l’évolution des modes de vie, les gens veulent des vêtements tendances à la mode, il faut s’adapter à leur préférences, c'est-à-dire l'élection de valeur (Segmentation, Objectif Public, Positionnement ou Marketing Stratégique), est obtenue grâce à un contact direct. Certains représentants des établissements transmettent aux principaux responsables les avis des clients en ce qui concerne leurs goûts (Communication de Valeur). De cette manière, l'entreprise

Idée d’atelier/ de post :Pourquoi nous lancer cette objections ? comprendre la ou es raisons permet de répondre correspondement : Il y différents stades dans l’acte d’achat (début, milieu, fin) selon ou le prospect ce se situe ses objections ne seront pas les mêmes ou les raisons d’une objections sera différents. Tu sais, ces petites phrases qu’on peut nous sortir, pour mettre un terme à la conversation, une fois qu’on a présenté un devis ou une proposition commerciale.Du style: “C’est trop cher”

Trop d’EGO tue la NEGO Pièges de l’égo! L’Agressivité Boomerang Pour beaucoup, rencontrer quelqu’un qui les surpasse est une démonstration de leur propre infériorité. Quand un négociateur se sent inférieur par rapport à son interlocuteur, l’agressivité n’est pas loin. L’Excès de Confiance Le meilleur négociateur sait que celui qui doit parfaitement se sentir à l’aise, c’est l’autre. « Il faut savoir se déguiser en pourceau pour tuer le Tigre » Se Tromper d’Objectif

publics (réglementations, primes) filières peu intégrées évolutions technologiques (hybride, électronique) fortes barrières à l'entrée (expérience, capitaux) II. a DIAGNOSTIC EXTERNE 3- Intensité concurrentielle  pouvoir de négo fournisseurs : moyen (3)  pouvoir négo clients : faible (2)  menace nouveaux entrants : faible (2)  produits de substitution : moyen (3)  rivalité : forte (4)  intensité concurrentielle moyenne (14) 4- Groupes stratégiques Renault et PSA dans le même groupe stratégique

de fonctionalité. Vous pouvez mener cette analyse en tenant compte de deux axes de réflexion : .L'axe commercial : Quelles sont les principales caractéristiques ? A quoi ça sert ? Quels sont les besoins susceptibles d'être satisfaits ? .L'axe Marketing opérationnel : Quelles sont les cibles susceptibles d'avoir ces besoins donc d'être intéressées par le produit ? Comment sommes nous positionnés vis à vis de la conurrence (Plus ou moins forts, égaux) ? Quels sont les outils et actions commerciales

Objectifs achats Modèle d’obtention de la performance: les leviers. f l l i •Implication des Achats dans tout acte d’achat, d achat, •Implication des Achats et des fournisseurs en amont, •Evaluation et sélection des fournisseurs, f i •Concurrence et marketing achat, p g , •Plans de progrès fournisseurs, •… Leviers de performance achats SDL Conseil - S.DEVIN LEPIE- Formatrice agrée CCI DEUX-SEVRES La fonction Achat L f ti A h t • Le poids des achats – Effectuer un état des lieux des achats :

l’écoulement de la marchandise (manutentionnaires, transporteurs) * Fournisseurs et entreprises de services : création du cadre physique du magasin et de son offre, outils nécessaires au fonctionnement de l’entreprise (sociétés d’étude, prestataires marketing, banquier …) * Consommateurs * Pouvoirs publics (lois, 35H, concurrence déloyale, ouverture le dimanche) Distributeur doit prendre l’initiative pour analyser l’évolution rapide des facettes de son environnement + doit savoir construire

concentration sur les huitres (en déclin) négligence du marché des fromages (moins de 5 %, malgré un marché en progression), du marché des fruits ( 1 à 2 %) et dans une moindre mesure du marché des moules (5 à 10 %) * Analyses stratégiques et marketings inexistants (méconnaissance des secteurs autre que celui des huitres, pas d’information sur les concurrents étrangers, pas de stand sur les salons)Diagnostic financier : * Vente à perte avec certains clients avec non prise en compte des coûts