Le Négo Marketing

direction générale ou piloter par une autre fonction commerciale ? Situation Idéale : Le cours terme est lié au long terme. DG DMkt ( D.étude Dciale D.com) DRH DAF DA D.pro . . . DG F.M FCiale FRH F.Prod Une démarche marketing possède plusieurs phases : Phase d’étude. Phase de réflexion Action (mise en œuvre) Contrôle (Analyse des actions) Aujourd’hui un vendeur doit vendre mais pas seulement il doit faire une étude du marché et de l’entreprise. A l’issue de ses

présentable, jouer sa chance à fond, et quand les dés sont jetés il ne faut pas mal réagir. Tenir ses engagements. « Bad trips » : Pas d’expérience, pas d’embauche. Les bons, ils ne sont pas en recherche. L’enfer du décor : marketing RH : on attire le candidat, mais la réalité est autre. Les grands enjeux du recrutement pour l’entreprise : Ambiance et niveau général de compétences (il faut hausser le niveau pour développer l’entreprise) Ne pas avoir peur

des parts de marché est en légère progression même si les jeux en ligne et sur mobiles tendent à augmenter. Le comportement d’achat des consommateurs est très bien compris par les industriels ce qui favorise ainsi les stratégies d’innovations marketing et commerciales. Les barrières à l’entrée sont de plus en plus peu présentes. La dématérialisation des jeux vidéo explique en grande partie ce constat et crée une véritable opportunité d’intégrer facilement le marché, notamment avec l’apparition

l’entreprise Habitat et Jardin.com - GECODIS Monsieur Pascal ALLOUCHE, représentant du groupe GECODIS, pour son accueil et la confiance qu’il m’a accordé dès mon arrivée dans l’entreprise Mademoiselle Caroline FEUILLET, responsable du service Marketing et Communication de la société Habitat & Jardin.com - GECODIS, ma tutrice, pour m’avoir intégré rapidement au sein de l’entreprise et m’avoir accordé toute sa confiance ; pour le temps qu’elle m’a consacré tout au long de cette période, sachant répondre

| | | |HORT | | | |NEGO | | |PRINCIPALES COMPETENCES |Adaptabilité | | |

services et les modes de gestion par synergie : - Synergies technologiques : même techno pour plusieurs DAS. - Synergies de distribution : lessive et margarine : même conso, même canal. - Synergies de compétences : capacité de négo (Bouygues) Stratégies génériques des DAS : • Les stratégies génériques sont les approches (réduction de prix, différenciation, focalisation) qui permettent d’établir un AC au niveau d’un DAS. • Postulat : une O établit un AC (Avantage Concurrentiel)

NEGO/VENTE Règle des 4x20 Les 20 premières secondes ........ CAPITALES Les 20 premiers pas .................... ATTITUDE, GESTE Les 20 cm du visage ..................... REGARD, SOURIRE Les 20 premiers mots .................. On est Heureux de rencontrer son client et on lui dit ! La Préparation de l’entretien ¬ Collecte des informations environnement – entreprise - concurrence ¬ Connaissance produit de son produit et de ses concurrents ¬ Connaissance de soi même ¬ Connaissance de son

choisir des formations que j’ai sélectionné dans un catalogue de formations numérique. Il y a vraiment de tout comme formation, j’ai choisi un perfectionnement EXCEL qui est un logiciel que j’utilise beaucoup pour les calculs sur des études de marketing, de la concurrence. Et je vais aussi faire un stage d’encadrement en magasin d’une semaine. Cependant ces formations ne font pas partie de mon compteur de DIF.  Mettre en œuvre la gestion stratégique des rémunérations 8 L’art du gestionnaire

compétences ? Au delà de la maîtrise des techniques de vente/négociation, les commerciaux d'aujourd'hui doivent être capable de faire de la vente "Conseil/expert", d'avoir une approche stratégique des clients, de respecter la politique commerciale et marketing de l'entreprise, d'être suffisamment polyvalents pour informer leurs clients sur les évolutions, de les suivre, de les fidéliser, ..... Tout un ensemble de compétences qu'il est nécessaire d'acquérir et de développer. Un comportement de Marketeur

18% des PM françaises en s’affirmant comme leader (7% des PM italiennes). - 800 machines vendues sur 4000 sur le marché national tenu par trois leaders A, B et Terratruck peu de pouvoir négo client. Concurrence intersectorielle : FAIBLEProduits de substitution : FAIBLE- Produits des concurrents mais retard technologique de 2 à 3 ans sur TerratruckEtat : - Peu d’influence sur l’activité Terratruck avec son activité