Le Positionnement Bonne Maman

Mercredi 19 octobre : Les fondamentaux Marketing Jeudi 1er décembre : Le SWOT, ou diagnostic Marketing (le diagnostic interne, l’analyse des marchés et de leurs acteurs) Mardi 13 décembre : Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem, Jaguar, Renault, Montblanc,

Chapitre 6 LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT A partir de la démarche de segmentation qui consiste à mieux cerner les caractéristiques des marchés, l’entreprise va pouvoir mettre en œuvre des actions commerciales appropriées afin d’adapter le produit ou le service aux attentes des consommateurs. A un type de marché, on associe un type de produit, on parle de couple produit-marché. I. De l’identification des segments au choix stratégique : le ciblage A partir d’une étude de segmentation, l’entreprise

Conseils pour le mémoire Sur la forme Attention à l’équilibre des parties, préférer trois parties équilibrées Ne pas faire des remerciements trop longs; ne remerciez pas votre maman, personne ne doute que vous lui devez beaucoup. Attention à l’ortaugrafe, aux sigles utilisés (donner la bonne signification) Pour la bibliographie, ne mettre que des livres utiles pour le mémoire, réellement lus (certains auteurs, comme Luillier, (qui ça?) Miramon sont dans les jurys …). Les citations

SWOT FORCES FAIBLESSES Filiale d'un groupe puissant (Famille Mulliez) Notoriété à construire dans certaines régions Distribution cross canal maitrisé (Click & Mortard) Budget publi-promotionnel modeste Positionnement Mass Market Développement commercial par opportunités Développement à l'international Manques de présence dans les principales unités urbaines Développement sous 3 formats (CV, CC et boites) permettant de couvrir le territoire Difficulté à mobiliser les forces du groupe Mulliez

Chapitre 2 : Le positionnement d’un produit Le positionnement est étroitement lié au choix du ou des segments retenus Le positionnement a été introduit dans les grandes entreprises en même tant que le concept de segmentation c'est-à-dire dans les années 50 aux USA et dans les années 70 en France. Positionnement du produit du : - Saturation des marchés - Ralentissement de la croissance des marchés - Multiplication des produits d’imitation - Saturation publicitaire -

de consommation, DLUC: date limite d’utilisation optimale <<3. Rappeler la notion de positionnement. D’après le cours de CGE2 d’action commerciale, le positionnement est défini comme la résultante de la segmentation et du choix des cibles. Il va donner au produit une place déterminée dans l’esprit des consommateurs afin de le distinguer des produits concurrents. Les études du positionnement permettront d’affirmer si les caractéristiques liées au produit sont bien celles qui sont perçues

Portefeuille produit : combinaison de 2 (ou +) familles de produits Portefeuille de marque : combinaison de 2 (ou +) familles de marques Brand Stretching : stratégie de diversification I. INTRODUCTION Marque = positionnement = image de la marque La marque a le pouvoir de créer de la valeur (Ex : Apple). La marque donne du sens aux produits et les produits donnent du sens à la marque Marque de Luxe : Exemple HENNESSY * Gout de la perfection * Management familiale * Vocation internationale

consommation; Free... 2. Les stratégies défensives : Plusieurs stratégies sont possibles La défense de positon : l'entreprise consolide le positionnement de ses produits, fortifie ses produits et ses marques pour rendre sa position imprenable par la concurrence. Exemple : Darty avec son positionnement accès sur le service; Bonne Maman avec son positionnement tradition La défense préventive : l'entreprise anticipe et attaque le concurrent avant qu'il ne déclenche les hostilités. Exemple : Sonny, L'Oréal

des repères alimentaires ont engendré une montée continue de l’obésité et des pathologies liées à une mauvaise nutrition. ». Les produits pur beurre tels que ceux de la Maison du Biscuit sont évidemment visés, aussi importet-il de légitimer leur positionnement. Le contexte législatif et politique ne réserve pas d’incertitudes fiance prégnante à l’égard des produits gras et/ou sucrés, tempérée cependant par deux facteurs : l’hédonisme raisonné, qui conduit le consommateur vers des produits dits

Journalier de maternité Stage effectué à la clinique de Année 2010-2011 Partie maman : 1) Présentation de la famille et donnés générales : - Mme A née le (âge 28 ans) - Nationalité : Francaise - Profession : enseignante dans le primaire - Langue parlée : français - Condition de travail : en congé de maternité depuis le 4 octobre 2010 - Condition